玫琳凱的五種銷售技巧(ppt27)-銷售管理(已修改)
2025-08-24 10:20 本頁面
【正文】 玫琳凱的五種銷售技巧 第一步：成功起步 整理美容包 根據(jù)美容包里的“展示箱檢查表”，將美容包內(nèi)的產(chǎn)品及資料一一閱讀及裝配 列名單 在下列 17種人后面填上我們所認識的人的名字，她們就是我們第一批的預(yù)約對象。 *熱愛人們，并喜歡交往 *喜歡拿到免費東西的人 *最忠誠的成員，不會批評你的決定的成員 *最忠誠的朋友，不會評價你的決定的朋友 *喜愛化妝 *從不使用化妝品 *需要特別受到注意和關(guān)愛的人 *有幼齡的孩子，想與孩子分開一下，喘口氣 *總是忙于幫助別人，而無暇照顧自己 *總是忙，忙，忙 …… 極少有自我放松的時刻 *正在進行自我完善，比如減肥、改變發(fā)型等等 *剛得到晉升，正有心改變形象 *就要三十或四十歲了 *和許多女性一起工作 *幾位愿意來你家參加培訓(xùn)課，幫你開始事業(yè)的鄰居 *剛開始做事或重返工作崗位者 *正在用某種名牌化妝品，并且很喜歡 ● 對熟人的初次預(yù)約話術(shù) 你可以這樣說：“＊＊＊（預(yù)約對象姓名），你好！我是＊＊＊（自己的名字），能占用你一點時間嗎？告訴你，我已經(jīng)是美國最著名的皮膚保養(yǎng)品公司 ——玫琳凱公司的美容顧問了！我非常興奮！美容課是免費的，在課上你可以試用我們的產(chǎn)品，而且你沒有購買任何東西的義務(wù)?，F(xiàn)在公司要求我在下周內(nèi)上滿五堂美容課，我的培訓(xùn)教師說，在我邀請的客人中應(yīng)該有一位是（加上預(yù)約對象的特別征，如：應(yīng)該有一位是需要被人關(guān)愛的 ——。我立刻想起了你，因為你總是忙于幫助別人，而無暇照顧自己（注：這里一定要從個人角度來強調(diào)被邀人的益處）。你看什么時間對你比較方便？白天還是晚上？（只給她兩個選擇，這樣她更容易決定。如星期五還是星期五？ 11點怎么樣？）你可以邀請你的親朋好友一起上課，但不可以超過六個人，你估計會有幾個人來（等她回答，她也許需要一、兩天時間才能決定。）” ● 對于已被女主人邀約，即將來參加美容課的客人 除通過電話進行皮膚分析，取得皮膚資料外，可以提前一天進一步與她確認即將進行的美容課，你可以這樣說：“明天＃點在（女主人姓名）家中進行的美容課一定會非常有趣，雖然只有六個名額，因為＃＃＃（女主人姓名）告訴我，你是一個 …… （強調(diào)客人的優(yōu)點），所以她一定要預(yù)留一個座位給你，而我也非常期待著與你見面，我會做好一切準(zhǔn)備，相信你會有很大收獲的！” ● 美容延伸預(yù)。 我們在美容課中不斷提示第二堂課美容課達８次之多，然后在個別咨詢時，可以這樣進行延伸預(yù)約：“身為
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