中國女性內(nèi)衣銷售渠道研究報告(ppt27頁)(編輯修改稿)
2025-03-27 13:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場與生產(chǎn)商按照銷售額 33： 67分成。一般保底銷售額為每平方米每年 9萬元。 ■ 在所選擇的品牌中 ， 如果經(jīng)營狀況不好 ， 則尋找同檔次的品牌來代替；如果發(fā)現(xiàn)新的更好的品牌 ， 則采取逐步替代的政策 。 主要選擇目標為歐美銷售前十名的 、 比較經(jīng)典的品牌；還會對所選品牌采取一定的扶植措施 ， 以幫助其進駐國內(nèi)市場 。 不做國內(nèi)品牌 。 ■ 銷售額前幾位的內(nèi)衣品牌有：安莉芳 、 黛安芬 、 歐迪芬 、 Barbara、 CK 。 近年排名變化很小 。 ■基礎內(nèi)衣銷售額占全部內(nèi)衣銷售額的絕大部分。 近年內(nèi)衣銷售額（萬元）6606807007207407607808001999年 2023年 2023年 2023年2023年預計 增長率： 8% 7500件 4000件 100萬元 一月 70萬元 二月 2023年銷售狀況 14 內(nèi)衣銷售渠道調(diào)研感言之一 內(nèi)衣銷售中最重要的是 零售終端 ?百貨店 專賣店 ? ?多品牌店 大賣場 ? 15 內(nèi)衣銷售渠道調(diào)研感言之二 比零售終端更重要的 是 經(jīng)銷渠道 自營 代理 批發(fā) 特許加盟 直銷 威力都不?。? ?在百貨公司自設專柜是內(nèi)衣銷售的主要渠道 招募加盟商的大幅戶外廣告 ? ?雅芳內(nèi)衣借化妝品銷售渠道快速進入市場 專業(yè)批發(fā)市場也是重要的銷售渠道 ? 16 ?內(nèi)衣銷售中最重要的是零售終端 ?比零售終端更重要的是經(jīng)銷渠道 ?比經(jīng)銷渠道還重要的是對渠道和終端的管理（目前的薄弱環(huán)節(jié)） 渠道致勝 終端為王 內(nèi)衣銷售渠道調(diào)研感言之三 有些廠家不重視銷售渠道和終端的管理 ? ?有些品牌商終端管理細致入微 第四部分 中國女性內(nèi)衣銷售渠道發(fā)展趨勢及建議對策 18 零售業(yè)態(tài)和經(jīng)銷模式發(fā)展趨勢綜合分析 ■從零售業(yè)態(tài)來說，百貨公司、專賣店是維護品牌、發(fā)展品牌強有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商 /品牌商會偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)；超市 /大賣場和多品牌店是擴大銷量的強有力的方式，特別注重銷量的生產(chǎn)商 /品牌商（或者是在特別強調(diào)銷量的時期）會偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)。 ■從經(jīng)銷模式來說，自營、特許加盟是維護品牌、發(fā)展品牌強有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商 /品牌商會偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式；批發(fā)和代理是擴大銷量的強有力的方式，特別注重銷量的生產(chǎn)商 /品牌商（或者是在特別強調(diào)銷量的時期）會偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式。 未來內(nèi)衣市場品牌的重要性突顯。 在樹立品牌形象的基礎上穩(wěn)定擴張自有品牌的市場份額。 品牌，重中之重 份額，不容忽視 自營 特許加盟 經(jīng)銷模式 代理 批發(fā) 百貨公司 專賣店 零售業(yè)態(tài) 多品牌店 超市 /大賣場 有利于提高市場份額 有利于維護和提高品牌形象 19 各零售業(yè)態(tài)和銷售模式發(fā)展趨勢的原因分析 市場逐步發(fā)育成熟 ， 進入有序競爭 消費者的消費觀念得到更新 ， 逐步成熟 經(jīng)濟的發(fā)展 ， 消費者的要求也隨之而高 ■ 自 1996年以來 ， 內(nèi)衣的銷售逐漸從幕后走到了前臺 。 而內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家也迅速增長 。 在經(jīng)歷了時間和市場的洗禮之后 ， 內(nèi)衣市場逐步進入了有序競爭的穩(wěn)定發(fā)展階段 ■ 隨著經(jīng)濟的發(fā)展 ， 消費者對內(nèi)衣的需求又進入了新的高度 ， 除了健康舒適 ， 還要求體現(xiàn)女性的精神 ， 擁有一定的品牌內(nèi)涵 ， 這就對銷售的渠道提出了更高的要求 ， 強化品牌 、 概念性的經(jīng)銷模式將逐步占據(jù)主導地位 ■ 消費者對內(nèi)衣的認識已經(jīng)從單純的保暖或遮羞工具轉(zhuǎn)變到為對健康 、 舒適 、 美麗的需求 20 各零售業(yè)態(tài)和銷售模式發(fā)展趨勢中值得關(guān)注的現(xiàn)象 特許加盟和代理相融合 自營 、 代理 、 特許加盟互相滲透 ， 相互轉(zhuǎn)換 ■ 各種經(jīng)銷模式已經(jīng)不是單純地單獨發(fā)展了，各種模式的交叉融合現(xiàn)象值得非常關(guān)注 ■ 就好比是單門學科發(fā)展
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