世聯(lián)地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新策略研究(編輯修改稿)
2025-02-17 15:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?時間 ?公園開放后可連續(xù)多次舉行； ?相關(guān)工作 ?與媒體密切合作，全程報道； ?可與知名企業(yè)合作，為職工辦專場電影。 11 12 本項目營銷活動關(guān)鍵點提示 活動營銷 為了不斷推升項目形象與影響力、保持銷售熱度，每一階段內(nèi)營銷活動必須持續(xù)頻密舉行，階段與階段之間可稍作停息； 一次性活動 階段間可重復(fù) 階段內(nèi)可重復(fù) ?民生基金會成立儀式； ?千畝生態(tài)濕地公園開放； ?廣場北路通路典禮； ?核心展示區(qū)開放典禮； ?…… ?民生基金活動； ?城市發(fā)展、生活論壇； ?產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品鑒賞會； ?大型招聘會； ?…… ?項目認(rèn)籌、解籌； ?美食博覽會、音樂欣賞會； ?公園露天電影； ?企業(yè)聯(lián)誼冷餐會； ?客戶答謝酒會； ?社區(qū)生活攝影、繪畫比賽、發(fā)明比賽； ?…… 把握各類活動的時效性，“長效”、“短效”、“大事件”、“小事件”穿插舉行； 項目規(guī)模大、開發(fā)周期長，在過程中如果市場與項目因素發(fā)生如下變化，活動策略要做相應(yīng)調(diào)整 —— 市場重大利好或不利； 產(chǎn)品形象改變、價格提升、推盤量增大等等。 13 以項目啟動為契機，對客戶資源進行系統(tǒng)化的維護，為后續(xù)進行針對性的圈層營銷奠定基礎(chǔ) 回訪客戶 ?定期短信 ?電話回訪 民生會會員 資料寄送 ?電子樓書 ?電子客戶通訊 生日問候 ?賀卡、鮮花訂送 獎勵政策 ?老帶新，贈送管理費等物質(zhì)獎勵 主動：會員活動 ?老客戶答謝活動，會員可以帶隨行 3人參與 被動 ?會員向朋友的口碑傳播、資料傳播 成交客戶 意向客戶 建立圈層 維護圈層 圈層傳播 客戶資源維護體系 主動客戶擴容 客戶會 14 民生會運作模式建議 ?會員的招募方式（免費發(fā)放）： ?所有購買本項目的客戶； ?企業(yè)拜訪入會客戶； ?上門誠意客戶入會。 ?會員核心權(quán)益設(shè)計： ?會員卡首次發(fā)放自身即帶人民幣若干元，銷售中心內(nèi)的各種設(shè)施使用或消費可以用會員卡內(nèi)的儲值金額抵扣； ?會員客戶參加活動都會有金額贈送，吸引客戶積極參加組織的營銷活動； ?優(yōu)先獲得項目的禮品及活動贈品； ?憑卡可多次參與項目的選房活動； ?會員重復(fù)購房額外享受優(yōu)惠，優(yōu)惠額度將根據(jù)會員升級權(quán)益確定，促進客戶持續(xù)關(guān)注購房； ?免費定期獲取項目資料及民生會的會員刊物。 為了擴大目標(biāo)群體，客戶會應(yīng)設(shè)置較低的入會門檻，年滿 18周歲人士憑身份證就可申請，會籍申請被接納后，可得到有儲值功能的會員卡一張，并能獲得相應(yīng)的會員權(quán)益。 主動客戶擴容 客戶會 以會員卡的形式讓會員的權(quán)益落到實
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