渠道創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-01-24 04:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作數(shù)據(jù)匯總 2截止到 4月工作數(shù)據(jù)匯總 3有一點(diǎn)，我們很慚愧大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)量太低了雖然大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)有成交，但是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)僅是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，只是選擇宣傳的地方不一樣。我覺(jué)得目前的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)最欠缺的人仍然是核心 —— 大客戶(hù)（羊群效應(yīng)，一呼百應(yīng)）難題我們正在破解 …下一階段我們的工作整合資源；提升團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷(xiāo)能力渠道卡泛營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建立一個(gè)觀點(diǎn)淺談渠道每月貢獻(xiàn)量與貢獻(xiàn)率的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)渠道成交因素：每月渠道成交量是由活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、泛營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)、一二手聯(lián)動(dòng)組成，在人員能力調(diào)整到位、組織架構(gòu)完全確定之后，實(shí)際上每月的量是非常穩(wěn)定的。（至少可以預(yù)估在一定的范圍之內(nèi)）貢獻(xiàn)率 =渠道成交量 /案場(chǎng)總成交量 *100%影響案場(chǎng)成交因素：資源、市場(chǎng)情況（可能波動(dòng)較大）個(gè)人覺(jué)得，一個(gè)成熟的渠道組團(tuán)隊(duì)是可以提供穩(wěn)定向上的每月成交量，而非貢獻(xiàn)率；如：第一個(gè)月案場(chǎng)銷(xiāo)售 20套，渠道成交 10套；請(qǐng)問(wèn)，如果案場(chǎng)第二月成交 200套，渠道是否有百分之百可能達(dá)成 100套？渠道是一種提供穩(wěn)定成交量的成交途徑！謝謝大家！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 05:35:4905:35:4905:354/5/2023 5:35:49 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 四月 2105:35:4905:35Apr2105Apr21? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:35:4905:35:4905:35Monday, April 05, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 四月 21四月 2105:35:4905:3
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