服裝行業(yè)渠道合理設計與渠道創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-03-17 19:26 本頁面
【文章內容簡介】 沖突管理 ?部門管理： 業(yè)務部結構、銷售隊伍設計、銷售隊伍招聘與培訓、銷售隊伍管理、銷售隊伍整頓與提升 渠道管理體系中六個方面 常見的問題的應對策略 銷售部門的設置及銷售隊伍的設計有問題 ? 市場部與銷售部之間各項職能、銷售隊伍的人員與資源的配置，是否合理、高效？是許多企業(yè)經常存在的問題。 應對策略 請專家指導，科學設計。 銷售隊伍管理、培訓整頓與提升不足 應對策略 像建軍隊一樣建設銷售隊伍?！拌F打的營盤，流水的兵?！? 渠道成員的評價、激勵不當 ? 造成市場秩序混亂與竄貨等短期行為的主要誘因。 應對策略 調整唯量論的短視評估目標，加強規(guī)范管理和可持續(xù)的長期發(fā)展戰(zhàn)略。 物流、資金流、信息流的管理較混亂 應對策略 加強流程規(guī)范化的專業(yè)設計與管理。 對銷售隊伍和渠道成員落后的經營意識和管理方法聽之任之、無動于衷。 應對策略 引進外腦加強培養(yǎng)引導和系統(tǒng)改造。 對渠道成員缺乏調整能力 應對策略 網絡兩整頓 這六方面問題大多是綜合癥，最終表現在銷售業(yè)績上不去。 第四講 經銷商管理三步曲 第一步：布局和選擇 第二步：引導和培養(yǎng) 第三步：管理和控制 第一步是布局和選擇 合理布局是渠道建設成功的前提！ “選好一個經銷商，是銷售成功的一大半” ? 二步走策略 ? 亦步亦趨策略 ? 逆向拉動策略 第二步是引導和培養(yǎng) ?企業(yè)首先要確立自己正確的渠道策略。 ?經營理念的認同，建立共同愿景。 ?利益的有序分配，雙贏政策。 ?渠道的基礎建設與完成目標銷量相結合。 ?
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