市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-09 09:13本頁(yè)面
【正文】 異等等 。? 常用的產(chǎn)品價(jià)格策略：? 高價(jià)策略，適于于新產(chǎn)品、獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品、需求彈性小的產(chǎn)品。? 低價(jià)策略適用于防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，需求彈性大的產(chǎn)品。? 差別價(jià)格策略適用于滿足不同地區(qū)、用途、用戶、時(shí)間銷(xiāo)售需要。? 心理價(jià)格策略，適用于調(diào)節(jié)用戶心理，并與用戶心理價(jià)值吻合。? 習(xí)慣價(jià)格策略，適用于迎合長(zhǎng)期消費(fèi)習(xí)慣。? 折扣價(jià)格策略，適用于高價(jià)、耐用產(chǎn)品、高利潤(rùn)、價(jià)格變動(dòng)小的產(chǎn)品。? 渠道? 渠道診斷的核心問(wèn)題，在于對(duì)企業(yè)產(chǎn)品流通中的中間商（包括代理商、批發(fā)商、零售商）的取舍選擇、對(duì)是否采用直接渠道（不利用中間商）提供建議。具體從下述幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：? 產(chǎn)品的特征因素? 企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適度控制權(quán)? 產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的集散程度? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)? 促銷(xiāo)? 促銷(xiāo)工作通過(guò)四個(gè)方式進(jìn)行：廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、援助中間商。? 廣告診斷要點(diǎn) :? 廣告的目的性與時(shí)間性是否錯(cuò)位（產(chǎn)品處于不同的生命周期，廣告促銷(xiāo)的內(nèi)容應(yīng)有所區(qū)別）? 廣告媒體的選擇是否恰當(dāng)？? 廣告與銷(xiāo)售服務(wù)是否同步？? 廣告是否考慮不同地區(qū)、用戶的文化習(xí)俗和消費(fèi)心理？? 廣告費(fèi)用支出是否合適？? 企業(yè)對(duì)廣告的滯后性反映是否有充分的認(rèn)識(shí) ？? 推銷(xiāo)人員診斷要點(diǎn)：? 推銷(xiāo)人員素質(zhì)分析? 知識(shí)素質(zhì)：所推銷(xiāo)產(chǎn)品的知識(shí)；有關(guān)市場(chǎng)和用戶的知識(shí)；有關(guān)銷(xiāo)售技術(shù)的知識(shí)。? 能力素質(zhì)：引起用戶注意；促使用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望；使用戶信任并實(shí)施購(gòu)買(mǎi)；讓用戶感到滿意。? 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、考評(píng)分析? 對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)是否制度化、經(jīng)常化？? 培訓(xùn)時(shí)是否強(qiáng)調(diào)服務(wù)性銷(xiāo)售和創(chuàng)造性銷(xiāo)售的銷(xiāo)售指導(dǎo)思想? 對(duì)銷(xiāo)售人員的工作實(shí)績(jī)是否進(jìn)行公正的考核 ？? 銷(xiāo)售促進(jìn)診斷要點(diǎn)：? 銷(xiāo)售促進(jìn)的目的明確否？? 銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃是否已經(jīng)安排？? 銷(xiāo)售促進(jìn)方式、手段（產(chǎn)品陳列、展銷(xiāo) /覽會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)參觀、實(shí)際操作表演的選擇是否適宜？? 是否編制銷(xiāo)售促進(jìn)預(yù)算？? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)方式。? 援助中間商診斷要點(diǎn)? 援助中間商的目的明確否？? 援助對(duì)象是誰(shuí)？? 援助中間商要素（信息、財(cái)力、物力、勞動(dòng)力）的選擇適當(dāng)否？? 援助中間商的工作是否滿足了用戶的需求？? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手援助中間商的策略 ？復(fù)習(xí)思考題? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)診斷的內(nèi)容和要求？? 評(píng)價(jià)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)可采用哪些指標(biāo)？? 如何進(jìn)行行業(yè)動(dòng)向分析？? 市場(chǎng)要素診斷的主要內(nèi)容、側(cè)重點(diǎn)
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