【房地產】世聯(lián)：營銷賣樓模式研究(編輯修改稿)
2025-02-28 22:41 本頁面
【文章內容簡介】 萬科里程碑式項目，真正步入城市運營商的行列。 ?主題：一座萬科式生活城 ?主線：由城市宏觀到社區(qū)微觀，強勢引導白領居住理念 深圳人，未來生活在哪里？ 萬科在建一座城 大深圳格局下的萬科城 誰動了大深圳的居住觀？ 四季花城，為坂雪崗準備了什么？ 深圳首個大型 TOHO社區(qū)，親地社居 …… ?出位廣告搶得注意力，引發(fā)爭議，令人印象深刻。 ?基石文章，奠定軟文、廣告的基調 ?獨創(chuàng)主題歌，以及 flash動畫 營銷主題 營銷舉措 項目背景 12 本報告是嚴格保密的。 深圳波托菲諾：意大利小鎮(zhèn)的經典演繹 營銷主題 營銷舉措 ?華僑城。波托菲諾－－意大利風情小鎮(zhèn) ?波托菲諾水岸豪宅 ?在意大利找到一個與項目資源相似的小鎮(zhèn)，將其復制并提升 ?啟用小鎮(zhèn)名稱“波托菲諾”，講述在波托菲諾將感知到的異域生活情調的故事 ?包裝“意大利風情生活” 概念，配合產品，開始強勢推廣，并能一直貫徹到底 ?召開新聞發(fā)布會，專家產品發(fā)布會等擴大項目的影響力、體現(xiàn)社區(qū)的豪宅的檔次 ?通過與意大利的波托菲諾建立社區(qū)聯(lián)盟，舉辦“意大利文化周”，讓業(yè)主體驗真正的異域生活 ?產品、園林和建筑、區(qū)域邊界、賣場、報廣等方面都強調尊貴和專屬 項目背景 ?地處華僑城旅游區(qū)內，內有人工湖和自然山體 所有的營銷活動都在表達一個主題： 體驗、尊貴、高尚、優(yōu)雅、專屬是波托菲諾給你的全部 13 本報告是嚴格保密的。 認籌權益保證：主要從認籌到開盤之間 5月 6月 7月 8月 9月 10月 ，公開發(fā)售 高考關愛學子活動 客戶資源梳理 VIP卡設計與權益建議 新聞發(fā)布會方案 售樓處揭幕方案 形象樓書 客戶通訊計劃制作 發(fā)行 VIP卡，積累客戶 售樓處啟用，銷售人員進場 父親節(jié)活動方案 功能樓書 ,戶型圖制作 第一期經發(fā)會發(fā)刊 功能樓書、戶型手冊出街 售樓處啟用，進場 樣板房裝修確定 價格方案的制定 電視廣告宣傳片制作 做好 VIP客戶升級方案 算價前期準備 樣板房裝修跟進，確保進度 算價前期準備工作 價格表制定完成 VIP選房準備 客戶資源維護 客戶資料、項目數(shù)據分析 外圍展示，廣告牌、圍板、燈光、模型制作 售樓處外圍綠化、包裝 賣場包裝、模型、形象樓書等物料到位 展示區(qū)確定 樣板房展示 工程外圍展示更新 報廣軟文為主 報廣軟文、新聞報道 報廣軟文、新聞報道、網絡 報廣軟文、網絡、電臺 硬廣、網絡、電視、電臺廣告 多方位媒體廣告全情綻放 主要營銷時間實施時間安排表： 14 本報告是嚴格保密的。 VIP升級常見的幾種形式：均以利益為核心 ?案例：深圳美園項目 ?操作手法： ?從認籌日到客戶升級日，日贈百金，以可衡量的利益保持客戶持續(xù)關注 第一個月 第二個月 第三個月 第四個月 認籌 VIP升級 開盤 100元認號 升級的客戶在開盤日成交，最多可獲得 6000元優(yōu)惠 交 2023元升級 VIP客戶活動 V
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