海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院“半邊天”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報告(編輯修改稿)
2025-04-04 15:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 四十億元，而且業(yè)者預(yù)估明年仍將會有百分之四十以上的成長空間。 對手分析 市場分析 市場形勢 依據(jù)市場調(diào) 研數(shù)據(jù)分析，大連、 浙江 、 潮陽 、 上海 等的有規(guī)模、有品牌并在主流商場銷售的 內(nèi)衣 生產(chǎn)廠家約 50家 ，約占國內(nèi) 內(nèi)衣 市場的 40％。在未來幾年市場銷售預(yù)計穩(wěn)定（在主流消費市場），主要購買者年齡從 16 歲～ 60 歲，由于 各個年齡的經(jīng)濟消費情況 ， 在面料上選擇低中高檔 產(chǎn)品。 產(chǎn)品形勢 現(xiàn) 在內(nèi)衣 市場規(guī)模較過去幾年在 增長的很快 。作為 呵護女性必需的 用品，還沒有哪種產(chǎn) “半邊天 ”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報告 第 4 頁 共 18 頁 品從真正意義上取代它。應(yīng)強調(diào)產(chǎn)品的 舒適 性、 花樣 的多 變 性、規(guī)格及品種的可選擇性。逐漸擴大市場的份額。 分銷形勢 目前內(nèi)衣 產(chǎn)品主要是通過百貨商場、 內(nèi)衣 批發(fā)市場或日雜批發(fā)市場來 進行銷售的。在百貨商場銷售平均讓利 25％給商家，還有一些柜臺費用、促銷、 POP、宣傳及相關(guān)人員的費用，合計讓利幅度為 30％。而其它批發(fā)市場讓利不足 10％（低檔產(chǎn)品）。 競爭對手分析 案例 1：法國進口內(nèi)衣專賣網(wǎng)（ 系統(tǒng)可行性分析報告 ） 法國進口內(nèi)衣專賣網(wǎng)是專業(yè)的內(nèi)衣銷售網(wǎng)站，以進口內(nèi)衣銷售主要業(yè)務(wù)。網(wǎng)站是 B2C模式的網(wǎng)站，它有較完善的網(wǎng)上支付手段，龐大的配送網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)秀的服務(wù)意識。 首先是她們 的送貨方式，它們有 7種方式，針對各個地區(qū)。以達最快的速度送到消費者手里。 1．郵局普通郵寄：按照國內(nèi)郵局普通郵寄相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)記價。但是，如果消費者單次購物滿 100 元，可免郵費；如果不滿 100 元，郵費另計。普通郵寄一般是 710 天到貨。 2．郵局快遞郵寄：按照國內(nèi)郵局快遞郵寄相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)記價；京、粵、滬及江浙等較近地區(qū)快遞郵寄一般是 23 天到貨，較遠地區(qū)一般 4－ 5 天到貨。 3． EMS 特快專遞：按照中國郵政相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)記價 4．物流公司快遞：與合作的物流公司送達區(qū)域，適合白天有人接收件的消費者。費用參照該 物流公司的收費標(biāo)準(zhǔn)。市內(nèi)及江浙地區(qū) 6 至 9 元，一般隔天送達；其他地區(qū) 10 至 15元，一般 2－ 3 天送達； 5．物流公司當(dāng)天快遞：只能在限上海市內(nèi)，費用是在 10元以上，以與合作的快遞公司收費標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)； 6．港、澳、臺地區(qū)的快遞送貨：限與合作的物流公司送達區(qū)域，費用參照該物流公司的收費標(biāo)準(zhǔn)，一般 500 克以內(nèi)約 50 元； 7．國外送貨：由消費者與本公司另行商議決定。 系統(tǒng)可行性分析報告 一次購物滿 200元， 免郵局普通郵寄費。 “半邊天 ”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報告 第 5 頁 共 18 頁 再者是付款方式：她們就只有銀行電匯和郵政匯款 最后是她們的網(wǎng)站采用的是會員制度，只要注冊即成為普通會員， 她們對于會員有幾種很好的優(yōu)惠方式。 第一種：單次消費優(yōu)惠是只要消費者一次購買兩件或兩件以上的商品，并且達到一定的金額，即可享受的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。普通會員和星級會員都可以享受 1．滿 500 元，可享受九五折優(yōu)惠 2．滿 1000 元，可享受九折優(yōu)惠 3．滿 3000 元，可享受八五折優(yōu)惠 第二種：星級會員優(yōu)惠方式，又分為 A．會員星級標(biāo)準(zhǔn) 1．普通會員：注冊成為 FREJOLIE 會員即為普通會員 2．一 星級會員：只要購買過 FREJOLIE 的商品，即可成為一星級會員 3．二星級會員：累計消費滿 500 元即為二星級會員 4．三星級會員：累計消費滿 1000 元即為三星級會員 5．四星級會員：累計消費滿 3000 元即為四星級會員 6．五星級會員：累計消費滿 10000 元即為五星級會員 B．星級優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn) 星級會員每次消費都可以享受的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn) 1．一星級會員，可享受九五折優(yōu)惠 2．二星級會員，可享受九折優(yōu)惠 3．三星級會員，可享受八八折優(yōu)惠 4．四星級會員，可享受八五折優(yōu)惠 5．五星級會員，可享受八折優(yōu)惠 第三種：最為普遍的 方式“會員積分”，只要在本站注冊后，即可獲得 500 分的積分贈送。在一般情況的下，消費 1 元，可獲得一個積分。還有些商品在優(yōu)惠或搞活動期間，會有額外的積分贈送。比如，購買某商品，可以獲得多倍積分，等等。此外，在特殊的情況下，可能會有積分派送活動等，當(dāng)然，個別情況下，會員如果對 FREJOLIE 有貢獻或者交易過程中做出有背市場原則的事情，還會酌情獎勵或者扣除一定的會員積分 再者就是她們的“售后服務(wù)：”消費者在收到自己所購買的商品后，如發(fā)現(xiàn)不符合自己 “半邊天 ”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報告 第 6 頁 共 18 頁 的訂單的情況，或者質(zhì)量與描述明顯不符，消費者有權(quán)在保持商品的完整性的基礎(chǔ)上，在 7個工作日內(nèi)與聯(lián)系并要求退換商品；在確認(rèn)上述問題并同意退換的前提下，將無條件地承擔(dān)該商品退回的配送等費用；在收到退回的商品的 7 個工作日內(nèi)將相應(yīng)的符合消費者訂單要求的商品送達負(fù)責(zé)配送的機構(gòu)，或者將消費者已支付的購買成本退回給消費者； 而她們的定單查詢系統(tǒng)也是很完善的。 主要的是她們還有論壇給消費者交流、給消費者反饋信息，保持和消費者的交流聽取消費者對產(chǎn)品、服 務(wù)和網(wǎng)站本身的意見和建議。 這個網(wǎng)站特點：禮品包裝服務(wù)。禮品包裝采用包裝盒，外面包上精美的包裝紙，是以漂亮的絲帶，款款都將經(jīng)過精心設(shè)計，精心制作。有兩款尺寸，一款為 26x18x6(cm)的大長方盒，一款為 13x11x6(cm)的小長方盒，此外她們也可以映消費者的要求制作成兩款盒子一同包裝的樣式。 雖然說她們的網(wǎng)站的服務(wù)和功能是相當(dāng)好和完善的，但是整個的網(wǎng)站設(shè)計色彩還是過于單一死板，不適合消費者團體的年齡結(jié)構(gòu)。 案例 2：網(wǎng)上內(nèi)衣專門交易平臺 華夏內(nèi)衣網(wǎng)（ 衣商務(wù)網(wǎng)（ B to B,并沒有提供個人購買。而且網(wǎng)站的信息更新不及時，也不全；整個網(wǎng)站的制作也是很粗糙。 1． 4． 3 案例 3：網(wǎng)上網(wǎng)站交易 平臺 8848（ ：市場定位： B2C， B2B。 市場策略描述： 8848 是目前國內(nèi)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，總部在北京，最初以 B2C為主要經(jīng)營模式，后又兼有 B2B 經(jīng)營模式。在提供網(wǎng)上平臺的 同時，也負(fù)責(zé)物流配送等業(yè)務(wù)。 易趣 （ ：市場定位： C2C。 市場策略描述：易趣是國 內(nèi)最早的網(wǎng)上 C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站之一，總部在上海，主要是提供交易平臺，供一般網(wǎng)民進行網(wǎng)上
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