我國(guó)女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道分析(編輯修改稿)
2025-01-19 14:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格定位：進(jìn)口品牌 600800元；國(guó)內(nèi)合資品牌 300元左右?！?商場(chǎng)主要以專(zhuān)柜的形式由生產(chǎn)商自己派駐銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售產(chǎn)品；商場(chǎng)與生產(chǎn)商按照銷(xiāo)售額 33： 67分成。一般保底銷(xiāo)售額為每平方米每年 9萬(wàn)元。 ■ 在所選擇的品牌中，如果經(jīng)營(yíng)狀況不好，則尋找同檔次的品牌來(lái)代替；如果發(fā)現(xiàn)新的更好的品牌，則采取逐步替代的政策。主要選擇目標(biāo)為歐美銷(xiāo)售前十名的、比較經(jīng)典的品牌；還會(huì)對(duì)所選品牌采取一定的扶植措施，以幫助其進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不做國(guó)內(nèi)品牌。 ■ 銷(xiāo)售額前幾位的內(nèi)衣品牌有：安莉芳、黛安芬、歐迪芬、 。近年排名變化很小?！?基礎(chǔ)內(nèi)衣銷(xiāo)售額占全部?jī)?nèi)衣銷(xiāo)售額的絕大部分。 2023年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率： 8%7500件4000件100萬(wàn)元一月70萬(wàn)元二月2023年銷(xiāo)售狀況13內(nèi)衣銷(xiāo)售渠道調(diào)研感言之一內(nèi)衣銷(xiāo)售中最重要的是零售終端?百貨店 專(zhuān)賣(mài)店 ??多品牌店 大賣(mài)場(chǎng) ?14內(nèi)衣銷(xiāo)售渠道調(diào)研感言之二比零售終端更重要的是經(jīng)銷(xiāo)渠道自營(yíng)代理批發(fā)特許加盟直銷(xiāo)威力都不??！ ?在百貨公司自設(shè)專(zhuān)柜是內(nèi)衣銷(xiāo)售的主要渠道招募加盟商的大幅戶(hù)外廣告 ??雅芳內(nèi)衣借化妝品銷(xiāo)售渠道快速進(jìn)入市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)也是重要的銷(xiāo)售渠道 ?15?內(nèi)衣銷(xiāo)售中最重要的是零售終端?比零售終端更重要的是經(jīng)銷(xiāo)渠道?比經(jīng)銷(xiāo)渠道還重要的是對(duì)渠道和終端的管理（目前的薄弱環(huán)節(jié)）渠道致勝 終端為王內(nèi)衣銷(xiāo)售渠道調(diào)研感言之三有些廠家不重視銷(xiāo)售渠道和終端的管理 ??有些品牌商終端管理細(xì)致入微16第四部分第四部分 中國(guó)女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)及建議對(duì)策及建議對(duì)策零售業(yè)態(tài)和經(jīng)銷(xiāo)模式發(fā)展趨勢(shì)綜合分析■從零售業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，百貨公司、專(zhuān)賣(mài)店是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商 /品牌商會(huì)偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)；超市 /大賣(mài)場(chǎng)和多品牌店是擴(kuò)大銷(xiāo)量的強(qiáng)有力的方式，特別注重銷(xiāo)量的生產(chǎn)商 /品牌商（或者是在特別強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量的時(shí)期）會(huì)偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)。■從經(jīng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，自營(yíng)、特許加盟是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商 /品牌商會(huì)偏向于選擇這兩種經(jīng)銷(xiāo)模式；批發(fā)和代理是擴(kuò)大銷(xiāo)量的強(qiáng)有力的方式，特別注重銷(xiāo)量的生產(chǎn)商 /品牌商（或者是在特別強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量的時(shí)期）會(huì)偏向于選擇這兩種經(jīng)銷(xiāo)模式。未來(lái)內(nèi)衣市場(chǎng)品牌的重要性突顯。在樹(shù)立品牌形象的基礎(chǔ)上穩(wěn)定擴(kuò)張自有品牌的市場(chǎng)份額。品牌，重中之重份額，不容忽視自營(yíng)特許加盟經(jīng)銷(xiāo)模式代理批發(fā)百貨公司專(zhuān)賣(mài)店零售業(yè)態(tài)多品牌店超市 /大賣(mài)場(chǎng)有利于提高市場(chǎng)份額有利于維護(hù)和提高品牌形象18各零售業(yè)態(tài)和銷(xiāo)售模式發(fā)展趨勢(shì)的原因分析市場(chǎng)逐步發(fā)育成熟，進(jìn)入有序競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念得到更新，逐步成熟經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的要求也隨之而高■ 自 1996年以來(lái)，內(nèi)衣的銷(xiāo)售逐漸從幕后走到了前臺(tái)。而內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家也迅速增
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