日化渠道更需要創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-06-23 22:08 本頁面
【文章內容簡介】 在渠道的創(chuàng)新上把握住好，尤其現(xiàn)在的日化渠道的運營模式將護膚品和洗滌品的市場操作有著截然不同的區(qū)別與做法，而且護膚品主要以形象建立以及專業(yè)的產品知識為主，通過教育消費者方式進行指導，達到對產品的品牌“以利潤求規(guī)?！保徽J識與市場渠道定位，洗滌產品多以通路建設、終端推廣等形式運作，“以規(guī)模求利潤”。這樣護膚產品在渠道的選擇上就做以下的創(chuàng)新： 一、 日化專營店產品的需要有專業(yè)的理論知識來豐富思路以及建立良好的培訓系統(tǒng) 渠道的創(chuàng)新的改變不單單是在量的變化，隨著量多后質也在發(fā)生和大的改變，生產企業(yè)不在是做輕易的買賣關系，而且在醞釀著更加細化的管理，打破了許多常規(guī)，因此在2005年開始許多“第一個吃螃蟹”的企業(yè)，他們的市場份額在這幾年確實增長迅速，如：目前日化專營點的二線品牌，“自然堂”、“柏氏”“高倩”等在二線內知名的企業(yè)靠的是： 1） 有系統(tǒng)話的培訓隊伍，能夠幫助經(jīng)銷商在短時間內建立優(yōu)質的銷售導購隊伍，并且能夠將產品進行細致的貫徹與消化。 2） 該三個二線品牌的共同點是以前都有操作過美容專業(yè)的封閉形式的管理模式，因此在如今日化一遍泛濫的局面它們靠的是有深厚專業(yè)知識去實施與引導管理。 3） 其中在區(qū)域性的推廣也是徹底地根據(jù)消費者的消費觀念來制定渠道政策，這無形在渠道的管理中有別于以往只管重視經(jīng)銷商、零售商的利益，而忽略了基層的消費者群體愿望。 二、 風格新穎的促銷方案也是渠道創(chuàng)新的一個部分 渠道的延伸與創(chuàng)新，針對性的促銷活動優(yōu)為關鍵，活動的方案、內容、優(yōu)惠程度、受惠面需要經(jīng)過一定的時間內考核后在制定，這樣的政策方案才有水到渠成的作用，為了體現(xiàn)銷售渠道中的的促銷體現(xiàn)，現(xiàn)將在K企業(yè)運作在F地區(qū)的一個促銷推廣案列模式進行分析： 五星促銷方案 【活動目的】 為了打造**品牌在市內的整體形象、擴大周邊影響力、提高銷量、提升品牌認知度及榮譽度、打造明星產品。 【活動對象】 年齡在18歲——45歲以上女性消費者。（尤其以師生為主） 【前期宣傳】 海報、宣傳單張、報紙廣告、會員短信群發(fā)、網(wǎng)站公告等形式。 【五星意義】 在市內選出五家有影響力的網(wǎng)點、此五家網(wǎng)點在地理位置上正好構成五星圖案，故命名為“五星”分別為師大顏
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