服裝行業(yè)定價策略研究-展示頁
2025-02-11 16:02本頁面
【正文】 名時裝品牌 ZARA的入駐， ZARA上海店一天的銷售額就達(dá)到了68萬元。 ? 企業(yè)必須把定價作為整體經(jīng)營戰(zhàn)略的一個組成部分，應(yīng)該重點(diǎn)考慮的是在現(xiàn)有市場接受的價格水平下維持怎樣的成本才能實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)。 ? 一方面，以生產(chǎn)成本作為制訂服裝產(chǎn)品市場價格的依據(jù)，沒有從根本上轉(zhuǎn)變生產(chǎn)型的經(jīng)營觀念，所制訂的價格往往脫離消費(fèi)者的接受水平； ? 另一方面，如果制訂服裝價格只考慮有形的生產(chǎn)成本，忽視營銷成本或交易成本，很難提高服裝產(chǎn)品的資本密集程度，也就擺脫不了服裝營銷在低水平上沿伸的局面。（ 6）稅金 ? 在服裝的價格中各個構(gòu)成部分所占的比例往往存在較大的差異。（ 4）財務(wù)費(fèi)用 187。（ 2）經(jīng)營費(fèi)用 187。 ? 服裝的商業(yè)價格構(gòu)成 ? 服裝商業(yè)價格是指服裝商業(yè)企業(yè)銷售服裝商品的價格，包括批發(fā)價格和零售價格。 ? 服裝商品的差價主要包括： ? 服裝的批零差價 ? 服裝的地區(qū)差價 ? 服裝的季節(jié)差價 ? 服裝的差異化差價 四、價格目標(biāo) ? 企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)往往可以在定價決策中反映出來，企業(yè)往往會根據(jù)其定價的目標(biāo)選擇相應(yīng)的定價水平。 二、服裝商品的比價 ? 服裝商品的比價是指消費(fèi)者在服裝消費(fèi)經(jīng)歷中建立起來的、對不同產(chǎn)地、不同品牌、不同質(zhì)地、不同款式的一種價格對比，這種價格對比直接影響消費(fèi)者對服裝企業(yè)產(chǎn)品價格定位的接受程度?！? ? 營銷人員只有正確認(rèn)識商品價格的含義，才能制訂正確的產(chǎn)品價格水 ? 平，配合企業(yè)整體市場營銷策略。但 ? 是，商品的價格也受商品供求關(guān)系的影響。第四章 服裝價格研究 ?本章內(nèi)容： ? 服裝價格的構(gòu)成 ? 影響服裝價格的因素 ? 服裝定價的方法 ? 服裝定價的策略 ? 服裝價格的調(diào)整 第一節(jié) 服裝價格的構(gòu)成 ?一、價格的含義 ? 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為：商品的價值是凝結(jié)在商品中的無差別的人類勞動， ? 其大小是由生產(chǎn)該商品的社會必要勞動時間決定的。 ? 商品價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，其大小是由商品的價值決定的。 ? 在現(xiàn)代市場營銷中，有人從另外一個角度解釋了價格的含義，“價格是 ? 指消費(fèi)者為了獲得某種想要的商品時，所放棄的或用來交換的價值。 ? 在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)都是市場價格的適應(yīng)者而非操縱者，因此，企業(yè)的 所有營銷工作都必須圍繞適應(yīng)市場價格這一主題展開。服裝商品的比價主要包括： ? 同類服裝的比價 ? 系列服裝產(chǎn)品的比價 ? 新舊款式服裝的比價 三、服裝商品的差價 ? 服裝商品差價是指服裝企業(yè)針對不同的購銷環(huán)節(jié)、不同的銷售地區(qū)、不同的銷售季節(jié)、不同的服裝質(zhì)量而采取的差異化定價，充分利用服裝的地點(diǎn)效用、時間效用、質(zhì)量效用，疏通服裝商品流通渠道，促進(jìn)服裝銷售。 ? 根據(jù)不同的情況可以把企業(yè)的定價目標(biāo)劃分為以下幾個方面： ? 生存目標(biāo) ? 利潤最大化目標(biāo) ? 市場占
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