服裝銷售渠道研究-資料下載頁
2025-03-04 11:35本頁面
【正文】 定期業(yè)務(wù)訪問，保持聯(lián)絡(luò)。 （ 2） 通過銷售技術(shù)培訓(xùn)，提高中間商推銷產(chǎn)品的積極性和創(chuàng)造性。 （ 3） 讓中間商了解公司的組織機構(gòu)和最新產(chǎn)品技術(shù)， 一方面可使其感受到被重視，另一方面也能樹立中間商推銷企業(yè)產(chǎn)品的信心。 第三節(jié) 、銷售渠道的管理與控制 （ 4） 適當(dāng)?shù)呢攧?wù)支持。 如直接提供貸款，擴展中間商業(yè)務(wù)，采取延期和分期分款等優(yōu)惠形式。 （ 5） 銷售經(jīng)驗推廣，利用公司快訊及銷售會議，進行銷售經(jīng)驗的交流。 （ 6） 提高傭金及分擔(dān)產(chǎn)品廣告費用，幫助中間商創(chuàng)造有利的市場環(huán)境。 對于業(yè)績良好的中間商，還可以授予特殊經(jīng)營權(quán)。 第三節(jié) 、銷售渠道的管理與控制 銷售渠道適應(yīng)性的調(diào)整 引起銷售渠道調(diào)整的因素有以下幾個方面： （ 1） 市場需求的變化 （ 2） 競爭者營銷策略的變化 （ 3） 企業(yè)產(chǎn)品的變化 （ 4） 企業(yè)資源的變化 （ 5） 其他外部因素，如技術(shù)、經(jīng)濟環(huán)境的變化。 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 一、服裝專賣店與銷售陳列室 服裝專賣店是由 服裝生產(chǎn)企業(yè)或其他代理商在各個銷售區(qū)域設(shè)立的專門經(jīng)營某一產(chǎn)品線或某個品牌的產(chǎn)品的特定零售商店 。 服裝陳列室則是服裝生產(chǎn)企業(yè)為了吸引中間商或者零售商的批量訂單，而專門開設(shè)的產(chǎn)品陳列室，以供顧客選擇訂貨。 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 專賣店必須具備以下基本特征： 具有明確、特定的消費群體 商品自成系列，并具有品質(zhì)的保證 實施特色經(jīng)營，講究個性化 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 與顧客有較強的聯(lián)系，并能加以控制 提供專業(yè)化的服務(wù) 營業(yè)員具有較為豐富的商品知識，能針對顧客提供相應(yīng)的購買建議 管理體系完善，提供售后服務(wù) 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 二、 服裝郵購 郵購有兩種形式：一種是產(chǎn)品目錄；另一種是直接郵寄。 產(chǎn)品目錄是把所要出售的商品以書刊目錄的形式列舉介紹，并配以相應(yīng)的資料介紹與圖片介紹。 直接郵寄是在某一具體時間內(nèi)，采用小冊子（優(yōu)惠券）提供某一種特定的產(chǎn)品或服務(wù)。直接郵寄與產(chǎn)品目錄相比，更具一些個性化的特點。 郵購的一個很大的缺點就是消費者在購買之前是無法觸摸、感覺和使用、試穿所購買商品的。 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 三、服裝網(wǎng)上銷售 隨著家庭電腦的普及和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上營銷、電子商務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)營銷活動的重要組成部分。 消費者可以在多個網(wǎng)上之間 進行價格比較 ，也可以 在一天的任何時候下單訂貨 。網(wǎng)上銷售帶給了消費者極大的方便。 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 網(wǎng)上銷售也存在一定的缺點。如 交易的安全性、網(wǎng)上價格的開放性和價格的競爭、對原有銷售渠道的沖擊以及缺乏親身的產(chǎn)品體驗等 。 感謝您的關(guān)注！ 謝 謝 :59:2514:5914::59 14:5914:59::59:25 2023年 3月 22日星期三 2時 59分 25秒 演講完畢，謝謝觀看！
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