日化渠道更需要?jiǎng)?chuàng)新(編輯修改稿)
2025-06-23 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在渠道的創(chuàng)新上把握住好，尤其現(xiàn)在的日化渠道的運(yùn)營模式將護(hù)膚品和洗滌品的市場(chǎng)操作有著截然不同的區(qū)別與做法，而且護(hù)膚品主要以形象建立以及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)為主，通過教育消費(fèi)者方式進(jìn)行指導(dǎo)，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的品牌“以利潤求規(guī)?！?；認(rèn)識(shí)與市場(chǎng)渠道定位，洗滌產(chǎn)品多以通路建設(shè)、終端推廣等形式運(yùn)作，“以規(guī)模求利潤”。這樣護(hù)膚產(chǎn)品在渠道的選擇上就做以下的創(chuàng)新： 一、 日化專營店產(chǎn)品的需要有專業(yè)的理論知識(shí)來豐富思路以及建立良好的培訓(xùn)系統(tǒng) 渠道的創(chuàng)新的改變不單單是在量的變化，隨著量多后質(zhì)也在發(fā)生和大的改變，生產(chǎn)企業(yè)不在是做輕易的買賣關(guān)系，而且在醞釀著更加細(xì)化的管理，打破了許多常規(guī)，因此在2005年開始許多“第一個(gè)吃螃蟹”的企業(yè)，他們的市場(chǎng)份額在這幾年確實(shí)增長迅速，如：目前日化專營點(diǎn)的二線品牌，“自然堂”、“柏氏”“高倩”等在二線內(nèi)知名的企業(yè)靠的是： 1） 有系統(tǒng)話的培訓(xùn)隊(duì)伍，能夠幫助經(jīng)銷商在短時(shí)間內(nèi)建立優(yōu)質(zhì)的銷售導(dǎo)購隊(duì)伍，并且能夠?qū)a(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的貫徹與消化。 2） 該三個(gè)二線品牌的共同點(diǎn)是以前都有操作過美容專業(yè)的封閉形式的管理模式，因此在如今日化一遍泛濫的局面它們靠的是有深厚專業(yè)知識(shí)去實(shí)施與引導(dǎo)管理。 3） 其中在區(qū)域性的推廣也是徹底地根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念來制定渠道政策，這無形在渠道的管理中有別于以往只管重視經(jīng)銷商、零售商的利益，而忽略了基層的消費(fèi)者群體愿望。 二、 風(fēng)格新穎的促銷方案也是渠道創(chuàng)新的一個(gè)部分 渠道的延伸與創(chuàng)新，針對(duì)性的促銷活動(dòng)優(yōu)為關(guān)鍵，活動(dòng)的方案、內(nèi)容、優(yōu)惠程度、受惠面需要經(jīng)過一定的時(shí)間內(nèi)考核后在制定，這樣的政策方案才有水到渠成的作用，為了體現(xiàn)銷售渠道中的的促銷體現(xiàn)，現(xiàn)將在K企業(yè)運(yùn)作在F地區(qū)的一個(gè)促銷推廣案列模式進(jìn)行分析： 五星促銷方案 【活動(dòng)目的】 為了打造**品牌在市內(nèi)的整體形象、擴(kuò)大周邊影響力、提高銷量、提升品牌認(rèn)知度及榮譽(yù)度、打造明星產(chǎn)品。 【活動(dòng)對(duì)象】 年齡在18歲——45歲以上女性消費(fèi)者。（尤其以師生為主） 【前期宣傳】 海報(bào)、宣傳單張、報(bào)紙廣告、會(huì)員短信群發(fā)、網(wǎng)站公告等形式。 【五星意義】 在市內(nèi)選出五家有影響力的網(wǎng)點(diǎn)、此五家網(wǎng)點(diǎn)在地理位置上正好構(gòu)成五星圖案，故命名為“五星”分別為師大顏
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