“立顯”鎮(zhèn)痛貼市場計(jì)劃(ppt44)-銷售管理-展示頁
2024-08-26 11:51本頁面
【正文】 正消痛貼膏” 、“活血止痛膏”、“中國灸自熱灸療貼”、“各類追風(fēng) 膏”、“關(guān)節(jié)止痛膏”、“天地通納米貼”等 目標(biāo)消費(fèi)者 主要針對風(fēng)濕疼痛病人緩解疼痛； 年齡在 35歲以上的成熟人群； 講究實(shí)效、理性、生存壓力大同時(shí)內(nèi)心深處渴望安 穩(wěn)舒服生活的人群。 “立顯”品牌的差異點(diǎn) ? 見效快 ? 品牌形象和功效宣傳的有機(jī)統(tǒng)一 ? 倡導(dǎo) “ 生活中一刻都不能痛苦 ” 的理念 品牌精髓 ? 快速止痛，立刻顯效（表面的）； ? 沒痛的生活好舒服（精神層面）！ 個(gè)性與價(jià)值 親和力 消費(fèi)者的知心朋友，比消費(fèi)者了解更多 關(guān)注生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓舒服的感覺充滿人們生活中的每一處。高價(jià)給消費(fèi)者的信息是值得信賴。因?yàn)樵诮】蹬c金錢之間人們總是選擇健康。 “ 健康是無價(jià)的 ” 。 ? 目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)： ? 消費(fèi)者家庭月收入在 2020元左右； ? 消費(fèi)者年齡： 35歲以上 ， 核心人群為 45歲以上 ? 消費(fèi)者文化程度：高中畢業(yè)以上 ， 注重精神生活 ? 現(xiàn)實(shí)的 目標(biāo)消費(fèi)者 （ 安徽省 ） ： ? 針對具有購買力的并患有功能性疾病的患者 ， 占全省潛在消費(fèi)者 1898萬人的 10%約為 190萬人 。 ? “ 立顯 ” 鎮(zhèn)痛產(chǎn)品的快速鎮(zhèn)痛功能將給消費(fèi)者的生活帶來更多的歡樂。 ? 目標(biāo)人群的心理分析：講究實(shí)效、理性、生存壓力大，內(nèi)心深處渴望安穩(wěn)舒服生活。 競爭分析 ? 目前市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品宣傳大都以功效為主，消費(fèi)者普遍缺乏品牌認(rèn)知 ? 大多屬藥品批號，靠膏藥上的藥物經(jīng)皮吸收，有時(shí)會污染衣物，貼時(shí)間長會發(fā)癢起泡、嚴(yán)重者皮膚潰瘍，故有的皮膚病患者還不可使用； ? 大部分產(chǎn)品效果一般，要長期使用并且見效較慢，個(gè)別產(chǎn)品 20分鐘才能見效； 主要競爭產(chǎn)品情況表 品名 渠道策略 包裝規(guī)格 零售價(jià) 見效時(shí)間 療程總價(jià) 胡三貼 通過專柜 3貼 /盒 248元 /盒 1小時(shí)以上 3周 /療程為 496元 脫疼痛 初期專柜，現(xiàn)在為藥店大規(guī)模分銷。50萬啟動 3000萬元的市場 “立顯”鎮(zhèn)痛貼 市場計(jì)劃 （ 2020年安徽地區(qū)） 團(tuán)隊(duì)特點(diǎn) ? 九頭鳥長大啦 ? 成員特質(zhì) ? 銳利思考力保證創(chuàng)新不斷 ? 敏捷行動力 ? 團(tuán)隊(duì)合作 ? 永不言敗的進(jìn)取心 本次提案人員分工 ? （ 1） 產(chǎn)品描述 齊中祥 ? （ 2） 營銷目標(biāo) 魏澤清 ? （ 3） 競爭分析 羅資剛 ? （ 4） 產(chǎn)品定位 齊中祥 ? （ 5） 消費(fèi)者研究 李 影 ? （ 6） 定價(jià)策略 羅資剛 ? （ 7 ） 渠道策略 張亞紅 ? （ 8） 市場開拓的指導(dǎo)原則 何孝珍 ? （ 9） 銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理 都鼓呼 ? （ 10） 計(jì)劃推進(jìn)時(shí)間表 齊中祥 公司背景 ? 合肥建康搭檔醫(yī)療科技有限公司（籌建階段）是一家定位于專業(yè)研發(fā)、制造、銷售健康產(chǎn)品領(lǐng)域的公司； ? 公司可用資金在 100萬元以內(nèi)，用于市場開發(fā)的費(fèi)用在 50萬元以內(nèi)； ? 公司首先推向市場的產(chǎn)品是一種新型外用鎮(zhèn)痛系列貼劑產(chǎn)品； ? 該產(chǎn)品將獲得國家專利 公司戰(zhàn)略 ? 公司初期競
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