【摘要】分銷渠道的設計聯(lián)盟合作,劍指高端借助世界第一大高爾夫球會“南山國際高爾夫”的聲勢,整合全國球場會員互動,在全國有代表性城市設立地面服務平臺,建立“高爾夫α葡萄酒”商務旅游消費專用網(wǎng)站作為聯(lián)絡樞紐,憑借全國性高爾夫賽事拉動運營,以會員制消費葡萄酒為費用主投入,聯(lián)動高爾夫愛好者進行商務旅游消費,從而建立龐大的銷售平臺。αα項目運作階段性
2025-01-24 19:23
【摘要】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!?甄選代理時常出現(xiàn)的問題?潛意識認可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”?代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調
2025-01-23 09:34
【摘要】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement沈陽理工大學戴環(huán)宇課程內容第一篇制定渠道規(guī)劃第二篇設計渠道體系第三篇選擇渠道類型第四篇渠道成員管理通過本課程學習1.理解分銷渠道
2025-01-24 19:20
【摘要】市場營銷市場營銷分銷模式與分銷渠道模塊三渠道策略制定?學習目的:了解分銷渠道的概念分銷渠道的結構分銷渠道類型中間商的主要類型【案例】空調分銷渠道模式比較空調怎么賣??美的模式——批發(fā)商帶動零售商?海爾模式——零售商為主導的渠道系統(tǒng)?格力模式——廠商股份合作制?志高模式——
2025-01-23 01:40
【摘要】第十三章分銷策略1/22/20231第十三章分銷策略?第一節(jié)分銷渠道的職能與類型?第二節(jié)分銷渠道策略?第三節(jié)批發(fā)商與零售商?第四節(jié)物流策略?本章結構提示1/22/20232學習目標?明確分銷渠道與市場營銷渠道的內涵。?認識分銷渠道的分類。?在掌握分銷渠道的影響
2025-01-24 19:26
【摘要】分銷策略分銷渠道的職能與類型分銷策略●第一節(jié)分銷渠道的職能與類型●第二節(jié)分銷渠道策略●第三節(jié)批發(fā)商與零售商●第四節(jié)物流策略要點:●渠道●渠道成員●渠道的設計●選擇、激勵和評估渠道成員學習目標●明確分銷渠道與市場營
2025-01-24 19:59
【摘要】第2章渠道戰(zhàn)略[教學要點]1、分銷渠道戰(zhàn)略的含義2、制定渠道戰(zhàn)略的流程3、渠道戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關系4、可選的渠道戰(zhàn)略第2章渠道戰(zhàn)略[教學目的]本章通過分銷渠道戰(zhàn)略的介紹,使學生在了解分銷渠道的基本內容后掌握渠道戰(zhàn)略的制定方法,渠道戰(zhàn)略的含義和重要性、以及渠道戰(zhàn)略與市
2025-01-23 02:14
【摘要】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷售價格政策3、產品線經(jīng)銷政策4、渠道一體化政策?第3章渠道政策?[教學目的]通過本章的學習了解分銷渠道的各種政策,掌握分銷渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷售價格政策與產品線經(jīng)銷政策。?
2025-01-17 08:42
【摘要】第5章渠道設計的原則與流程1、渠道設計的含義與原則2、渠道設計的流程[教學內容]第5章渠道設計的原則與流程?[教學目的]通過本章的學習掌握渠道的設計的原則,參考渠道設計的步驟制定出適合組織產品或服務特性的渠道,促使組織營銷目標的實現(xiàn)。?[基本要求]系統(tǒng)掌握分銷渠道的設計
2025-02-09 13:39
【摘要】第4章渠道流程1、渠道流程的種類2、物流管理3、資金流管理4、信息流管理第4章渠道流程[教學目的]渠道流程種類很多,本章主要介紹渠道流程中的物流、信息流、資金流的管理內容,通過本章的學習使學生能了解物流、信息流、資金流的基本構成要素,及對渠道管理的重要性。[基本要
2025-01-23 02:15
【摘要】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷售價格政策3、產品線經(jīng)銷政策4、渠道一體化政策第3章渠道政策?[教學目的]通過本章的學習了解分銷渠道的各種政策,掌握分銷渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷售價格政策與產品線經(jīng)銷政策。?[
2025-01-21 10:28
2025-01-23 09:36
【摘要】渠道成員單元二分銷渠道的基本成員學習重點:掌握不同渠道成員的基本涵義和基本職能;了解各渠道成員在渠道中的地位和作用。渠道成員本章點睛從渠道成員的合作方式看:傳統(tǒng)的形式是交易型,現(xiàn)代的企業(yè)要轉向“伙伴型”、“關系型渠道”。渠道內各成員之間應發(fā)展和保持密切的、固定的合作關系
【摘要】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!甄選代理時常出現(xiàn)的問題?潛意識認可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調查比照甄
2025-01-26 19:54