實(shí)效廣告片的十三條法則(編輯修改稿)
2025-06-23 22:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 磨誰(shuí) 這條法則，首先說(shuō)的是“針對(duì)目標(biāo)受眾”。這，幾乎每一本廣告理論書(shū)中都有。之所以寫(xiě)出來(lái)，是因?yàn)閯?chuàng)意人員有時(shí)會(huì)忽略，更成問(wèn)題的是：往往琢磨得不深入。 相比之下，針對(duì)“新新人類(lèi)”或者“白領(lǐng)階層”的片子，在針對(duì)方面不會(huì)出太大的偏差，因?yàn)槟繕?biāo)受眾和大多數(shù)的創(chuàng)意人員是意氣相投、同屬一類(lèi)的。 其它受眾呢？針對(duì)所謂“成功人士”，難道就是簡(jiǎn)單的“豪宅靚車(chē)”？針對(duì)農(nóng)民，是不是門(mén)口掛串辣椒、手里扇個(gè)草帽就解決問(wèn)題？他們到底在想什么？喜歡什么？如果沒(méi)有在人性根子和社會(huì)人文上深入琢磨一番，創(chuàng)意人員自以為已經(jīng)“針對(duì)”了，實(shí)際可能差得很遠(yuǎn)，甚至南轅北轍。 法則5：重復(fù)品名至少三次 賣(mài)什么吆喝什么，而且唯有多吆喝幾次，人家才能記住你。在廣告鋪天蓋地，信息量大大過(guò)剩的今天，指望一條廣告片憑借其“震撼、精美、感人、新奇”，就讓人過(guò)目不忘，上趕著牢牢記住只喊了一遍的品名，肯定是一相情愿。 創(chuàng)意要對(duì)路、制作要精良，還有，別忘了30秒里，重復(fù)品名至少三次。完整看下來(lái)的人，就有了三次重復(fù)的記憶，在廚房洗碗的人，不留神也聽(tīng)見(jiàn)一兩次。反復(fù)換臺(tái)的人，不留神也碰到一次。說(shuō)來(lái)也挺無(wú)奈，時(shí)至今日，廣告的傳播常常要算概率，算那“一不留神”。 法則6：產(chǎn)品功用 訴求的重中之重 賣(mài)什么吆喝什么，不但要吆喝品名，更重要的是說(shuō)清楚，你這東西是干什么用的？能解決什么問(wèn)題？ 買(mǎi)樣?xùn)|西回家，總是要用來(lái)干點(diǎn)什么，對(duì)吧？你不把這一點(diǎn)說(shuō)清楚，誰(shuí)會(huì)掏錢(qián)呢？所以說(shuō)，產(chǎn)品的功用是訴求的重中之重?！俺郧啻簩?，防衰老”。“穿北極絨，不怕凍”。這里面如果沒(méi)有了后半句話(huà)，廣告效果能好嗎？ 其實(shí)，這個(gè)道理一點(diǎn)都不高深。但每天看到的廣告片里，“只知其名，不知其用”，或者關(guān)于“其用”語(yǔ)焉不詳?shù)模€真不算少。所以，還真有必要把這條法則列上。 法則7：要一個(gè)記憶點(diǎn) “你女兒先追我兒子！” “你兒子先追我女兒！”
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