服裝行業(yè)定價策略研究-在線瀏覽
2025-03-09 16:02本頁面
【正文】 有率目標 ? 產(chǎn)品品質(zhì)目標 ? 競爭效用目標 ? 消費者滿意目標 五、服裝價格的構(gòu)成 ? 服裝的價格構(gòu)成可以從以下兩個方面考慮： ? 服裝的出廠價格構(gòu)成 ? 服裝的出廠價格是服裝生產(chǎn)企業(yè)出售服裝產(chǎn)品的價格，其構(gòu)成內(nèi)容主要包括服裝生產(chǎn)企業(yè)的各種制造成本和費用以及工業(yè)利潤，其中制造成本和費用的計算依據(jù)主要來源是企業(yè)的財務(wù)成本。服裝商業(yè)價格的構(gòu)成要素主要包括： ? （ 1）進價成本 187。（ 3）管理費用 187。（ 5）商業(yè)利潤 187。 ? 在傳統(tǒng)的市場營銷觀念中，企業(yè)往往采用機械的模式，利用服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來確定服裝銷售價格水平，忽視市場需求對價格的影響。 ? 在現(xiàn)代市場營銷實踐中，企業(yè)定價的成功與否依賴于有效的市場營銷組合，服裝產(chǎn)品的定價必須與企業(yè)產(chǎn)品、分銷渠道、促銷手段等營銷因素互相配合。如西班牙的服裝品牌 ZARA，就是采用按需設(shè)計的模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡量減少服裝中與時尚無關(guān)的細枝末節(jié)，最大限度地降低成本，以提高利潤。 第二節(jié) 影響服裝價格的因素 ?一、影響服裝價格的內(nèi)在因素 ? 服裝材料 ? ? 服裝的質(zhì)量 ? ? 服裝的產(chǎn)量 ? ? 服裝的品牌 ? 二、影響服裝銷售價格的外部因素 ?經(jīng)濟因素 ? 服裝作為人民生活的必需品，其受經(jīng)濟因素的影響極大。 ?服裝的銷售環(huán)境 ? 在一個環(huán)境幽雅的購物環(huán)境中，消費者對這種環(huán)境中的商品亦會產(chǎn)生一種信任感。 ?服裝商品的比價與差價因素 ? 服裝商品的比價與差價是服裝企業(yè)進行服裝產(chǎn)品價格定位的一個重要參考因素。 ? 服裝成本的估計往往包括很多方面，應(yīng)考慮的基本要素包括： ? (1)材料成本 ? (2)工藝成本 ? (3)人工成本 ? (4)廠房與設(shè)備的折舊成本或租金 ? (5)運輸成本 ? (6)其他成本 ?成本估算出來之后，就可選用以下幾種方法，確定服裝的銷售價格。其計算公式如下： ? 服裝的出廠價格＝服裝的生產(chǎn)成本 *（１＋目標成本利潤率） ? 服裝的銷售價格＝服裝的商業(yè)成本 *（１＋目標成本利潤率） ?最低定價法 ? 在服裝企業(yè)的經(jīng)營中，除了自產(chǎn)自銷的企業(yè)外，還有一類是為其他企業(yè)加工服裝，在制訂加工價格時通常需要確定一個最低的可接受的價格水平，作為企業(yè)在進行價格協(xié)商時的一條警戒線。 ? 從公式中可以看出，當加工毛利為０時，單位產(chǎn)品加工價格水平是最低的，由于 C和 F是常數(shù)，最低價格還會因加工量的增加而降低。 ? 對于服裝產(chǎn)品而言，服裝需求層次的多樣性，為服裝企業(yè)采用需求導(dǎo)向定價法提供了依據(jù)。 ? 需求差別定價法 ? 需求導(dǎo)向定價法中的另一種定價方法就是根據(jù)市場需求的差別進行差別定價。 三、競爭導(dǎo)向定價法 ? 競爭導(dǎo)向定價法是以競爭者的同類產(chǎn)品價格為定價依據(jù)，并根據(jù)競爭狀況的變化進行調(diào)整。 ? 這種競爭導(dǎo)向的定價方法適合于在生產(chǎn)上具有某些優(yōu)勢，在市場上有較多競爭者的服裝企業(yè)，一般是以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。金利來公司推出男裝襯衣時，并沒有采取
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