我國女性內(nèi)衣銷售渠道研究報告(編輯修改稿)
2025-01-28 07:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 模式發(fā)展趨勢綜合分析■從零售業(yè)態(tài)來說，百貨公司、專賣店是維護品牌、發(fā)展品牌強有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商 /品牌商會偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)；超市 /大賣場和多品牌店是擴大銷量的強有力的方式，特別注重銷量的生產(chǎn)商 /品牌商（或者是在特別強調(diào)銷量的時期）會偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)?！鰪慕?jīng)銷模式來說，自營、特許加盟是維護品牌、發(fā)展品牌強有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商 /品牌商會偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式；批發(fā)和代理是擴大銷量的強有力的方式，特別注重銷量的生產(chǎn)商 /品牌商（或者是在特別強調(diào)銷量的時期）會偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式。未來內(nèi)衣市場品牌的重要性突顯。在樹立品牌形象的基礎(chǔ)上穩(wěn)定擴張自有品牌的市場份額。品牌，重中之重份額，不容忽視自營特許加盟經(jīng)銷模式代理批發(fā)百貨公司專賣店零售業(yè)態(tài)多品牌店超市 /大賣場有利于提高市場份額有利于維護和提高品牌形象18各零售業(yè)態(tài)和銷售模式發(fā)展趨勢的原因分析市場逐步發(fā)育成熟，進入有序競爭消費者的消費觀念得到更新，逐步成熟經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的要求也隨之而高■ 自 1996年以來，內(nèi)衣的銷售逐漸從幕后走到了前臺。而內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家也迅速增長。在經(jīng)歷了時間和市場的洗禮之后，內(nèi)衣市場逐步進入了有序競爭的穩(wěn)定發(fā)展階段■ 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對內(nèi)衣的需求又進入了新的高度，除了健康舒適，還要求體現(xiàn)女性的精神，擁有一定的品牌內(nèi)涵，這就對銷售的渠道提出了更高的要求，強化品牌、概念性的經(jīng)銷模式將逐步占據(jù)主導(dǎo)地位■ 消費者對內(nèi)衣的認識已經(jīng)從單純的保暖或遮羞工具轉(zhuǎn)變到為對健康、舒適、美麗的需求19各零售業(yè)態(tài)和銷售模式發(fā)展趨勢中值得關(guān)注的現(xiàn)象特許加盟和代理相融合自營、代理、特許加盟互相滲透，相互轉(zhuǎn)換■各種經(jīng)銷模式已經(jīng)不是單純地單獨發(fā)展了，各種模式的交叉融合現(xiàn)象值得非常關(guān)注■就好比是單門學(xué)科發(fā)展到一定階段，邊緣學(xué)科和交叉學(xué)科就會興起并成為領(lǐng)先■ 特許加盟和代理分別都有其自身明確的優(yōu)勢，但是這兩種經(jīng)銷模式的缺點也是很明顯。實踐中逐漸成熟起來的品牌商和經(jīng)銷商們設(shè)法取兩者之優(yōu)點，彌補對方之缺點。例如，代理商的專賣店也借鑒特許加盟模式統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一管理。特特加盟中也借鑒代理的模式給予獎勵或不再收取加盟費。！ 這些模式的相互借鑒與融合使得原來銷售渠道明確的界限模糊起來，甚至有可能發(fā)展出新的經(jīng)銷模式。雖然現(xiàn)在還不能明確新模式的定義和特征，但是這種趨勢值得思考和關(guān)注?！?實際銷售中，為了適應(yīng)具體的要求，或者雙方在談判中相互協(xié)調(diào)與妥協(xié)，各種模式不再是簡單地一錘定音，而是相互借鑒和適時轉(zhuǎn)化的。只要雙方愿意，可能隨時由代理轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營，也可以反之；可以自營轉(zhuǎn)為代理，也可以反之。20216。對市場領(lǐng)導(dǎo)者的建議 市場的領(lǐng)導(dǎo)者■已經(jīng)擁有成熟的銷售渠道，有獨特的經(jīng)銷模式■有一定品牌知名度和忠誠度，非常注重品牌形象■資金實力比較雄厚■市場占有率比較高■維護品牌形象提高用戶忠誠度■加強對已有經(jīng)銷渠道的品牌管理■適當(dāng)發(fā)展專賣 /旗艦店，利用資金優(yōu)勢打造品牌旗艦，闡釋品牌文化■注重自營，有利于品牌的管理和控制■擴大市場份額■適當(dāng)發(fā)展特許經(jīng)營；利用外界的資金和人力優(yōu)勢擴大市場份額，同時可以維護品牌形象■并可主動擴展代理，并利用自己已有的品牌優(yōu)勢加強對經(jīng)銷商的管理和控制品牌商選擇銷售渠道的建議 根據(jù)自身品牌的市場定位、戰(zhàn)略目標(biāo)和其它實際情況，進行綜合比較選擇銷售渠道，并進行適當(dāng)?shù)慕M合。銷售渠道的選擇沒有固定或者單一模式的萬全之策。21市場的追隨者■還沒有建立成熟的銷售渠道和經(jīng)銷模式■有一定品牌知名度，但忠誠度不高，希望能夠提升自己的品牌形象■可能沒有雄厚的資金■市場占有率不高■
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