【房地產(chǎn)】世聯(lián)：營銷賣樓模式研究-文庫吧資料
2025-02-14 22:41本頁面
【正文】 算價前期準(zhǔn)備工作 價格表制定完成 VIP選房準(zhǔn)備 客戶資源維護(hù) 客戶資料、項目數(shù)據(jù)分析 外圍展示，廣告牌、圍板、燈光、模型制作 售樓處外圍綠化、包裝 賣場包裝、模型、形象樓書等物料到位 展示區(qū)確定 樣板房展示 工程外圍展示更新 報廣軟文為主 報廣軟文、新聞報道 報廣軟文、新聞報道、網(wǎng)絡(luò) 報廣軟文、網(wǎng)絡(luò)、電臺 硬廣、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺廣告 多方位媒體廣告全情綻放 主要營銷時間實(shí)施時間安排表： 14 本報告是嚴(yán)格保密的。 深圳波托菲諾：意大利小鎮(zhèn)的經(jīng)典演繹 營銷主題 營銷舉措 ?華僑城。 ?主題：一座萬科式生活城 ?主線：由城市宏觀到社區(qū)微觀，強(qiáng)勢引導(dǎo)白領(lǐng)居住理念 深圳人，未來生活在哪里？ 萬科在建一座城 大深圳格局下的萬科城 誰動了大深圳的居住觀？ 四季花城，為坂雪崗準(zhǔn)備了什么？ 深圳首個大型 TOHO社區(qū)，親地社居 …… ?出位廣告搶得注意力，引發(fā)爭議，令人印象深刻。 萬科城： 形象鮮明，高舉“新城市主義”大旗 ?“城”主題的物質(zhì)基礎(chǔ)： 居住、商業(yè)及公共配套與高新產(chǎn)業(yè)區(qū)形成一個“綜合社區(qū)”。 中信紅樹灣： 所有的營銷活動都在表達(dá)一個主題－灣區(qū)物業(yè)，全球富人居住區(qū)！ 營銷主題 營銷舉措 ?灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 ?項目資源的優(yōu)化利用，主打灣區(qū)，而非高爾夫，讓項目首先與周邊項目形成差異 近海、海景是強(qiáng)勢資源，可以演繹故事，與區(qū)域外高端項目形成區(qū)隔；高爾夫為次級資源，是與區(qū)域內(nèi)看海的紅樹西岸、瑞河耶納低密社區(qū)形成差異。例如： 深圳蔚藍(lán)海岸，海，演繹“海文化社區(qū)” 廣州奧林匹克花園，超大運(yùn)動會所、高爾夫練習(xí)場，演繹“運(yùn)動就在家門口 深圳中信紅樹灣，海，演繹“灣區(qū)物業(yè)” 深圳金地香蜜山，香蜜山，演繹“山居十二院”。 營銷賣樓模式成功的關(guān)鍵：目的在于吸引客戶的持續(xù)關(guān)注度，保證較高的解籌率 一個統(tǒng)領(lǐng)營銷概念 是對項目核心賣點(diǎn)的提煉，是推廣主題，將統(tǒng)領(lǐng)銷售執(zhí)行過程中的媒體主題、活動主題 一種驅(qū)動利益 客戶在這個過程中得到有什么好處與實(shí)惠，客戶在我們這里認(rèn)籌，有什么權(quán)益，能得到哪些額外的優(yōu)惠？ 一種創(chuàng)新的銷售方式（多家代理，擴(kuò)大營銷渠道） 以擴(kuò)展?fàn)I銷渠道、挖掘客戶資源為目的的銷售方式創(chuàng)新，多家代理、合作銷售、創(chuàng)新銷售途徑的操作模式 持續(xù)的客戶維護(hù)（客戶憑什么等待？） 我們憑什么讓客戶等待？保持客戶的持續(xù)關(guān)注？ 核心問題： ?從開盤到取得預(yù)售許可證時間在 3個月以上，面對北城競爭項目，如何避免 VIP客戶流失問題？ 參照案例： ?萬科第五園 ?中信紅樹灣 ?半島城邦 ?萬科城 9 本報告是嚴(yán)格保密的。 售樓處與樣板房，在認(rèn)籌期，作為唯一的項目實(shí)體展示，作用至關(guān)重要 包裝，現(xiàn)場氣氛熱烈，營造銷售氣氛 ?外部導(dǎo)示牌，路旗、廣告牌一一到位 ?氣球、彩帶等渲染熱烈氣氛 合理分區(qū) ?符合銷售動線要求 ?增加一定的休閑功能區(qū)，增加親機(jī)感，讓客戶逗留、休息 現(xiàn)場物料齊備、擺放整齊 ?區(qū)域模型、項目模型、戶型單體模型齊備，制作精細(xì)，體現(xiàn)品質(zhì) ?文本區(qū)、展板區(qū)、
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