“立顯”鎮(zhèn)痛貼市場(chǎng)計(jì)劃(ppt44)-銷售管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】銳利思考力保證創(chuàng)新不斷。永不言敗的進(jìn)取心。市場(chǎng)開拓的指導(dǎo)原則何孝珍。銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理都鼓呼。計(jì)劃推進(jìn)時(shí)間表齊中祥。公司可用資金在100萬元以內(nèi)，用于市場(chǎng)開發(fā)的。費(fèi)用在50萬元以內(nèi)；該產(chǎn)品將獲得國(guó)家專利。公司初期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是追逐產(chǎn)品的差異化，以產(chǎn)品。創(chuàng)新帶動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新；五年目標(biāo)：以品牌經(jīng)營(yíng)為紐帶（擁有3-5個(gè)健康產(chǎn)?！傲@”是建康搭檔醫(yī)療公司即將推出的一。公司希望用3年時(shí)間把“立顯”品牌打造。該產(chǎn)品屬外用二類醫(yī)療器械，該產(chǎn)品見效神速，貼上5分鐘即可發(fā)熱見效。目前市場(chǎng)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品宣傳大都以功。大多屬藥品批號(hào)，靠膏藥上的藥物經(jīng)皮吸。不損傷皮膚，適應(yīng)所有患者。主要針對(duì)風(fēng)濕疼痛病人緩解疼痛；核心消費(fèi)人群；45歲以上女性關(guān)節(jié)疼痛患者；“立顯”鎮(zhèn)痛產(chǎn)品的快速鎮(zhèn)痛功能將給消。萬人，而患有功能性疾病的人群占全省人口的30%左右，目標(biāo)消費(fèi)者有190萬人，在2020年促成19萬人即。試用活動(dòng)結(jié)束后的銷售額，由于口碑和宣傳的拉
【正文】 常住人口為 75萬人） ，試用人數(shù)約為 8000人（片），成本價(jià)計(jì)算消耗試用品價(jià)值 4萬元； ? 媒介推廣費(fèi)用 8萬元（第一個(gè)月支出 3萬元，第二個(gè)月支出 2萬元，第三個(gè)月支出 ，余下第四個(gè)月支出）； ? 其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用 3萬元 ? 預(yù)計(jì)銷售額 78X8000=，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 30萬元 安徽市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間表（一） 市場(chǎng)時(shí)間 區(qū)域 3月份 4 5 6 7 8 9 10 11 12 淮南 調(diào)研 試點(diǎn) 市場(chǎng)正常操作 銅陵 蕪湖 調(diào)研 啟動(dòng) 市場(chǎng)正常操作 蚌埠 馬鞍山 淮北 調(diào)研 啟動(dòng) 市場(chǎng)正常操作 阜陽(yáng) 滁州 六安 調(diào)研 啟動(dòng) 巢湖 安慶 安徽市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間表（二） 時(shí)間 區(qū)域 9 10 11 12 合肥 調(diào)研 啟動(dòng) 池州 亳州 宿州 宣城 調(diào)研 啟動(dòng) 黃山 市場(chǎng)費(fèi)用投入和銷售指標(biāo)原則 ? 試點(diǎn)市場(chǎng)免費(fèi)試用活動(dòng)用 4個(gè)月完成 ? 正常操作的市場(chǎng)用 2個(gè)月完成，第一個(gè)月投入要占啟動(dòng)期總費(fèi)用的 70% ? 活動(dòng)中的媒介推廣費(fèi)用按 1萬元 /千人計(jì)算 ? 機(jī)動(dòng)費(fèi)用按媒介費(fèi)用的 40%配比 安徽市場(chǎng)投入月度計(jì)劃表（一） 時(shí)間 區(qū)域 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 淮南 9 10 10 10 10 59 銅陵 3萬 2萬元 7 8 8 8 8 47 蕪湖 10 5 12 13 13 53 蚌埠 10 5 12 13 13 53 馬鞍山 7 8 8 31 淮北 7 3 9 10 29 阜陽(yáng) 14 6 17 17 54 滁州 7 3 8 8 26 六安 7 3 8 18 巢湖 9 4 10 23 安慶 11 5 12 28 合計(jì) 3 3 88 98 117 421 安徽市場(chǎng)投入月度計(jì)劃表（二） 時(shí)間 區(qū)域 11 12 合計(jì) 合肥 21 9 30 池州 5 亳州 8 4 12 宿州 9 9 宣城 6 6 黃山 合計(jì) 33 安徽市場(chǎng)銷量指標(biāo)月度計(jì)劃表（一） 時(shí)間 區(qū)域 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 淮南 2020 3000 4000 4000 6000 7000 8000 8000 8000 50000 銅陵 1500 2020 2500 2500 5000 6000 7000 7000 7000 40500 蕪湖 8000 8000 8000 9000 10000 43000 蚌埠 8000 8000 8000 9000 10000 43000 馬鞍山 4000 4000 5000 6000 7000 26000 淮北 4500 5500 6000 7000 23000 阜陽(yáng) 10000 10000 11000 11000 42020 滁州 4500 5500 6000 6000 22020 六安 4500 5500 6000 16000 巢湖 6000 7000 7000 20200 安慶 7500 8500 9000 25000 合計(jì) 3500 5000 6500 6500 31000 52020 75000 77000 88000 344500 安徽市場(chǎng)銷量指標(biāo)月度計(jì)劃表（二） 時(shí)間 區(qū)域 11 12 合計(jì) 合肥 14000 16000 30000 池州 2020 3000 5000 亳州 5500 6500 12020 宿州 6000 7000 13000 宣城 4000 4000 黃山 2020 2020 合計(jì) 27500 38500 6600/410500 總結(jié) ? 全年用 50萬元啟動(dòng)市場(chǎng)； ? 全年媒介滾動(dòng)投放 ； ? 計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量 ? 實(shí)現(xiàn)銷售額為 （按零售價(jià)計(jì)算） ? 可實(shí)現(xiàn)毛利 1500萬元以上
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