服裝銷售渠道研究(編輯修改稿)
2025-03-22 11:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度低；廠家與中間商關(guān)系密切；適用于專用產(chǎn)品的分銷。 缺乏競爭，顧客的滿意度可能會(huì)受到影響；經(jīng)銷商對(duì)廠家的反控制力較強(qiáng)。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 三、服裝中間商的選擇 為了正確的選擇中間商，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面對(duì)中間商進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)： 影響區(qū)域 中間商的影響區(qū)域可以反應(yīng)中間商的商譽(yù)及顧客范圍。具體包括中間商店鋪的商業(yè)性質(zhì)、商圈內(nèi)消費(fèi)者的數(shù)量、競爭店的數(shù)量、經(jīng)營業(yè)績、客流及交通情況、場地條件、規(guī)模大小及商業(yè)信譽(yù)等。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 服務(wù)對(duì)象 服務(wù)對(duì)象是指中間商顧客的多少與層次，在一定程度上反映了中間商所代表的市場潛在需求的水平。 經(jīng)營實(shí)力 中間商的經(jīng)營實(shí)力 包括資金、人員素質(zhì)、過去營業(yè)狀況、增長率、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸能力等 。中間商實(shí)力越強(qiáng)，銷售成功的概率也就越高。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 經(jīng)營組織 中間商經(jīng)營組織的完善，體現(xiàn)了渠道的效率和效果。選擇一個(gè)具有健全組織和高度責(zé)任心的中間商時(shí)服裝企業(yè)產(chǎn)品推銷成功的關(guān)鍵。 售后服務(wù)能力 中間商必須有向顧客提供售后服務(wù)的能力。這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品延伸的必要條件。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 客戶等級(jí) 企業(yè)可以運(yùn)用以上的各種因素，對(duì)其用戶進(jìn)行排隊(duì)分析，以便選擇和控制。 合作精神 中間商與制造商合作關(guān)系的好壞，直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷售。中間商是否全力以赴的配合制造商，對(duì)于銷售的提升起著決定性的作用。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 四、 選擇服裝銷售渠道的原則 服裝企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)，從渠道的長短、寬窄和中間商的類型來講，一般都必須遵循如下原則： 通暢高效的原則 這是渠道選擇的首要原則。商品流通的時(shí)間、速度、費(fèi)用因素是衡量渠道效率的重要標(biāo)志。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 適度覆蓋的原則 企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)，不僅要考慮速度和運(yùn)送成本的問題，還必須考慮目標(biāo)市場覆蓋率的問題。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 穩(wěn)定可控的原則 企業(yè)的銷售渠道一旦確立，就必須花相當(dāng)大的人力、物力、財(cái)力去建立和鞏固。一個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道是保證渠道的通暢高校和適度覆蓋的基礎(chǔ) 。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 企業(yè)在選擇和管理渠道時(shí)，不能只是追求自身效益的最大化而忽略其他渠道成員的局部利益， 應(yīng)合理分配各成員之間的利益。只有有效地統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、引導(dǎo)各渠道成員充分合作，避免和減少渠道沖突，才能確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 協(xié)調(diào)平衡的原則 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 發(fā)揮優(yōu)勢的原則 企業(yè)在選擇渠道模式時(shí)，要注意發(fā)掘自身在市場競爭中的優(yōu)勢地位，發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢， 將渠道模式的設(shè)計(jì)與企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略結(jié)合起來，增強(qiáng)企業(yè)營銷組合的整體優(yōu)勢。 第三節(jié) 、銷售渠道的管理與控制
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