玫琳凱的五種銷售技巧(ppt27)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 10:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?！? “太好了！你使用的是現(xiàn)在市面上最好的產(chǎn)品之一。這是我特別要找你的理由，我想聽聽你對我們產(chǎn)品的意見。告訴我，一個星期的哪一天對你比較合適，是前半周，還是后半周？這只要花你大約一個多小時的時間。” ◆ “我是不化妝的?！? “我確實理解你的感受，在＊＊年前當(dāng)我第一次被介紹使用玫琳凱產(chǎn)品時，我的臉上也沒有用任何東西，覺得自然最好甚至拒絕一切化妝品，但是，后來雖然只是抱著試一下的心理讓我上了一堂美容課，卻發(fā)現(xiàn)，在使用玫琳凱皮膚保養(yǎng)計劃幾天以后就有了出乎意料的改變，而現(xiàn)在我成了一個美容顧問，我更相信產(chǎn)品了。彩妝是個人的愛好，但是，所有的婦女都希望有一個光滑健康的皮膚。畢竟，那確實是良好的個人保健，告訴我一個星期的哪一天對你比較合適？是前半周還是后半周？這只要花你大約一個多小時的時間?！? ◆ “我會過敏?！? 遇到這種情況，我們首先要知道她是真的過敏還是在找借口，我們可以借助下面的問題來發(fā)現(xiàn)真相： １、多久以前過敏？過敏的原因？ ２、使用了＊＊產(chǎn)品以后，她的皮膚所發(fā)生的確實情況是什么？ ３、她是否知道她對產(chǎn)品中的哪一個特別成分敏感？ 然后對她說：“許多皮膚過敏的人，用了玫琳凱的產(chǎn)品后，感覺都很好，你何不給自己一個機(jī)會來試一試呢？我可以幫助你找出過敏的原因，而且玫琳凱產(chǎn)品有百分之一百的產(chǎn)品品質(zhì)保證，我會特別關(guān)注、服務(wù)你。告訴我，一個星期的哪一天對你比較合適，是前半周，還是后半周？這只要花你大約一個多小時的時間?！? ◆ “我認(rèn)識的人都聽說過玫琳凱了。” “其實，聽說并不意味著了解；更何況美容課可以免費學(xué)到很多有關(guān)皮膚保養(yǎng)的知識。這些不是聽說就能得到的，而且美容課往往需要一個多小時，不深入了解一件事情就主觀地拒絕它，這當(dāng)然不是個聰明的做法你說呢？告訴我一個星期的哪一天對你比較合適？是前半周還是后半周？這只要花你大約一個多小時的時間?！? ◆ “我不喜歡占朋友的便宜?！? “我很理解你的想法，其實，你舉辦美容課只是提供朋友一個很棒的免費學(xué)習(xí)美容知識、濃度國際知名品牌的機(jī)會。除非自己需要她們，沒有任何購買的義務(wù)。如果我們的朋友預(yù)約我們上這樣的一堂美容課，我們一定會非常感謝她的是嗎？當(dāng)然，如果她非常喜歡并且購買了玫琳凱的產(chǎn)品，我會根據(jù)公司的免費贈送計劃折算產(chǎn)品點數(shù)給你，這只是公司為了表示謝意而給予你的獎勵。你的朋友并不會因此而額外需要承擔(dān)費用。所以，這里根本不存在你占她便
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