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服裝行業(yè)渠道合理設(shè)計與渠道創(chuàng)新-wenkub

2023-03-18 19:26:09 本頁面
 

【正文】 終端變革形勢下的渠道創(chuàng)新問題 ? 用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化 ? 渠道創(chuàng)新的兩個方向十三條路徑 終端變革形勢下的渠道創(chuàng)新問題 ?超市連鎖等零售業(yè)態(tài)的變化 ?南方集團因缺乏對渠道的調(diào)整能力,導(dǎo)致從輝煌到困境的案例 ?娃哈哈渠道改造 ?康師傅通路創(chuàng)新 用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化 ?戴爾計算機網(wǎng)絡(luò)直銷 ?亞馬遜電子商務(wù)書店 ?耐克建立旗艦店 ?娃哈哈的非??蓸忿r(nóng)村包圍城市 ?基爾直復(fù)營銷店 渠道創(chuàng)新的二個方向十三條路徑 ? 第一個方向是改造傳統(tǒng)渠道,推進經(jīng)銷商進步的八條路徑。 ?區(qū)域行業(yè)內(nèi)壟斷經(jīng)銷商初步形成。 ?細分通路,專業(yè)通路的開發(fā)將是通路創(chuàng)新的主攻方向。 第六講 渠道創(chuàng)新的八種方法 ?拓寬通路,創(chuàng)新渠道 ?縮短通路,創(chuàng)新渠道 ?逆向渠道創(chuàng)新 ?增加通路,創(chuàng)新渠道 ?職能分解、組合創(chuàng)新法 ?廠家借經(jīng)銷商“殼”,實行“托管”經(jīng)營 ?產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法 ?通過渠道創(chuàng)新進行產(chǎn)品創(chuàng)新 方法一、拓寬通路,創(chuàng)新渠道 案例 1:把菜場當成賣場做 案例 傳統(tǒng)物流加上高科技手段 —— 如虎添翼的渠道創(chuàng)新 方法二、縮短通路,創(chuàng)新渠道 ?案例1:跨越終端直做社區(qū) ?案例2:直復(fù)營銷:基爾店 ?案例 3: 戴爾計算機網(wǎng)絡(luò)直銷 ?案例 4:亞馬遜電子商務(wù)書店 方法三、逆向渠道創(chuàng)新 —— 到有市場的地方建渠道 案例 1:在修車攤賣飲料 案例 2:江南水鄉(xiāng)或山村 案例 3:玉蘭花的啟示 案例 4:西湖邊的蚊香 方法四、增加通路,創(chuàng)新渠道 案例1:巧借綠色通道 案例2:桂林山水 方法五、職能分解組合創(chuàng)新法 ?把一批商改造成配送商
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