服裝行業(yè)渠道合理設(shè)計(jì)與渠道創(chuàng)新-文庫吧資料
2025-03-03 19:26本頁面
【正文】 少渠道成員、增加或減少渠道成員任務(wù)、增加或減少營銷渠道是渠道改造與創(chuàng)新的基本策略。 第三步是管理和控制 ?管理是為了控制，控制是為了結(jié)果 十大控制 ?遠(yuǎn)景控制 ?服務(wù)控制 ?投資控制 ?人員控制 ?協(xié)議（合同）控制 ?沖突控制 ?價(jià)格控制 ?評(píng)估控制 ?利益掌控 ?激勵(lì)控制 第五講 渠道創(chuàng)新的二個(gè)方向 【 本講重點(diǎn) 】 ? 終端變革形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新問題 ? 用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化 ? 渠道創(chuàng)新的兩個(gè)方向十三條路徑 終端變革形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新問題 ?超市連鎖等零售業(yè)態(tài)的變化 ?南方集團(tuán)因缺乏對(duì)渠道的調(diào)整能力，導(dǎo)致從輝煌到困境的案例 ?娃哈哈渠道改造 ?康師傅通路創(chuàng)新 用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化 ?戴爾計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直銷 ?亞馬遜電子商務(wù)書店 ?耐克建立旗艦店 ?娃哈哈的非?？蓸忿r(nóng)村包圍城市 ?基爾直復(fù)營銷店 渠道創(chuàng)新的二個(gè)方向十三條路徑 ? 第一個(gè)方向是改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步的八條路徑。 ?堅(jiān)持長期不間斷的網(wǎng)絡(luò)整頓。 ?利益的有序分配，雙贏政策。 第四講 經(jīng)銷商管理三步曲 第一步：布局和選擇 第二步：引導(dǎo)和培養(yǎng) 第三步：管理和控制 第一步是布局和選擇 合理布局是渠道建設(shè)成功的前提！ “選好一個(gè)經(jīng)銷商，是銷售成功的一大半” ? 二步走策略 ? 亦步亦趨策略 ? 逆向拉動(dòng)策略 第二步是引導(dǎo)和培養(yǎng) ?企業(yè)首先要確立自己正確的渠道策略。 應(yīng)對(duì)策略 引進(jìn)外腦加強(qiáng)培養(yǎng)引導(dǎo)和系統(tǒng)改造。 物流、資金流、信息流的管理較混亂 應(yīng)對(duì)策略 加強(qiáng)流程規(guī)范化的專業(yè)設(shè)計(jì)與管理?！? 渠道成員的評(píng)價(jià)、激勵(lì)不當(dāng) ? 造成市場(chǎng)秩序
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