超級銷售培訓課程ppt44-銷售管理-展示頁
2024-08-24 13:28本頁面
【正文】 無論顧客不肯說出需求的原因是什么 ，大多數(shù)的時候你都不應該放棄需求 ，改用產品銷售 。 使顧客對你產生信任感最有效的方式 A、專注的 聆聽 B、聆聽 關鍵字 關鍵字是在客戶眼中和聲音中閃亮霓紅般光澤的字眼，或者它們是一些需要定義的字詞。 19，讓我覺得自己很特別： 如果我要花錢，我要花得開心，這全要仰仗你的言行舉止。 17，別說我購買的東西或我做錯的事： 讓我知道其他人也犯了同樣的錯。 15，不要告訴我負面的事： 不要說別人（尤其是競爭對手）、你自己、你們公司，或者我的壞話。 13，不要和我爭辯： 即使我錯了，你或許是辯贏了，但是你卻輸?shù)袅诉@筆交易。 11，給我機會做最后的決定，提供幾個選擇： 坦白告訴我，假如這是你的錢，你會怎么做。 9，向我證明價格是合理的： 我想確保自己支付的金額是合理的。 7，給我看一封滿意的客戶的來信： 事實勝于雄辯。 5，證明給我看： 如果你能證明你所說的話，我的購買意愿會比較強。 3，我要一位有道德的壽險顧問： 能夠為你的道德良心做證的，是你的行為，而非你所說的話。 顧問銷售步驟的六大過程 ?開場 ?顧客需求 ?產品定位 ?抗拒 ?成交 /行動步驟 ?追蹤工作 第二單元 如何建立客戶對你的信任 ?了解每位顧客在心靈深處面對壽險顧問常有的 20大期待 ?使顧客對你產生信任感最有效的方式 ?成功銷售的主要決定因素 了解每位顧客在心靈深處面對銷售人員常有的 20個期待： 1，只要告訴我事情之重點就可以了： 我不要又臭又長的談話，請有話直說。超級銷售課程 ? 第一單元 銷售新模式 —— 拜訪客戶的步驟 ? 第二單元 如何建立客戶對你的信任 ? 第三單元 顧客的購買動機及需求 ? 第四單元 創(chuàng)造力的銷售 ? 第五單元 顧客性格分析 ? 第六單元
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