玫琳凱的五種銷售技巧(ppt27)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 10:20本頁面
【正文】 。在大家先了解到擁有健康的肌膚最重要的概念后，我們才開始講解“如何改善肌膚的不同問題”，像干燥、斑點(diǎn)、油光、細(xì)紋、缺水、手腳粗糙等肌膚保養(yǎng)時(shí)常見的問題，接著告訴來賓她們保養(yǎng)的重點(diǎn)：斑點(diǎn)需要“美白系列”，缺水需要“補(bǔ)水護(hù)膚”，細(xì)紋需要“抗皺系列”，肌膚干燥需要“高級水柔”，手腳粗糙需要“美體保養(yǎng)”， …… 經(jīng)過如何改善問題肌膚的分析后，來賓會(huì)因我們的專業(yè)提醒而引發(fā)購買欲（因?yàn)槲覀兘榻B的產(chǎn)品的確是她們所需要的東西）。 這樣的方式，可以幫助我們成功的銷售和取得以后的“延伸預(yù)約”。因?yàn)槲覀児粳F(xiàn)在正推廣一系列免費(fèi)的護(hù)膚、彩妝課程，以提升人們的外在形象，當(dāng)然在培訓(xùn)過程中也能免費(fèi)試用我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，如果對方?jīng)]空當(dāng)場試用，亦可嘗試給她看“目錄”和“實(shí)品”，先銷售一些不用試用也適合銷售出去的產(chǎn)品（例如彩妝），然后再送她“產(chǎn)品目錄”帶回家，過兩天再跟蹤?！? 假如正巧在對方家中，可以讓她連腳部也用同樣的方式試用！ 第三種銷售技巧：用目錄銷售 到不同的地方，和一些本來就見過面的人聊天，找話題帶進(jìn)保養(yǎng)、彩妝等內(nèi)容，然后給對方看產(chǎn)品目錄，介紹她感興趣的產(chǎn)品系列。尤其是我們的手肘、腳后跟、膝蓋、腳底等地方，通常都比較容易變得粗粗的，夏天想穿涼鞋，又怕露出來會(huì)不好看。 2．銷售護(hù)手產(chǎn)品 我們可以利用常在別人面前展示自己漂亮的手的機(jī)會(huì)來開始（當(dāng)然自己要首先天天試用產(chǎn)品來保養(yǎng)好自己的手）。 1．銷售護(hù)唇產(chǎn)品 在與別人聊天的同時(shí)，又看到對方嘴唇有點(diǎn)干的時(shí)候，進(jìn)行詢問：“你有沒有在做唇部保養(yǎng)？我教你怎樣護(hù)唇（很自然地從自己的包包里拿出護(hù)唇產(chǎn)品出來），自己的嘴唇要好好照顧，（給對方用上護(hù)唇產(chǎn)品）這樣是不是就光滑滋潤了？來，我再教你怎樣用唇筆和口紅，也有很多人說，飽滿、畫得像“元寶”一樣的嘴唇是“聚財(cái)”的象征，其實(shí)，以我的經(jīng)驗(yàn)，先用唇筆框好一個(gè)漂亮的輪廓，再有技巧地配色，涂上口紅、唇彩，還可以幫助我們擁有更好的人際關(guān)系。 第二種銷售技巧：“關(guān)愛試用法”銷售 將“關(guān)愛”和“試用”相組合是快速銷售的關(guān)鍵。 3．白皙美人課（使用美白系列產(chǎn)品） ——當(dāng)心紫外線正一點(diǎn)一點(diǎn)地傷害你的肌膚，美白、抗氧化、抗老化，防曬做得好，肌膚保養(yǎng)會(huì)更好。 由于很多人會(huì)被一系列的保養(yǎng)、彩妝課所吸引，所以可以設(shè)計(jì)一些簡單的課程表給自己的顧客以備選擇： 1．基本保養(yǎng)課（使用基本保養(yǎng)品） ——了解自己的皮膚膚質(zhì)，認(rèn)識不同膚質(zhì)特性及其正確的保養(yǎng)方法。好了，讓你的好朋友盡快來感受這堂
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