內(nèi)衣銷售分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 06:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司 09年 2月份以來 XXX的新品供應(yīng)充足，且價(jià)位有走高的趨勢(shì)。 件單價(jià)的分析 分析： 2， 研究該柜臺(tái)品類售出的比例（ 09年 2月 1日至 7月 31日） 品類 文胸 內(nèi)褲 泳衣 /睡衣 其它 合計(jì) 售出件數(shù) 495 408 213 16 1132 占比 % % % % % 件單價(jià)的分析 分析： 2， 1，文胸售出比例偏高。 公司文胸新品得到了消費(fèi)者的歡迎，自然銷售多。 串聯(lián)銷售明顯不夠，詳細(xì)的分析見下面每票件數(shù)的分析。 未來可以對(duì)這個(gè)柜臺(tái)作更高的業(yè)績(jī)期待。 2， 2，內(nèi)褲的售出比例明顯低于 50%的標(biāo)準(zhǔn)。 需要在有限的陳列面積中提高內(nèi)褲的陳列面，訓(xùn)練導(dǎo)購售賣產(chǎn)品時(shí)一件文胸必須搭配兩條內(nèi)褲（兩條不同顏色配套內(nèi)褲或一條配褲搭一條 FF褲）。 2， 3，隨著內(nèi)褲的售出件數(shù)增加，為了保證件單價(jià)的增長(zhǎng)，必須提升高價(jià)位文胸產(chǎn)品的售出或泳睡衣的售出。 件單價(jià)的分析 行動(dòng)： 1，串聯(lián)銷售能力的提升屬于重要而急迫的事項(xiàng)，需要為改柜臺(tái)設(shè)計(jì)專題培訓(xùn)課程，柜臺(tái)全員導(dǎo)購參加，并設(shè)計(jì)課程后2個(gè)月 /4個(gè)月的跟蹤。 2，由于 XXX新品的價(jià)位差別遠(yuǎn)沒有 OOO大，故貨品結(jié)構(gòu)的調(diào)整屬于不重要而急迫的事項(xiàng)，可以交給柜長(zhǎng)執(zhí)行，業(yè)務(wù)員監(jiān)督。 每票件數(shù)的分析 小票數(shù)據(jù)明細(xì)顯示： 品類 總計(jì) 占比 泳衣 1 78 % 文胸 1 57 % 褲 1 35 % 文胸 1+褲 1 32 % 文胸 2 25 % 褲 2 24 % 褲 3 14 % 睡衣 1 14 % 其他 7 % 總計(jì) 344 % 每票件數(shù)的分析 觀察 /分析數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)： 1，單件售出占整個(gè)票數(shù)的 %。 2，縱向串聯(lián)（重復(fù)購買）僅占 %。 3，橫向串聯(lián)僅占 %！ 每票件數(shù)的分析 結(jié)論： 1，該柜臺(tái)最主要的問題是串聯(lián)銷售尤其是橫向串聯(lián)銷售能力不足。 2，該店泳衣的銷售較高，這應(yīng)該是串聯(lián)銷售的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。 每票件數(shù)的分析 行動(dòng)： 1，串聯(lián)銷售
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