服裝行業(yè)定價策略研究-文庫吧在線文庫
【正文】 化的幅度，屬彈性不足的產(chǎn)品，這時如果企業(yè)調(diào)低價格，由于銷售量上升幅度不大，反而會使企業(yè)利潤減少，因此這是調(diào)高價格會使總收益增加。”“金利來居然比外國名牌還貴出 18元，質(zhì)量肯定好，買一件試試。即對同一種產(chǎn)品采用兩種或兩種以上的不同價格。 ?成本加成定價法 ? 成本加成定價法是指服裝企業(yè)在確定了服裝的生產(chǎn)成本之后，在成本的基礎上按目標成本利潤率來確定服裝的銷售價格。 8 ? ? ? 2023年 8月 11日，位于精致高雅淮海路上的大上海時代廣場迎來了西班牙著名時裝品牌 ZARA的入駐， ZARA上海店一天的銷售額就達到了68萬元。（ 4）財務費用 187。 二、服裝商品的比價 ? 服裝商品的比價是指消費者在服裝消費經(jīng)歷中建立起來的、對不同產(chǎn)地、不同品牌、不同質(zhì)地、不同款式的一種價格對比，這種價格對比直接影響消費者對服裝企業(yè)產(chǎn)品價格定位的接受程度。 ? 商品價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，其大小是由商品的價值決定的。 ? 根據(jù)不同的情況可以把企業(yè)的定價目標劃分為以下幾個方面： ? 生存目標 ? 利潤最大化目標 ? 市場占有率目標 ? 產(chǎn)品品質(zhì)目標 ? 競爭效用目標 ? 消費者滿意目標 五、服裝價格的構(gòu)成 ? 服裝的價格構(gòu)成可以從以下兩個方面考慮： ? 服裝的出廠價格構(gòu)成 ? 服裝的出廠價格是服裝生產(chǎn)企業(yè)出售服裝產(chǎn)品的價格，其構(gòu)成內(nèi)容主要包括服裝生產(chǎn)企業(yè)的各種制造成本和費用以及工業(yè)利潤，其中制造成本和費用的計算依據(jù)主要來源是企業(yè)的財務成本。 ? 在傳統(tǒng)的市場營銷觀念中，企業(yè)往往采用機械的模式，利用服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來確定服裝銷售價格水平，忽視市場需求對價格的影響。 ?服裝的銷售環(huán)境 ? 在一個環(huán)境幽雅的購物環(huán)境中，消費者對這種環(huán)境中的商品亦會產(chǎn)生一種信任感。 ? 從公式中可以看出，當加工毛利為０時，單位產(chǎn)品加工價格水平是最低的，由于 C和 F是常數(shù)，最低價格還會因加工量的增加而降低。 ? 這種競爭導向的定價方法適合于在生產(chǎn)上具有某些優(yōu)勢，在市場上有較多競爭者的服裝企業(yè)，一般是以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。這些定價策略包括： ?一、服裝價格的定位策略 ? 服裝企業(yè)在推出新款服裝上市時，價格定位十分重要。 ? 服裝生產(chǎn)企業(yè)對服裝經(jīng)銷商的折扣主要是在買方以現(xiàn)金支付貨款或買方購買的批量較大時，賣方給買方一定的優(yōu)惠。 ?五、轉(zhuǎn)移定價策略 ?這種定價方法在聯(lián)屬企業(yè)中運用較多，其基本做法是聯(lián)屬企業(yè)通過制訂商品內(nèi)部的轉(zhuǎn)移價格，達到合理分配內(nèi)部利潤的目的。 ? 調(diào)高價格 ? 企業(yè)調(diào)高價格的目的是為了維持或提高利潤，或者是企業(yè)調(diào)高了產(chǎn)品的市場定位。 ?服裝商品的比價、服裝商品的比價主要內(nèi)容、服裝商品的差價的主要內(nèi)容、 ? 企業(yè)的定價目標。 計算分析 ? 某服裝企業(yè)每年經(jīng)營的固定成本為 240000元，年生產(chǎn)能力為 10000打，本年預計生產(chǎn)和銷售 6000打，每打變動成本為 360元，試問： 1）該企業(yè)服裝保本銷售價格是多少？ 2）若該企業(yè)服裝的市場銷售價格為 600元 /打，則當年的毛利是多少？若有一批訂單，報價為 380元 /打，訂單量為 3000打，問該批訂單是否可以接受。 ?
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