服裝行業(yè)渠道合理設(shè)計與渠道創(chuàng)新-wenkub.com
2025-02-25 19:26 本頁面
【正文】 ?通路將持續(xù)下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直至最終鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批。 ? 通路終端擴(kuò)展，通路空間橫向拓寬將是未來通路創(chuàng)新的重點(diǎn)。 ?廠商合作由松散型變成緊密型的戰(zhàn)略伙伴。 ?通過有效的管理與控制手段達(dá)到共同成長的目的。 ?經(jīng)營理念的認(rèn)同，建立共同愿景。 對銷售隊(duì)伍和渠道成員落后的經(jīng)營意識和管理方法聽之任之、無動于衷?！拌F打的營盤，流水的兵。 我對管理有三點(diǎn)體會： 一是，“防大于治”； 二是，“理”管； 三是，“控”管。 ? 大型超市、連鎖化發(fā)展帶來復(fù)雜的零售終端管理問題。 ? 賒銷帶來的拖賬／死賬及連鎖問題。 渠道管理的三個方面十五項(xiàng)主要內(nèi)容 ?流通管理： 物流管理、所有權(quán)流管理、付款流管理、信息流管理、促銷流管理 ?成員管理： 選擇成員、激勵成員、評價成員、成員調(diào)整、沖突管理 ?部門管理： 業(yè)務(wù)部結(jié)構(gòu)、銷售隊(duì)伍設(shè)計、銷售隊(duì)伍招聘與培訓(xùn)、銷售隊(duì)伍管理、銷售隊(duì)伍整頓與提升 渠道管理體系中六個方面 常見的問題的應(yīng)對策略 銷售部門的設(shè)置及銷售隊(duì)伍的設(shè)計有問題 ? 市場部與銷售部之間各項(xiàng)職能、銷售隊(duì)伍的人員與資源的配置，是否合理、高效？是許多企業(yè)經(jīng)常存在的問題?！? 渠道成員的評價、激勵不當(dāng) ? 造成市場秩序混亂與竄貨等短期行為的主要誘因。 應(yīng)對策略 引進(jìn)外腦加強(qiáng)培養(yǎng)引導(dǎo)和系統(tǒng)改造。 ?利益的有序分配，雙贏政策。 第三步是管理和控制 ?管理是為了控制，控制是為了結(jié)果 十大控制 ?遠(yuǎn)景控制 ?服務(wù)控制 ?投資控制 ?人員控制 ?協(xié)議（合同）控制 ?沖突控制 ?價格控制 ?評估控制 ?利益掌控 ?激勵控制 第五講 渠道創(chuàng)新的二個方向 【 本講重點(diǎn) 】 ?
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