超級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程ppt44-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 13:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】第一單元銷(xiāo)售新模式——拜訪客戶(hù)的。第二單元如何建立客戶(hù)對(duì)你的信任。第三單元顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及需求。第五單元顧客性格分析。第六單元異議的處理技巧。第七單元結(jié)束銷(xiāo)售六大原則。顧問(wèn)銷(xiāo)售步驟的六大過(guò)程。要做到這一點(diǎn)并不容易，可以。了解每位顧客在心靈深處面對(duì)。使顧客對(duì)你產(chǎn)生信任感最有效。成功銷(xiāo)售的主要決定因素。你的行為，而非你所說(shuō)的話(huà)。楚它所能夠?yàn)槲規(guī)?lái)的好處。購(gòu)買(mǎi)意愿會(huì)比較強(qiáng)。如果我買(mǎi)不起，但我還想要你的產(chǎn)品。助我、堅(jiān)定我的決定。即使我錯(cuò)了，你或許是辯贏了，但是你卻輸?shù)袅诉@筆交易。說(shuō)得愈復(fù)雜，我愈不可能購(gòu)買(mǎi)。愿意花時(shí)間與客戶(hù)溝通。當(dāng)顧客不能或不愿說(shuō)出需求時(shí)。5%其它同業(yè)有交情。在提出部分資訊后，和評(píng)估保持簡(jiǎn)短有力。身上所得的回饋，保持開(kāi)放的態(tài)度。情，設(shè)定一份游戲規(guī)則。而且是幾何性的。有競(jìng)爭(zhēng)力，并隨時(shí)保持警覺(jué)。最重要的是，面對(duì)顧客的抗拒時(shí)千萬(wàn)不?？煞艞墸膊灰兊米晕曳佬l(wèi)。
【正文】 分 ， 不要等待顧客和你聯(lián)絡(luò) 。 D、 面對(duì)現(xiàn)實(shí) ： 根據(jù)事實(shí)評(píng)量自己的成交機(jī)會(huì)；提出成交前應(yīng)該提出的問(wèn)題 ， 以辨別銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是否真實(shí)存在；把注意力集中在真的機(jī)會(huì)上 。 E、 將成交視為過(guò)程 ：設(shè)定目標(biāo) ，熟知達(dá)到成交前應(yīng)完成的工作 ，在每次拜訪顧客時(shí) ， 都要提出一項(xiàng)行動(dòng)步驟 。 主要的 close銷(xiāo)售技巧有以下幾種方法 請(qǐng)求結(jié)束法 ：請(qǐng)客戶(hù) 嘗試使用產(chǎn)品 假定結(jié)束法 ： 假定客戶(hù)決定要購(gòu)買(mǎi)而 直接地 告訴客戶(hù)產(chǎn)品的其它細(xì)節(jié) 抉擇結(jié)束法 ：向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)你較喜歡哪一種： A或 B， 以便了解自己的銷(xiāo)售過(guò)程 進(jìn)行 到哪個(gè)階段 試用結(jié)束法 ：只要產(chǎn)品 方便 給客戶(hù)嘗試的機(jī)會(huì)就可采用此法 正反面結(jié)束法 ：鼓勵(lì)客戶(hù)了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn) ， 以下 T字型 為圖表方式作分類(lèi) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 推薦原則 您的成交結(jié)束法可以多方面運(yùn)用以上介紹的 ， 但如果您每一次的銷(xiāo)售都能讓客戶(hù) 主動(dòng)為你推薦 ， 那是最棒的 ！ 十三條心靈維他命 1， 夢(mèng)想要遠(yuǎn)大 。 小夢(mèng)小愿絕不足以使你奮發(fā)向上 。 2， 看起來(lái)像個(gè)贏家 。 這會(huì)讓你成為真正贏家 。 3， 許下承諾 。 你想獲得的一切唯有在你決心全力投入時(shí)才會(huì)開(kāi)始產(chǎn)生 。 4，以戀愛(ài)的熱情去愛(ài)工作。 5， 機(jī)會(huì)降臨在從容不迫 、 有備而來(lái)的人身上 。 6， 養(yǎng)成專(zhuān)注于重要事項(xiàng)的習(xí)慣 。 7， 說(shuō)服對(duì)方而不讓他覺(jué)得有壓力的不二法門(mén)就展現(xiàn)你的熱誠(chéng) 。 8， 預(yù)備自己迎接每一天的勝利 。 9，時(shí)刻盯著您的記分板。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)成績(jī)?nèi)找孢M(jìn)步。 10， 期許自己：在何處耕耘 ，就在何處收成 。 11， 誠(chéng)實(shí) 、 智慧地努力永遠(yuǎn)會(huì)獲得報(bào)償 。 12， 每當(dāng)清點(diǎn)你擁有的一切時(shí) ， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己又多獲得了一些 。 13，能持之以恒者方為贏家。
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