【房地產(chǎn)】世聯(lián)：營銷賣樓模式研究-展示頁
2025-02-16 22:41本頁面
【正文】 材料展示區(qū)到位 ?形象樓書、功能樓書、戶型單張、宣傳折頁、會員雜志 產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示 ?售樓處綠化、水景 ?內(nèi)部功能區(qū)：網(wǎng)絡(luò)區(qū)、休閑區(qū)等體現(xiàn)人性化 7 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?石家莊當(dāng)?shù)刂懈邫n項(xiàng)目 5 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?內(nèi)部功能區(qū)除常規(guī)功能區(qū)外，還包含了樣板區(qū)。 ?臨城市主干道，具有很好的昭示性。 蔚藍(lán)海岸：售樓處與樣板房 背景 ?區(qū)域形象落后 ?工程進(jìn)度不能配合銷售 采取措施： ?3000平米的營銷中心 ?銷售中心內(nèi)設(shè)樣板房 ?2萬平米蔚藍(lán)海岸營銷休閑廣場開放 ?3000多平方米，深圳最大規(guī)模的營銷中心 ?打造千米觀景海岸線 目的： ?展示項(xiàng)目未來規(guī)劃 ?展示開發(fā)商實(shí)力與開發(fā)氣勢 ?彰顯項(xiàng)目檔次 蔚藍(lán)海岸一期銷售：銷售中心（會所）＋內(nèi)設(shè)樣板房＋休閑廣場 4 本報告是嚴(yán)格保密的。盡量縮短路線 ?銷售中心與項(xiàng)目工地完全區(qū)隔，減少項(xiàng)目工地對銷售的不利影響。 展示：售樓處與樣板房 案例： ?深圳蔚藍(lán)海岸（中高） ?中旅國際公館（高檔） ?石家莊國際城（中高） 關(guān)鍵 ?裝修標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)節(jié)要充分體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次。 售樓處、樣板房要求 必須保證售樓處在認(rèn)籌時投入使用，裝修要體現(xiàn)大氣、高檔； 選擇在售樓處或者展示區(qū)做樣板房，保證樣板房在認(rèn)籌期間、算價選房之前對外亮相。營銷賣樓模式研究 模式研究 本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷賣樓的條件：開盤時，項(xiàng)目缺乏展示區(qū)、樣板房等實(shí)景展示 客戶可能的疑慮： 沒有工程配合，如何認(rèn)籌、開盤？ 采取怎樣的營銷戰(zhàn)略 分析： 不能等待工程進(jìn)度，必須抓住市場機(jī)會，如期認(rèn)籌。 問題思考： 認(rèn)籌期過長，如何保證客戶持續(xù)的關(guān)注度？ 2 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?樣板房或設(shè)在銷售中心，或者設(shè)在臨近的展示區(qū)內(nèi)。 ?隨著項(xiàng)目滾動開發(fā)，后期的銷售中心和樣板房一般要轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場 3 本報告是嚴(yán)格保密的。 石家莊國際城：售樓中心 措施： ?售樓中心為臨時售樓中心，沒有設(shè)在項(xiàng)目現(xiàn)場，而租用石家莊農(nóng)研所用地，周邊綠化、形象較好，同時借用農(nóng)研所的綠化資源。 ?整個銷售中心為鋼結(jié)構(gòu)建筑，綜合總價為 292萬元，建筑面積約1500平米。 項(xiàng)目背景： ?位于石家莊二環(huán)以內(nèi)，占地８００畝，建筑面積１００萬平米。 中旅國際公館：銷售中心＋大門園林展示 項(xiàng)目背景 ?深圳高檔樓盤 ?中等樓盤，分期開發(fā) 營銷背景 ?工程展示受限，非實(shí)景展示 ?賣場設(shè)計 銷售中心（會所） 社區(qū)大門 大門前的名貴樹木綠化 門口高大的 加納利海棗也適當(dāng)展示了樓盤的氣勢 6 本報告是嚴(yán)格保密的。 售樓處實(shí)景展示要求示意： 8 本報告是嚴(yán)格保密的。 推廣主題：鮮明、統(tǒng)一、強(qiáng)勢、可以演繹 營銷模式參照案例： ?中信紅樹灣 ?萬科城 ?波托非諾 ?用概念來強(qiáng)調(diào)最突出的資源或整合所有優(yōu)勢資源。 ?概念是別人無法替代的，且能強(qiáng)勢宣傳和演繹的；即使是資源類似的情況下，通過演繹，也可以和競爭對手形成區(qū)隔 例如：深圳中信紅樹灣和紅樹西岸，同為海景資源，但灣區(qū)物業(yè)的演繹成為中信紅樹灣的專屬； ?在強(qiáng)
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