致勝營銷的五種能力(ppt44)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-16 08:52本頁面
【正文】 我們的產(chǎn)品有哪些長處和短處？ ?為什么選擇我們？ 定位的三個時代 產(chǎn)品至上 ? USP … 形象至上 ? 品牌 … 定位至上 ? 我是誰？ … 決策要有依據(jù) 市場定位 策略定位 產(chǎn)品定位 向世界亮出自己 … 品牌形象 品牌認同 品牌定位 案 例 長達百年 ， 盡享“ 正宗 。 （ 潛在價值勝出 ） 可口可樂 ... 向哪里花錢？ 事實 廣告投入增加 100%，市場份額增加 %（平均值）。 實用 實在 好記 可信 客戶通過服務感知認同四個重點 案 例 青蛙牌環(huán)保清潔劑 美國運通卡 ? “少就是多 ” ? 少用化學品 ? 產(chǎn)品種類要少，應用范圍要寬 ? 三年銷量增加 3倍 ?“每使用一次，公司就代表您向第三世界援救組織捐出三美分 ” ?獨特的良好感覺無需多花一分錢 第五講 能力 4：傳播執(zhí)行 專業(yè)不等于必勝 軟廣告？ 硬廣告？ 平面？ 電視？ 廣播？ pop ？ 傳播重在科學 效果全在執(zhí)行 陳列？ 表情？ 語言？ 行為？ 速度？ 質(zhì)量？ 細節(jié)體現(xiàn)品牌 專業(yè)創(chuàng)造價值 整合營銷的魅力 公關第一，廣告第二 當你擁有品牌，比廣告更有威力的是公關！ 廣告？ 公關？ 使他們買單 促銷組合決策 不同促銷工具在購買者準備的不同階段的成本效率 人員推銷 銷售促進 廣告與 宣傳 促銷成本效應 知曉 了解 信任 購買 再購買 購買者的準備階段 第六講 能力 5：抓住核心 愛拼不一定會贏 營銷 促銷 品牌 產(chǎn)品 價值 價格 精神 物質(zhì) 營銷與促銷的
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1