服裝行業(yè)定價策略研究(編輯修改稿)
2025-02-23 16:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定一個最低的可接受的價格水平，作為企業(yè)在進(jìn)行價格協(xié)商時的一條警戒線。 ? 最低定價法的計算公式如下： ? Pf=P*QC*QF=Q*(PC)F ?其中 :Pf—加工毛利； ? P— 單位產(chǎn)品加工價格； ? Q — 加工量； ? C — 單位產(chǎn)品變動成本； ? F — 固定成本； ? PC — 邊際貢獻(xiàn)。 ? 從公式中可以看出，當(dāng)加工毛利為０時，單位產(chǎn)品加工價格水平是最低的，由于 C和 F是常數(shù)，最低價格還會因加工量的增加而降低。 二、需求導(dǎo)向定價法 ? 需求導(dǎo)向定價法是指企業(yè)在制定產(chǎn)品的價格時，以消費者需求狀況為依據(jù)的一種定價方法，企業(yè)產(chǎn)品的價格水平是否合理，最終取決于消費者和用戶，而不取決于生產(chǎn)者和銷售者，這是一種伴隨市場營銷觀念更新而產(chǎn)生的一種新型定價方法。 ? 對于服裝產(chǎn)品而言，服裝需求層次的多樣性，為服裝企業(yè)采用需求導(dǎo)向定價法提供了依據(jù)。 ? 理解定價法 ? 需求導(dǎo)向定價中常用的一種方法是消費者理解價值定價，采用這種定價方法，服裝企業(yè)首先要測試消費者對服裝價格的理解，確定服裝產(chǎn)品的零售價格，然后從零售價倒推計算批發(fā)價和出廠價。 ? 需求差別定價法 ? 需求導(dǎo)向定價法中的另一種定價方法就是根據(jù)市場需求的差別進(jìn)行差別定價。即對同一種產(chǎn)品采用兩種或兩種以上的不同價格。 三、競爭導(dǎo)向定價法 ? 競爭導(dǎo)向定價法是以競爭者的同類產(chǎn)品價格為定價依據(jù)，并根據(jù)競爭狀況的變化進(jìn)行調(diào)整。 ? 采用這種定價方法，企業(yè)可以根據(jù)同類服裝產(chǎn)品的價格水平，結(jié)合本企業(yè)的實力，確定符合企業(yè)經(jīng)營特點的營銷組合策略，從而避免同行業(yè)在價格方面的激烈競爭。 ? 這種競爭導(dǎo)向的定價方法適合于在生產(chǎn)上具有某些優(yōu)勢，在市場上有較多競爭者的服裝企業(yè)，一般是以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。 ? 在 20世紀(jì) 80年代，當(dāng)時在香港的外國名牌襯衣一般定價為 160港元。金利來公司推出男裝襯衣時，并沒有采取 148港元的競爭價格策略，而是把價格定在了178港元。結(jié)果卻取得了空前的成功，在產(chǎn)品上市之后，第一年推出的十萬件很快銷售一空，第二年推出的一百萬件還是供不應(yīng)求，到了第三年，推出二百萬件還是不能滿足市場的需求。其成功的原因是采用了理解定價法，因為當(dāng)年買得起 160港元的消費者是金利來的目標(biāo)顧客，他們的理解是：“ 148港元一件的襯衫肯定在質(zhì)地上、襠次上比外國名牌恤衫要差一些，既然買得起 160元的就沒必要買 148元的?！薄敖鹄麃砭尤槐韧鈬七€貴出 18元，質(zhì)量肯定好，買一件試試。”因此，選擇合適的定價方法往往是企業(yè)營銷成功的第一步。 金利來惠州店 金利來的產(chǎn)品 第四節(jié) 服裝定價的策略 ? 服裝企業(yè)無論采用成本導(dǎo)向定價法，還是采用需求導(dǎo)向定價法，在實際運用中，還可以根據(jù)市場環(huán)境、產(chǎn)品特點、交易條件和消費者心理等因素，采取適當(dāng)?shù)亩▋r策略，對一種定價方法做出靈活調(diào)整，使企業(yè)的服裝價格更容易被消費者所接受，獲得更高的利潤。這些定價策略包括： ?一、服裝價格的定位策略 ? 服裝企業(yè)在推出新款服裝上市時，價格定位十分重要。一方面，它影響服裝消費者對服裝新產(chǎn)品的接受程度；另一方面也影響新產(chǎn)品的盈利能力。 ? 服裝企業(yè)在對新產(chǎn)品的價格進(jìn)行定位時，可以選擇以下幾種定位策略： ? 高
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