服裝產(chǎn)品研究(編輯修改稿)
2025-02-10 17:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 一般的服裝企業(yè)產(chǎn)品組合包括，服裝（男、女、童） 、 服飾（珠寶、提包等）、化妝品（香水、美容護(hù)膚品）以及香水系列。 ? ? 克里斯汀 迪奧（ Christian Dior）是一位把法國(guó)高級(jí)時(shí)裝業(yè)從家庭傳統(tǒng)作業(yè)引向現(xiàn)代化操作的設(shè)計(jì)師。迪奧在設(shè)計(jì)時(shí)裝之后，首先選擇香水設(shè)計(jì)，他曾說(shuō)過(guò)，“對(duì)女人來(lái)說(shuō)，香水是不可缺少的，它是服裝的最后一道工序，就像朗克里特作畫完畢用來(lái)簽名的玫瑰?！逼洚a(chǎn)品不僅涉及服裝：高級(jí)女裝、女裝成衣、童裝，還有各類服飾、裝飾品，如手套、鞋、禮品、提包、珠寶、臺(tái)布等，更有化妝品系列， Hydra美容護(hù)膚品、 Capture美容品、 Poison香水、 Dune香水、 Dioring香水、 Diorella香水、 Eau Sauvage男士香水。 ? 除了上述不同產(chǎn)品線的組合外，產(chǎn)品組合還包括單條產(chǎn)品線產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式。 ? Hugo公司由原來(lái)只生產(chǎn) Boss牌老板穿的男裝，擴(kuò)展為適合三種不同類型的男性服裝系列的做法也是產(chǎn)品組合的一個(gè)典型例子?！?Big Boss with Big Belly”（大腹便便的大老板）這是 Boss著名的廣告用語(yǔ)。 Boss男裝原定位于比較傳統(tǒng)的商人形象，是 Hugo公司的主要產(chǎn)品品牌。 1993年，公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，又創(chuàng)立了兩個(gè)新品牌 Hugo和 Baldessarini。 Hugo適合年輕人穿著， Baldessarini以最佳的質(zhì)地和品位代表了既有錢又有品位的高層次男士形象。三種品牌、三種定位、三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目針對(duì)不同男士的衣著需求。 BOSS HUGO BOSS Baldessarini 四、服裝產(chǎn)品組合策略 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略包括開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度，開拓廣度即增加其產(chǎn)品線，加強(qiáng)深度則在原有產(chǎn)品線中增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更多的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需要。此外，企業(yè)還可能發(fā)展與原有產(chǎn)品線毫不相關(guān)的產(chǎn)品。 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品組合可以使企業(yè)充分利用人、財(cái)、物資源，利用剩余生產(chǎn)能力，降低成本，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，還可以減少季節(jié)性和市場(chǎng)需求的波動(dòng)，分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。 ?縮減產(chǎn)品組合策略 ? 企業(yè)應(yīng)用本策略取消一些產(chǎn)品系列或產(chǎn)品項(xiàng)目，集中力量實(shí)行高度專業(yè)化，試圖從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品獲得更多的利潤(rùn)。這一策略名牌服裝只在一些特殊的情況下才偶爾采用。 ? 馳名世界的 Levi’ s公司最著名的產(chǎn)品是牛仔褲，在此基礎(chǔ)上，后來(lái)發(fā)展了高檔運(yùn)動(dòng)裝產(chǎn)品系列，不久企業(yè)便由于競(jìng)爭(zhēng)激烈等多方面因素進(jìn)入困境，連牛仔褲也大失市場(chǎng)。 20世紀(jì) 80年代，為了恢復(fù)其原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司果斷地縮減為只對(duì) Levi’ s 501牛仔褲的單一產(chǎn)品生產(chǎn)，樹立了 Levi’ s 501牛仔褲在牛仔王國(guó)的地位。 ?改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品策略 ? 企業(yè)不增加全新的產(chǎn)品，而是在現(xiàn)有產(chǎn)品組合中有選擇地改進(jìn)已有產(chǎn)品，來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)或滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。 ?產(chǎn)品線差異策略 ? 每個(gè)公司的產(chǎn)品線只是該行業(yè)整個(gè)范圍的一部分，如果公司超過(guò)現(xiàn)有的范圍來(lái)增加它的產(chǎn)品線長(zhǎng)度，這就叫產(chǎn)品線延伸，具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸。 ? 產(chǎn)品線延伸 高 質(zhì)量 低 低 高 價(jià)格 向下延伸產(chǎn)品 向上延伸產(chǎn)品品 現(xiàn)有 產(chǎn)品 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品生命周期是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)重要概念，它提供了了解產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力的視角。同時(shí)，如果這個(gè)概念使用不當(dāng)，也會(huì)起誤導(dǎo)作用。產(chǎn)品生命周期概念刻畫出產(chǎn)品各個(gè)階段主要營(yíng)銷特性，并提出企業(yè)應(yīng)該實(shí)行的可供選擇的主要營(yíng)銷方法。 ?一、產(chǎn)品生命周期的基本概念 ? 產(chǎn)品生命周期是指新產(chǎn)品研制成功后，從投入市場(chǎng)開始到被市場(chǎng)淘汰為止的一段時(shí)間。也是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命，是產(chǎn)品從開發(fā)、上市、在市場(chǎng)上由弱到強(qiáng)，又從盛到衰，直到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程。一種產(chǎn)品處于研制階段時(shí)，可以說(shuō)處于胚胎時(shí)期，一旦進(jìn)入市場(chǎng)就開始了自己的市場(chǎng)生命，當(dāng)它被市場(chǎng)淘汰時(shí)，就意味著市場(chǎng)生命終止。決定和影響市場(chǎng)生命的主要因素是社會(huì)的需求狀況和新技術(shù)、新產(chǎn)品的發(fā)展情況。 ? 如果以縱坐標(biāo)表示產(chǎn)品銷售量 S或利潤(rùn)額 P，橫坐標(biāo)表示時(shí)間 T，隨時(shí)間的變化產(chǎn)品銷售量或利潤(rùn)將呈現(xiàn)周期性的變化，這就是產(chǎn)品生命周期曲線，如下圖所示。 ? S/P ? ? S ? P ? T ? Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ ?
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