中國(guó)女性內(nèi)衣銷售渠道研究報(bào)告(ppt27頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-27 13:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)與生產(chǎn)商按照銷售額 33： 67分成。一般保底銷售額為每平方米每年 9萬(wàn)元。 ■ 在所選擇的品牌中 ， 如果經(jīng)營(yíng)狀況不好 ， 則尋找同檔次的品牌來(lái)代替；如果發(fā)現(xiàn)新的更好的品牌 ， 則采取逐步替代的政策 。 主要選擇目標(biāo)為歐美銷售前十名的 、 比較經(jīng)典的品牌；還會(huì)對(duì)所選品牌采取一定的扶植措施 ， 以幫助其進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 。 不做國(guó)內(nèi)品牌 。 ■ 銷售額前幾位的內(nèi)衣品牌有：安莉芳 、 黛安芬 、 歐迪芬 、 Barbara、 CK 。 近年排名變化很小 。 ■基礎(chǔ)內(nèi)衣銷售額占全部?jī)?nèi)衣銷售額的絕大部分。 近年內(nèi)衣銷售額（萬(wàn)元）6606807007207407607808001999年 2023年 2023年 2023年2023年預(yù)計(jì) 增長(zhǎng)率： 8% 7500件 4000件 100萬(wàn)元 一月 70萬(wàn)元 二月 2023年銷售狀況 14 內(nèi)衣銷售渠道調(diào)研感言之一 內(nèi)衣銷售中最重要的是 零售終端 ?百貨店 專賣店 ? ?多品牌店 大賣場(chǎng) ? 15 內(nèi)衣銷售渠道調(diào)研感言之二 比零售終端更重要的 是 經(jīng)銷渠道 自營(yíng) 代理 批發(fā) 特許加盟 直銷 威力都不??！ ?在百貨公司自設(shè)專柜是內(nèi)衣銷售的主要渠道 招募加盟商的大幅戶外廣告 ? ?雅芳內(nèi)衣借化妝品銷售渠道快速進(jìn)入市場(chǎng) 專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)也是重要的銷售渠道 ? 16 ?內(nèi)衣銷售中最重要的是零售終端 ?比零售終端更重要的是經(jīng)銷渠道 ?比經(jīng)銷渠道還重要的是對(duì)渠道和終端的管理（目前的薄弱環(huán)節(jié)） 渠道致勝 終端為王 內(nèi)衣銷售渠道調(diào)研感言之三 有些廠家不重視銷售渠道和終端的管理 ? ?有些品牌商終端管理細(xì)致入微 第四部分 中國(guó)女性內(nèi)衣銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)及建議對(duì)策 18 零售業(yè)態(tài)和經(jīng)銷模式發(fā)展趨勢(shì)綜合分析 ■從零售業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，百貨公司、專賣店是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商 /品牌商會(huì)偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)；超市 /大賣場(chǎng)和多品牌店是擴(kuò)大銷量的強(qiáng)有力的方式，特別注重銷量的生產(chǎn)商 /品牌商（或者是在特別強(qiáng)調(diào)銷量的時(shí)期）會(huì)偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)。 ■從經(jīng)銷模式來(lái)說(shuō)，自營(yíng)、特許加盟是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商 /品牌商會(huì)偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式；批發(fā)和代理是擴(kuò)大銷量的強(qiáng)有力的方式，特別注重銷量的生產(chǎn)商 /品牌商（或者是在特別強(qiáng)調(diào)銷量的時(shí)期）會(huì)偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式。 未來(lái)內(nèi)衣市場(chǎng)品牌的重要性突顯。 在樹(shù)立品牌形象的基礎(chǔ)上穩(wěn)定擴(kuò)張自有品牌的市場(chǎng)份額。 品牌，重中之重 份額，不容忽視 自營(yíng) 特許加盟 經(jīng)銷模式 代理 批發(fā) 百貨公司 專賣店 零售業(yè)態(tài) 多品牌店 超市 /大賣場(chǎng) 有利于提高市場(chǎng)份額 有利于維護(hù)和提高品牌形象 19 各零售業(yè)態(tài)和銷售模式發(fā)展趨勢(shì)的原因分析 市場(chǎng)逐步發(fā)育成熟 ， 進(jìn)入有序競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念得到更新 ， 逐步成熟 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ， 消費(fèi)者的要求也隨之而高 ■ 自 1996年以來(lái) ， 內(nèi)衣的銷售逐漸從幕后走到了前臺(tái) 。 而內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家也迅速增長(zhǎng) 。 在經(jīng)歷了時(shí)間和市場(chǎng)的洗禮之后 ， 內(nèi)衣市場(chǎng)逐步進(jìn)入了有序競(jìng)爭(zhēng)的穩(wěn)定發(fā)展階段 ■ 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ， 消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的需求又進(jìn)入了新的高度 ， 除了健康舒適 ， 還要求體現(xiàn)女性的精神 ， 擁有一定的品牌內(nèi)涵 ， 這就對(duì)銷售的渠道提出了更高的要求 ， 強(qiáng)化品牌 、 概念性的經(jīng)銷模式將逐步占據(jù)主導(dǎo)地位 ■ 消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)已經(jīng)從單純的保暖或遮羞工具轉(zhuǎn)變到為對(duì)健康 、 舒適 、 美麗的需求 20 各零售業(yè)態(tài)和銷售模式發(fā)展趨勢(shì)中值得關(guān)注的現(xiàn)象 特許加盟和代理相融合 自營(yíng) 、 代理 、 特許加盟互相滲透 ， 相互轉(zhuǎn)換 ■ 各種經(jīng)銷模式已經(jīng)不是單純地單獨(dú)發(fā)展了，各種模式的交叉融合現(xiàn)象值得非常關(guān)注 ■ 就好比是單門學(xué)科發(fā)展
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