服裝行業(yè)渠道合理設計與渠道創(chuàng)新-資料下載頁
2025-02-27 19:26本頁面
【正文】 不可能真正培育出分眾市場和細分市場。 ?經銷商職能創(chuàng)新所產生的通路創(chuàng)新。 ?通路將持續(xù)下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直至最終鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批。 第六講 渠道創(chuàng)新的八種方法 ?拓寬通路，創(chuàng)新渠道 ?縮短通路，創(chuàng)新渠道 ?逆向渠道創(chuàng)新 ?增加通路，創(chuàng)新渠道 ?職能分解、組合創(chuàng)新法 ?廠家借經銷商“殼”，實行“托管”經營 ?產品分解組合創(chuàng)新法 ?通過渠道創(chuàng)新進行產品創(chuàng)新 方法一、拓寬通路，創(chuàng)新渠道 案例 1：把菜場當成賣場做 案例 傳統(tǒng)物流加上高科技手段 —— 如虎添翼的渠道創(chuàng)新 方法二、縮短通路，創(chuàng)新渠道 ?案例１：跨越終端直做社區(qū) ?案例２：直復營銷：基爾店 ?案例 3： 戴爾計算機網絡直銷 ?案例 4：亞馬遜電子商務書店 方法三、逆向渠道創(chuàng)新 —— 到有市場的地方建渠道 案例 1：在修車攤賣飲料 案例 2：江南水鄉(xiāng)或山村 案例 3：玉蘭花的啟示 案例 4：西湖邊的蚊香 方法四、增加通路，創(chuàng)新渠道 案例１：巧借綠色通道 案例２：桂林山水 方法五、職能分解組合創(chuàng)新法 ?把一批商改造成配送商 ?把一批商改造成倉儲商 ?有限職能經銷商 ? 方法六、產品分解組合創(chuàng)新法 方法七、廠家借經銷商“殼”， 實行“托管”經營 方法八、通過渠道進行產品創(chuàng)新 結束語： 渠道設計、管理與創(chuàng)新 “以謀始，以正合，以奇勝”。 設計的要訣在于：遠謀、深慮， 人無遠慮必有近憂； 管理的要訣在于準確、細仔， 魔鬼藏在細節(jié)里； 創(chuàng)新的要訣在于巧妙、實效， 四兩拔千斤！ 謝謝大家！ 演講完畢，謝謝觀看！
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