營(yíng)銷咨詢-論中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的問題與創(chuàng)新(ppt44)-銷售管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】營(yíng)銷咨詢-論中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的問題與創(chuàng)新。中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院教授。書名作者出版社本書特點(diǎn)。《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》菲利普?《整合營(yíng)銷傳播》舒爾茨(Don. 《戰(zhàn)略營(yíng)銷學(xué)》包政中國(guó)人民大學(xué)出。創(chuàng)新性（創(chuàng)意）、對(duì)策性、系。統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)性（操作。要領(lǐng)和行為規(guī)范）、技巧性、以爭(zhēng)奪市場(chǎng)為導(dǎo)向。成果的直接性，咨詢成果要在市場(chǎng)上見成。咨詢成員的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)加能力、市場(chǎng)感覺加。品牌策略與品牌管理。營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與文化管理。營(yíng)銷終端與銷售平臺(tái)管理。營(yíng)銷信息與客戶資源管理。全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，與跨國(guó)公司貼身肉搏。規(guī)?？涨暗亻_放分銷領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者行為特點(diǎn)。社會(huì)分層和消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)多樣性。較高的價(jià)格敏感度和理性趨向。尋求技術(shù)與服務(wù)的差異化。產(chǎn)品品牌的集中化趨勢(shì)。制造商與流通商的雙向融合和“博弈”。營(yíng)銷行為獨(dú)特而與理念偏離?？s短新產(chǎn)品面世時(shí)間。缺乏有效機(jī)制維持市場(chǎng)激情，市場(chǎng)凝聚力和戰(zhàn)斗力。與風(fēng)險(xiǎn)，提高員工工作積極性、
【正文】 底蘊(yùn)，底氣不足 （優(yōu)秀的品牌能簡(jiǎn)潔而準(zhǔn)確地表達(dá)企業(yè)的核心價(jià)值觀和承諾） ； 2. 沒有持續(xù)的品牌價(jià)值增值能力，企業(yè)依靠單一的市場(chǎng)炒作，做品牌往往理解為做產(chǎn)品，而且由于缺少對(duì)產(chǎn)品持續(xù)的技術(shù)投入和研發(fā)，形不成產(chǎn)品的特性與差異化，打不出產(chǎn)品的組合，品牌難以具有持續(xù)的滿足客戶需求和價(jià)值增值的能力； 品牌定位不清晰、缺乏遠(yuǎn)見，品牌的價(jià)值核心不穩(wěn)定 （品牌戰(zhàn)略經(jīng)常受到戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的左右而偏離對(duì)核心價(jià)值的追求，廣告隨意，訴求主題日新月異） ； 很多品牌缺乏商業(yè)倫理道德基礎(chǔ)，高知名度，低商譽(yù)度，單一追求炒作，單一追求品牌的創(chuàng)意，缺乏品牌的戰(zhàn)略與規(guī)劃 （誠(chéng)信是一個(gè)公司品牌的文化價(jià)值根基，品牌如果失去在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)，如果失去誠(chéng)信的價(jià)值基礎(chǔ)，就變得蒼白和空洞。建立正確的價(jià)值觀系統(tǒng)，奉行商業(yè)倫理精神是塑造品牌的命門） 。 品牌經(jīng)營(yíng)的投機(jī)與浮躁心態(tài)：重外表、輕內(nèi)涵；重廣告、輕營(yíng)銷；重價(jià)格、輕服務(wù)；重明星投入、輕市場(chǎng)投入；重獲取客戶，輕維系客戶； 品牌整合力不夠，沒有形成整體的整合營(yíng)銷傳播，品牌缺少分眾溝通，傳遞價(jià)值單一，溝通渠道同質(zhì)化，很多企業(yè)沒有形成品牌運(yùn)作能力； 隨著跨國(guó)公司的進(jìn)入，跨國(guó)公司運(yùn)用資本杠桿及品牌整合能力對(duì)中國(guó)企業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)與管理形成巨大的壓力，許多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)國(guó)際品牌的核心化、中國(guó)本土品牌的邊緣化現(xiàn)象； 品牌管理專業(yè)化人才短缺，品牌管理中組織機(jī)制和人力資源保障缺失，決策責(zé)任不明確。 問題九： 外資品牌營(yíng)銷本土化加速中外品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇 外資品牌營(yíng)銷本土化趨勢(shì) 營(yíng)銷模式本土化 營(yíng)銷操作手段本土化 營(yíng)銷人才的本土化 運(yùn)用資本杠桿，全行業(yè)收購(gòu)，滲透中國(guó)本土品牌 模仿中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷具體操作 中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與應(yīng)對(duì)策略 寶潔的困境 TCL手機(jī)的崛起 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的人員問題 營(yíng)銷隊(duì)伍膨脹、成本高 員工素質(zhì)低下、效率低，沒有實(shí)現(xiàn)職業(yè)化 市場(chǎng)激情衰減 缺乏針對(duì)營(yíng)銷人員的競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和評(píng)價(jià)約束機(jī)制 營(yíng)銷隊(duì)伍不穩(wěn)定，人員流動(dòng)頻繁，違規(guī)現(xiàn)象嚴(yán)重 營(yíng)銷人員與企業(yè)的利益沖突 培訓(xùn)缺乏針對(duì)性 營(yíng)銷人員缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃，短期行為嚴(yán)重 問題十： 營(yíng)銷管理的核心 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理 營(yíng)銷人員隊(duì)伍建設(shè) 基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā)營(yíng)銷人員核心專長(zhǎng)與技能 建立有效的營(yíng)銷人員淘汰機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、評(píng)價(jià)與約束機(jī)制 加大營(yíng)銷人員人力資源培訓(xùn)與開發(fā)的投入，提升營(yíng)銷人員的素質(zhì)與能力 建立職業(yè)發(fā)展通道 今日營(yíng)銷人員必備的能力技巧 定位以及建立品牌的能力 客戶關(guān)系管理 (CRM)以及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 伙伴關(guān)系管理（ PRM） 電話營(yíng)銷 公共關(guān)系營(yíng)銷（包括大型活動(dòng)和贊助營(yíng)銷） 經(jīng)歷營(yíng)銷 整合營(yíng)銷傳播 按細(xì)分市場(chǎng)、客戶、渠道進(jìn)行獲利分析 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的 十大趨勢(shì) .ppt
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