服裝銷售渠道研究(編輯修改稿)
2025-03-22 11:35 本頁面
【文章內容簡介】 度低；廠家與中間商關系密切；適用于專用產品的分銷。 缺乏競爭，顧客的滿意度可能會受到影響；經銷商對廠家的反控制力較強。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 三、服裝中間商的選擇 為了正確的選擇中間商，企業(yè)可以從以下幾個方面對中間商進行分析和評價： 影響區(qū)域 中間商的影響區(qū)域可以反應中間商的商譽及顧客范圍。具體包括中間商店鋪的商業(yè)性質、商圈內消費者的數量、競爭店的數量、經營業(yè)績、客流及交通情況、場地條件、規(guī)模大小及商業(yè)信譽等。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 服務對象 服務對象是指中間商顧客的多少與層次，在一定程度上反映了中間商所代表的市場潛在需求的水平。 經營實力 中間商的經營實力 包括資金、人員素質、過去營業(yè)狀況、增長率、倉儲和運輸能力等 。中間商實力越強，銷售成功的概率也就越高。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 經營組織 中間商經營組織的完善，體現了渠道的效率和效果。選擇一個具有健全組織和高度責任心的中間商時服裝企業(yè)產品推銷成功的關鍵。 售后服務能力 中間商必須有向顧客提供售后服務的能力。這是企業(yè)實現產品延伸的必要條件。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 客戶等級 企業(yè)可以運用以上的各種因素，對其用戶進行排隊分析，以便選擇和控制。 合作精神 中間商與制造商合作關系的好壞，直接影響到企業(yè)產品的銷售。中間商是否全力以赴的配合制造商，對于銷售的提升起著決定性的作用。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 四、 選擇服裝銷售渠道的原則 服裝企業(yè)在選擇銷售渠道時，從渠道的長短、寬窄和中間商的類型來講，一般都必須遵循如下原則： 通暢高效的原則 這是渠道選擇的首要原則。商品流通的時間、速度、費用因素是衡量渠道效率的重要標志。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 適度覆蓋的原則 企業(yè)在選擇銷售渠道時，不僅要考慮速度和運送成本的問題，還必須考慮目標市場覆蓋率的問題。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 穩(wěn)定可控的原則 企業(yè)的銷售渠道一旦確立，就必須花相當大的人力、物力、財力去建立和鞏固。一個穩(wěn)定的銷售渠道是保證渠道的通暢高校和適度覆蓋的基礎 。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 企業(yè)在選擇和管理渠道時，不能只是追求自身效益的最大化而忽略其他渠道成員的局部利益， 應合理分配各成員之間的利益。只有有效地統(tǒng)一、協(xié)調、引導各渠道成員充分合作，避免和減少渠道沖突，才能確保銷售目標的實現。 協(xié)調平衡的原則 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 發(fā)揮優(yōu)勢的原則 企業(yè)在選擇渠道模式時，要注意發(fā)掘自身在市場競爭中的優(yōu)勢地位，發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢， 將渠道模式的設計與企業(yè)的產品策略、價格策略、促銷策略結合起來，增強企業(yè)營銷組合的整體優(yōu)勢。 第三節(jié) 、銷售渠道的管理與控制
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