玫琳凱的五種銷售技巧(ppt27)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 10:20本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】名字，她們就是我們第一批的預(yù)約對(duì)象。*總是忙，忙，忙……極少有自我放松的時(shí)刻。告訴你，我已經(jīng)是美國(guó)最著名的皮膚。保養(yǎng)品公司——玫琳凱公司的美容顧問了！的，在課上你可以試用我們的產(chǎn)品，而且你沒有購(gòu)買任何東西的義務(wù)。要被人關(guān)愛的——。我立刻想起了你，因?yàn)槟憧偸敲τ趲椭鷦e人，而無。什么時(shí)間對(duì)你比較方便？（只給她兩個(gè)選擇，這樣她更。如星期五還是星期五？）你可以邀請(qǐng)你的親朋。好友一起上課，但不可以超過六個(gè)人，你估計(jì)會(huì)有幾個(gè)人來（等她回答，她也許需要一、兩天時(shí)間才能決定。額，因?yàn)椋＃＃８嬖V我，備，相信你會(huì)有很大收獲的！我們?cè)诿廊菡n中不斷提示第二堂課美容課達(dá)８次之多，你的美容顧問，我希望兩周內(nèi)再請(qǐng)你做第二次美容，“同時(shí)對(duì)三或四個(gè)人進(jìn)行美容和對(duì)一。＊的樂施，我們今天才有緣見面，唇膏，以及表示愿意提供免費(fèi)的美容。能發(fā)現(xiàn)皮膚會(huì)有不小的改善。彩妝是個(gè)人的愛好，但是，所有的婦女都希望有。這些不是聽說就能得到
【正文】 的保養(yǎng)，你可以自己感受左、右手的差異，但你放心，之后我會(huì)讓你兩只手做保養(yǎng)，不會(huì)讓你一只手美、一只手不夠美地走出去的！當(dāng)我教完你以后，你回家就可以照著同樣的方法做全身保養(yǎng)?！? 假如正巧在對(duì)方家中，可以讓她連腳部也用同樣的方式試用！ 第三種銷售技巧：用目錄銷售 到不同的地方，和一些本來就見過面的人聊天，找話題帶進(jìn)保養(yǎng)、彩妝等內(nèi)容，然后給對(duì)方看產(chǎn)品目錄，介紹她感興趣的產(chǎn)品系列。很多時(shí)候，可以在剛開始的時(shí)候介紹“唇部護(hù)理＋唇部彩妝”，結(jié)合“第二種銷售技巧”，給對(duì)方當(dāng)場(chǎng)試用。當(dāng)然，如果對(duì)方?jīng)]空當(dāng)場(chǎng)試用，亦可嘗試給她看“目錄”和“實(shí)品”，先銷售一些不用試用也適合銷售出去的產(chǎn)品（例如彩妝），然后再送她“產(chǎn)品目錄”帶回家，過兩天再跟蹤。 第四種銷售技巧：用電話（網(wǎng)路）銷售 當(dāng)我們?cè)诘玫揭恍┕净蚣瘓F(tuán)的電話號(hào)碼（資料）后，嘗試直接打電話給公司中人事部的最高主管或培訓(xùn)主管，跟他們說： “您好！我的名字是＊＊＊，是專業(yè)美容顧問。因?yàn)槲覀児粳F(xiàn)在正推廣一系列免費(fèi)的護(hù)膚、彩妝課程，以提升人們的外在形象，當(dāng)然在培訓(xùn)過程中也能免費(fèi)試用我們的產(chǎn)品。我能了解貴公司是否對(duì)這免費(fèi)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)感興趣？ ……” 當(dāng)然，跟對(duì)方在電話中互動(dòng)時(shí)，不妨找機(jī)會(huì)誠(chéng)懇地贊美他對(duì)員工關(guān)心等，同時(shí)如果是朋友介紹你打這次電話，記得告訴他，由于你朋友贊美他是很替員工謀福利的人，所以，請(qǐng)你打電話給他等，這樣會(huì)大大提高預(yù)約成功的機(jī)會(huì)！當(dāng)然，在成功上完課后，重要的是跟蹤來賓。 這樣的方式，可以幫助我們成功的銷售和取得以后的“延伸預(yù)約”。 第五種銷售技巧：展示銷售 在展示銷售的過程中，可以先介紹公司有哪些系列的產(chǎn)品，從基本保養(yǎng)概念切入，講解保養(yǎng)的重要性后，再介紹公司不同系列的基本保養(yǎng)品。在大家先了解到擁有健康的肌膚最重要的概念后，我們才開始講解“如何改善肌膚的不同問題”，像干燥、斑點(diǎn)、油光、細(xì)紋、缺水、手腳粗糙等肌膚保養(yǎng)時(shí)常見的問題，接著告訴來賓她們保養(yǎng)的重點(diǎn)：斑點(diǎn)需要“美白系列”，缺水需要“補(bǔ)水護(hù)膚”，細(xì)紋需要“抗皺系列”，肌膚干燥需要“高級(jí)水柔”，手腳粗糙需要“美體保養(yǎng)”， …… 經(jīng)過如何改善問題肌膚的分析后，來賓會(huì)因我們的專業(yè)提醒而引發(fā)購(gòu)買欲（因?yàn)槲覀兘榻B的產(chǎn)品的確是她們所需要的東西）。 在展示銷售結(jié)束后，我們可以詢問來賓：“今天的保養(yǎng)知識(shí)中，哪一種你最喜歡？如果你回家的話，會(huì)馬上給好朋友試用嗎？” 這樣的銷售技巧的確能幫助我們達(dá)到非常不錯(cuò)的銷售成績(jī)。
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