服裝行業(yè)定價(jià)策略研究-文庫吧在線文庫
【正文】 化的幅度，屬彈性不足的產(chǎn)品，這時(shí)如果企業(yè)調(diào)低價(jià)格，由于銷售量上升幅度不大，反而會使企業(yè)利潤減少，因此這是調(diào)高價(jià)格會使總收益增加?！薄敖鹄麃砭尤槐韧鈬七€貴出 18元，質(zhì)量肯定好，買一件試試。即對同一種產(chǎn)品采用兩種或兩種以上的不同價(jià)格。 ?成本加成定價(jià)法 ? 成本加成定價(jià)法是指服裝企業(yè)在確定了服裝的生產(chǎn)成本之后，在成本的基礎(chǔ)上按目標(biāo)成本利潤率來確定服裝的銷售價(jià)格。 8 ? ? ? 2023年 8月 11日，位于精致高雅淮海路上的大上海時(shí)代廣場迎來了西班牙著名時(shí)裝品牌 ZARA的入駐， ZARA上海店一天的銷售額就達(dá)到了68萬元。（ 4）財(cái)務(wù)費(fèi)用 187。 二、服裝商品的比價(jià) ? 服裝商品的比價(jià)是指消費(fèi)者在服裝消費(fèi)經(jīng)歷中建立起來的、對不同產(chǎn)地、不同品牌、不同質(zhì)地、不同款式的一種價(jià)格對比，這種價(jià)格對比直接影響消費(fèi)者對服裝企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定位的接受程度。 ? 商品價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，其大小是由商品的價(jià)值決定的。 ? 根據(jù)不同的情況可以把企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)劃分為以下幾個(gè)方面： ? 生存目標(biāo) ? 利潤最大化目標(biāo) ? 市場占有率目標(biāo) ? 產(chǎn)品品質(zhì)目標(biāo) ? 競爭效用目標(biāo) ? 消費(fèi)者滿意目標(biāo) 五、服裝價(jià)格的構(gòu)成 ? 服裝的價(jià)格構(gòu)成可以從以下兩個(gè)方面考慮： ? 服裝的出廠價(jià)格構(gòu)成 ? 服裝的出廠價(jià)格是服裝生產(chǎn)企業(yè)出售服裝產(chǎn)品的價(jià)格，其構(gòu)成內(nèi)容主要包括服裝生產(chǎn)企業(yè)的各種制造成本和費(fèi)用以及工業(yè)利潤，其中制造成本和費(fèi)用的計(jì)算依據(jù)主要來源是企業(yè)的財(cái)務(wù)成本。 ? 在傳統(tǒng)的市場營銷觀念中，企業(yè)往往采用機(jī)械的模式，利用服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來確定服裝銷售價(jià)格水平，忽視市場需求對價(jià)格的影響。 ?服裝的銷售環(huán)境 ? 在一個(gè)環(huán)境幽雅的購物環(huán)境中，消費(fèi)者對這種環(huán)境中的商品亦會產(chǎn)生一種信任感。 ? 從公式中可以看出，當(dāng)加工毛利為０時(shí)，單位產(chǎn)品加工價(jià)格水平是最低的，由于 C和 F是常數(shù)，最低價(jià)格還會因加工量的增加而降低。 ? 這種競爭導(dǎo)向的定價(jià)方法適合于在生產(chǎn)上具有某些優(yōu)勢，在市場上有較多競爭者的服裝企業(yè)，一般是以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。這些定價(jià)策略包括： ?一、服裝價(jià)格的定位策略 ? 服裝企業(yè)在推出新款服裝上市時(shí)，價(jià)格定位十分重要。 ? 服裝生產(chǎn)企業(yè)對服裝經(jīng)銷商的折扣主要是在買方以現(xiàn)金支付貨款或買方購買的批量較大時(shí)，賣方給買方一定的優(yōu)惠。 ?五、轉(zhuǎn)移定價(jià)策略 ?這種定價(jià)方法在聯(lián)屬企業(yè)中運(yùn)用較多，其基本做法是聯(lián)屬企業(yè)通過制訂商品內(nèi)部的轉(zhuǎn)移價(jià)格，達(dá)到合理分配內(nèi)部利潤的目的。 ? 調(diào)高價(jià)格 ? 企業(yè)調(diào)高價(jià)格的目的是為了維持或提高利潤，或者是企業(yè)調(diào)高了產(chǎn)品的市場定位。 ?服裝商品的比價(jià)、服裝商品的比價(jià)主要內(nèi)容、服裝商品的差價(jià)的主要內(nèi)容、 ? 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。 計(jì)算分析 ? 某服裝企業(yè)每年經(jīng)營的固定成本為 240000元，年生產(chǎn)能力為 10000打，本年預(yù)計(jì)生產(chǎn)和銷售 6000打，每打變動成本為 360元，試問： 1）該企業(yè)服裝保本銷售價(jià)格是多少？ 2）若該企業(yè)服裝的市場銷售價(jià)格為 600元 /打，則當(dāng)年的毛利是多少？若有一批訂單，報(bào)價(jià)為 380元 /打，訂單量為 3000打，問該批訂單是否可以接受。 ?
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