中國企業(yè)營銷創(chuàng)新22條軍規(guī)-資料下載頁
2025-06-28 02:40本頁面
【正文】 之一。 當(dāng)然也有理由把目標(biāo)轉(zhuǎn)向廠商矛盾，最重視代理商和分銷商，因?yàn)橥吠顩Q定業(yè)績。但如果把所有的關(guān)注點(diǎn)放在廠商矛盾上，甚至超越消費(fèi)者的矛盾，如果認(rèn)為廠商矛盾是中國營銷中最基本的矛盾，就可能犯長遠(yuǎn)性的錯(cuò)誤。因?yàn)榻鉀Q市場問題的最根本的鑰匙，是在消費(fèi)者那邊，不是在競爭對(duì)手手上，也不是在經(jīng)銷商和通路中?！ 》评挚铺乩照f，“營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正顧客價(jià)值的藝術(shù)”。顧客價(jià)值這個(gè)詞比較抽象，但是消費(fèi)者的感覺，和消費(fèi)者的真正追求，是必須捕捉的，如果可以解決好這個(gè)問題，就可以實(shí)現(xiàn)跳躍，也不必?fù)?dān)心會(huì)有標(biāo)王式的衰落?！ ”匾f明 適度創(chuàng)新和模式創(chuàng)新 綜上所述，在總結(jié)22條創(chuàng)新軍規(guī)時(shí)，我們必須學(xué)會(huì)更加聰明，應(yīng)特別重視的是：適度創(chuàng)新和模式創(chuàng)新?！ ?。什么叫適度創(chuàng)新? 不要盲目地不講條件地過于激昂去做幅度過大的創(chuàng)新。因?yàn)槲鞣焦镜匿秩?，因?yàn)轫f爾奇的說教，因?yàn)椤墩l動(dòng)了我的奶酪》這本書的暢銷，一些中國公司陷入改變之中，在追求創(chuàng)新的真理之下，忘記了更重要的創(chuàng)新的幅度問題。中國企業(yè)的實(shí)力弱，加上中國市場環(huán)境變化太快了，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)是很大的，實(shí)際上即使在西方，創(chuàng)新也面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，因此,一味地、過分地向企業(yè)家說，每天要求新、求變，是非常錯(cuò)誤的選擇。正反的例子比比皆是?！ ?qiáng)調(diào)創(chuàng)新的適度性，主要是指策略上, 應(yīng)該找強(qiáng)大的競爭對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)去創(chuàng)新。 要用緊跟優(yōu)秀對(duì)手、最后在市場上快速超越的方式。 也意味著在一定的時(shí)期，要甘當(dāng)老二。大家都知道，在市場上至少有3個(gè)品牌是可以活下去的。在一定的時(shí)候，適度創(chuàng)新也意味著我們必須集中資源去創(chuàng)新，而不是四面開花去創(chuàng)新。尤其是中國的中小企業(yè)，必須采取適度創(chuàng)新策略?！ ?。我們還要思考到創(chuàng)新的高度，也就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。實(shí)際上我們靜心去想，應(yīng)該承認(rèn)創(chuàng)新是有區(qū)分的，盡管策略層面的創(chuàng)新、技巧層面的創(chuàng)新也是創(chuàng)新，但是相對(duì)的高度不夠。如果在戰(zhàn)略層面上做創(chuàng)新，在商業(yè)模式上做創(chuàng)新，會(huì)更加可取，有可能產(chǎn)生更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)易CEO丁磊就是靠改變商業(yè)模式取得這樣的成功，開始靠廣告、接入點(diǎn)擊率等不能賺錢，后來他第一個(gè)找到了新的模式，很快利用網(wǎng)絡(luò)游戲、短信息賺到了錢。在網(wǎng)易現(xiàn)在有50％的利潤來源于網(wǎng)絡(luò)游戲，35％的利潤來源于短信息?！ 【腿騺碚f，美國人的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新文化，的確在商業(yè)上表現(xiàn)非常優(yōu)秀、做得最好，我們要學(xué)習(xí)美國人的商業(yè)大智慧，在商業(yè)模式上做出自己的創(chuàng)新。當(dāng)中國人迷戀制造的時(shí)候，美國人已另辟優(yōu)勢(shì)。比如手機(jī)，實(shí)際上全球最大的獲益者是美國的高通公司，不是任何一家手機(jī)的營運(yùn)商和制造商，更不是更小的終端商。美國的高通公司既不做制造也不做流通，也不做通路，好像他什么也不做，但是他控制手機(jī)的最新專利，每賣出一臺(tái)手機(jī)，他都要分成，所以他是賺錢最多的。在體育上，中國2008年的奧運(yùn)會(huì)能不能賺錢，現(xiàn)在還是一個(gè)問號(hào)，但是1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，美國商業(yè)天才尤波羅斯改變了奧運(yùn)會(huì)不能賺錢的模式，創(chuàng)新出奧運(yùn)會(huì)盈利模式。教育領(lǐng)域里的MBA開創(chuàng)了非常高盈利的教育模式，這也是美國人創(chuàng)立的。歐洲人是最早做MBA教育的，但是美國人把MBA變成一個(gè)最賺錢的教育項(xiàng)目，引起全世界的模仿。又如魔術(shù)，中國人的技巧和雜技的水平應(yīng)該是一流的，多么高驚險(xiǎn)的動(dòng)作都能做下來。但是美國人大衛(wèi)科波菲爾把魔術(shù)做成另外一種理解，魔術(shù)是為了滿足觀眾的夢(mèng)想, 使不可能的事情成為可能，如人可以飛起來，長城可以穿越，使我們境界、眼光和心靈得到極大的滿足。中國的魔術(shù)都是在賣技巧,科波菲爾是在賣夢(mèng)想，所以科波菲爾的品牌附加值和門票那么高?！ ?．從優(yōu)秀到卓越。2003年有一本影響中國營銷界思維的重要的書，叫做《從優(yōu)秀到卓越》，從Good到Great, 英文里面都是G打頭。優(yōu)秀公司的定義是業(yè)績好的公司，優(yōu)秀意味著業(yè)績和銷售，在同行業(yè)中排在前面的公司；卓越意味著長壽、長青、持續(xù)、創(chuàng)新。優(yōu)秀的公司是滿足需求，從而得到業(yè)績；卓越的公司是創(chuàng)造需求，開辟一個(gè)新的天地。 該書作者柯林斯警告說，“因?yàn)閮?yōu)秀，所以難以卓越”。如果你優(yōu)秀的話，你會(huì)為業(yè)績所陶醉。 因?yàn)閮?yōu)秀，你會(huì)沾沾自喜，你會(huì)忘記更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)。中國的公司能不能從優(yōu)秀到卓越，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們要發(fā)揚(yáng)我們的文化和智慧，把西方的打法和中國的功夫糅成一體，從而實(shí)現(xiàn)更高的境
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