服裝行業(yè)定價策略研究(文件)
【正文】 尾數(shù)定價策略 ? 多位數(shù)定價策略 ? 名牌定價策略 ? 特價品策略 ? 分檔定價策略 ? 招徠定價策略 第五節(jié) 服裝價格的調(diào)整 ? 價格在確定以后，一般不應(yīng)輕易改變，但也并不是一成不變的，而是應(yīng)該隨經(jīng)營環(huán)境的變化而加以適當(dāng)調(diào)整。 ? 造成服裝企業(yè)調(diào)高價格的原因可能是：面輔料成本上升，而企業(yè)的生產(chǎn)效率的提高又跟不上成本增加的速度，企業(yè)為了保持原有利潤而提高產(chǎn)品的價格。 ? 企業(yè)要做出正確的反應(yīng)，企業(yè)對于下列情況是必須了解和掌握的： ? （ 1）競爭者調(diào)價的原因和目的是什么？ ? （ 2）競爭者調(diào)價的時間是臨時的還是長期的？ ? （ 3）如果本企業(yè)不予理睬，會對本企業(yè)的產(chǎn)品的銷售有何影響？ ? （ 4）本企業(yè)是否有能力做出相應(yīng)的反應(yīng)？ ? （ 5）如果本企業(yè)做出反應(yīng)后，競爭者和其他企業(yè)又會有什么反應(yīng)？ ? 企業(yè)掌握的資料越全面，其做出反應(yīng)的正確程度越高。 ?服裝的出廠價格的定義、服裝商業(yè)價格的定義、服裝商業(yè)價格的構(gòu)成要素。 ?服裝價格的定位策略、需求彈性與定價策略之間的關(guān)系。 謝 謝 :43:5011:4311::43 11:4311:43::43:50 2023年 2月 24日星期五 11時 43分 50秒 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ?價格調(diào)整方式。 ?成本價定義及其運用。 本章要點 ?價格的地位、價格的影響因素。 二、被動調(diào)價 ? 被動調(diào)價是企業(yè)在競爭者先于自己調(diào)價后而做出的調(diào)價反應(yīng)。 ? 調(diào)低價格 ? 企業(yè)主動調(diào)低價格的目的一般是為了刺激市場需求、擴大銷售，也可能是通過降價來調(diào)低產(chǎn)品的市場定位?；ヂ?lián)網(wǎng)給大家提供了巨大的方便，消費者可以對多個產(chǎn)品和價格進(jìn)行比較，也可以通過網(wǎng)上拍賣對自己中意的商品進(jìn)行競價。 ? 如某大眾休閑品牌的秋季產(chǎn)品組合價格如下：（單位：元） ? 男裝長袖 T恤： 3 49 、 59 、 79 ? 男裝多色襯衫： 119 、 13 159 ? 秋季男裝風(fēng)衣： 139 ? 冬季男裝厚外套： 13 15 199 ? 男裝牛仔褲： 8 10 11 139 ? 女牛仔褲： 9 11 139 ? 男裝襯衫： 109 ? 女裝襯衫： 49 ? 休閑西裝： 79 ? 襪子： 20元 /3雙 ? 通過這種定價策略，使其產(chǎn)品成為一個整體，既保持了產(chǎn)品形象又提高了盈利水平。 班尼路對與季節(jié)性強的羽絨服通過優(yōu)惠活動吸引顧客。服裝市場上的折扣定價表現(xiàn)為服裝生產(chǎn)企業(yè)對服裝經(jīng)銷商的折扣和服裝零售商對顧客的折扣。價格的需求彈性是指市場需求對價格變化的反應(yīng)程度，其計算公式為： ? 價格的需求彈性＝需求量變化的百分比 /價格變化的百分比 ? 一般以 Ep表示價格的需求彈性 ? 當(dāng) Ep＝１時，需求量的變動幅度與價格的變動幅度相同，這時企業(yè)無論調(diào)低調(diào)高價格其總收益是不變的。 金利來惠州店 金利
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