世聯(lián)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新策略研究(編輯修改稿)
2025-02-17 15:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?時(shí)間 ?公園開(kāi)放后可連續(xù)多次舉行； ?相關(guān)工作 ?與媒體密切合作，全程報(bào)道； ?可與知名企業(yè)合作，為職工辦專(zhuān)場(chǎng)電影。 11 12 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)提示 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 為了不斷推升項(xiàng)目形象與影響力、保持銷(xiāo)售熱度，每一階段內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須持續(xù)頻密舉行，階段與階段之間可稍作停息； 一次性活動(dòng) 階段間可重復(fù) 階段內(nèi)可重復(fù) ?民生基金會(huì)成立儀式； ?千畝生態(tài)濕地公園開(kāi)放； ?廣場(chǎng)北路通路典禮； ?核心展示區(qū)開(kāi)放典禮； ?…… ?民生基金活動(dòng)； ?城市發(fā)展、生活論壇； ?產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)； ?大型招聘會(huì)； ?…… ?項(xiàng)目認(rèn)籌、解籌； ?美食博覽會(huì)、音樂(lè)欣賞會(huì)； ?公園露天電影； ?企業(yè)聯(lián)誼冷餐會(huì)； ?客戶(hù)答謝酒會(huì)； ?社區(qū)生活攝影、繪畫(huà)比賽、發(fā)明比賽； ?…… 把握各類(lèi)活動(dòng)的時(shí)效性，“長(zhǎng)效”、“短效”、“大事件”、“小事件”穿插舉行； 項(xiàng)目規(guī)模大、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，在過(guò)程中如果市場(chǎng)與項(xiàng)目因素發(fā)生如下變化，活動(dòng)策略要做相應(yīng)調(diào)整 —— 市場(chǎng)重大利好或不利； 產(chǎn)品形象改變、價(jià)格提升、推盤(pán)量增大等等。 13 以項(xiàng)目啟動(dòng)為契機(jī)，對(duì)客戶(hù)資源進(jìn)行系統(tǒng)化的維護(hù)，為后續(xù)進(jìn)行針對(duì)性的圈層營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ) 回訪客戶(hù) ?定期短信 ?電話回訪 民生會(huì)會(huì)員 資料寄送 ?電子樓書(shū) ?電子客戶(hù)通訊 生日問(wèn)候 ?賀卡、鮮花訂送 獎(jiǎng)勵(lì)政策 ?老帶新，贈(zèng)送管理費(fèi)等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 主動(dòng)：會(huì)員活動(dòng) ?老客戶(hù)答謝活動(dòng)，會(huì)員可以帶隨行 3人參與 被動(dòng) ?會(huì)員向朋友的口碑傳播、資料傳播 成交客戶(hù) 意向客戶(hù) 建立圈層 維護(hù)圈層 圈層傳播 客戶(hù)資源維護(hù)體系 主動(dòng)客戶(hù)擴(kuò)容 客戶(hù)會(huì) 14 民生會(huì)運(yùn)作模式建議 ?會(huì)員的招募方式（免費(fèi)發(fā)放）： ?所有購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的客戶(hù)； ?企業(yè)拜訪入會(huì)客戶(hù)； ?上門(mén)誠(chéng)意客戶(hù)入會(huì)。 ?會(huì)員核心權(quán)益設(shè)計(jì)： ?會(huì)員卡首次發(fā)放自身即帶人民幣若干元，銷(xiāo)售中心內(nèi)的各種設(shè)施使用或消費(fèi)可以用會(huì)員卡內(nèi)的儲(chǔ)值金額抵扣； ?會(huì)員客戶(hù)參加活動(dòng)都會(huì)有金額贈(zèng)送，吸引客戶(hù)積極參加組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)； ?優(yōu)先獲得項(xiàng)目的禮品及活動(dòng)贈(zèng)品； ?憑卡可多次參與項(xiàng)目的選房活動(dòng)； ?會(huì)員重復(fù)購(gòu)房額外享受優(yōu)惠，優(yōu)惠額度將根據(jù)會(huì)員升級(jí)權(quán)益確定，促進(jìn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注購(gòu)房； ?免費(fèi)定期獲取項(xiàng)目資料及民生會(huì)的會(huì)員刊物。 為了擴(kuò)大目標(biāo)群體，客戶(hù)會(huì)應(yīng)設(shè)置較低的入會(huì)門(mén)檻，年滿 18周歲人士憑身份證就可申請(qǐng)，會(huì)籍申請(qǐng)被接納后，可得到有儲(chǔ)值功能的會(huì)員卡一張，并能獲得相應(yīng)的會(huì)員權(quán)益。 主動(dòng)客戶(hù)擴(kuò)容 客戶(hù)會(huì) 以會(huì)員卡的形式讓會(huì)員的權(quán)益落到實(shí)
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