致勝營(yíng)銷的五種能力(ppt44)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 08:52本頁面
【導(dǎo)讀】制勝營(yíng)銷的五種能力？通過細(xì)分客戶市場(chǎng)，抓住。通過突出差異化，通過流程，體現(xiàn)一。從它的最終結(jié)果來看，也就是從顧客。的觀點(diǎn)來看，市場(chǎng)營(yíng)銷是整個(gè)企業(yè)活動(dòng)。缺乏品牌架構(gòu)規(guī)劃。品牌屬性定位混亂。核心價(jià)值概念模糊。旋式上升的過程，完成了由業(yè)務(wù)主導(dǎo)至整合營(yíng)銷的提升過程。高露潔95億美元的牙膏市場(chǎng)40％。中國(guó)30億人民幣七億支。一半廣告費(fèi)是無效的！在哪里跟誰展開競(jìng)爭(zhēng)？與對(duì)手比，我們的產(chǎn)品有哪些長(zhǎng)處和短處？為什么選擇我們？新配方不被接受，對(duì)短期獲利過度重視。多元化的媒體選擇。星巴克20年2020萬美元員工行為的價(jià)值！幫寶適每年3000萬美元?jiǎng)?chuàng)造眼球吸引力！事實(shí)---品牌優(yōu)勢(shì)加大100%的力度，市場(chǎng)份額增%。產(chǎn)品種類要少，應(yīng)用范。三年銷量增加3倍。“每使用一次，公司就代。獨(dú)特的良好感覺無需多。當(dāng)你擁有品牌，比廣告更有威力的是公關(guān)！
【正文】 點(diǎn) 進(jìn)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 銷售 低銷售額 快速增長(zhǎng) 銷售高峰 降低的銷售額 成本 消費(fèi)者人均成本高 平均水平的消費(fèi)者成本 消費(fèi)者人均成本低 消費(fèi)者人均成本低 利潤(rùn) 負(fù) 增長(zhǎng)的利潤(rùn) 高利潤(rùn) 利潤(rùn)降低 消費(fèi)者 趕時(shí)髦的 早期的采用者 大眾 落伍者 競(jìng)爭(zhēng)者 少 增長(zhǎng) 數(shù)量穩(wěn)中有降 減少 市場(chǎng)目標(biāo) 創(chuàng)造產(chǎn)品認(rèn)知和嘗試 最大化市場(chǎng)份額 捍衛(wèi)市場(chǎng)份額 最大化利潤(rùn) 削減支出 榨干品牌 戰(zhàn)略 產(chǎn)品 提供基本產(chǎn)品 產(chǎn)品線擴(kuò)張、服務(wù) 和產(chǎn)品保證 多品牌及多品類 淘汰弱勢(shì)產(chǎn)品 價(jià)格 高于成本 用價(jià)格去爭(zhēng)取市場(chǎng) 與競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格匹配或低 降價(jià) 分銷 精選分銷渠道 建立密集的分銷體系 建立更加密集 的分銷體系 精簡(jiǎn)不盈利 的渠道和終端 廣告 在早期的使用者和 銷售商中建立產(chǎn)品認(rèn)知 在大眾中建立 認(rèn)知和興趣 強(qiáng)調(diào)品牌的差異性和優(yōu)勢(shì) 降低到足以 保持核心忠誠(chéng)顧客 促銷 大力促銷，鼓勵(lì)嘗試 適度銷減 增加，鼓勵(lì)品牌轉(zhuǎn)變 降到最低 產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)、目標(biāo)和戰(zhàn)略 未來的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng) 廠商制造 物理屬性的產(chǎn)品 。 消費(fèi)者購買 情感寄托的品牌。 產(chǎn)品會(huì)過時(shí)落伍、被模仿，而品牌則是獨(dú)一無二的。 真正持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往來自于強(qiáng)勢(shì)品牌。 先確定為什么打， 然后再?zèng)Q定怎么打！ 確立品牌營(yíng)銷系統(tǒng)下的廣告促銷， 才有制勝的機(jī)會(huì)！ 營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng) 價(jià)值就是品牌 行動(dòng)證明品牌 細(xì)節(jié)體現(xiàn)品牌 傳播成就品牌 情感培育品牌 定位 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兼顧的品牌之道 觀點(diǎn)總結(jié) 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 品牌 流程 服務(wù) 價(jià)值 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 營(yíng)銷三角 突破一 突破二 突破三 差異化 營(yíng)銷組合 銷售 市場(chǎng)細(xì)分是前提 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是主線 戰(zhàn)術(shù)監(jiān)控是關(guān)鍵 產(chǎn)品創(chuàng)新是核心 制勝營(yíng)銷的核心 you! Thank
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