玫琳凱的五種銷售技巧(ppt27)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 10:20本頁面
【正文】 很棒的美容課吧！告訴我一個(gè)星期的哪一天對(duì)你比較合適？是前半周還是后半周？這只要花你大約一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。你的朋友并不會(huì)因此而額外需要承擔(dān)費(fèi)用。除非自己需要她們，沒有任何購買的義務(wù)?！? ◆ “我不喜歡占朋友的便宜?！? “其實(shí)，聽說并不意味著了解；更何況美容課可以免費(fèi)學(xué)到很多有關(guān)皮膚保養(yǎng)的知識(shí)。告訴我，一個(gè)星期的哪一天對(duì)你比較合適，是前半周，還是后半周？這只要花你大約一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間?！? ◆ “我會(huì)過敏。彩妝是個(gè)人的愛好，但是，所有的婦女都希望有一個(gè)光滑健康的皮膚?！? ◆ “我是不化妝的。這是我特別要找你的理由，我想聽聽你對(duì)我們產(chǎn)品的意見。好了，告訴我，一個(gè)星期的哪一天對(duì)你比較合適，是前半周還是后半周？” ◆ “我是使用＊＊（廠牌）化妝品的。如果參加培訓(xùn)班來學(xué)習(xí)這些知識(shí)，花錢是小事，而那往往需要占用我們整周的時(shí)間。她們往往很有能力，所以，可以同時(shí)做好很多的事情。告訴我，一個(gè)星期的哪一天對(duì)你比較合適，是前半周還是后半周？這只需要大約兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間?！? “我能夠理解你的感覺，特別是有關(guān)錢的情況：我發(fā)現(xiàn)我們基本皮膚保養(yǎng)計(jì)劃，每天花不到一聽可樂的價(jià)錢。這樣的話，讓我們看一下日歷找出覺得比較方便的日子，上半周還是下半周？你喜歡白天還是晚上？” ● 克服預(yù)約中的反對(duì)意見 在預(yù)約的過程中，經(jīng)常會(huì)碰到以下幾種反對(duì)意見，我們可以這樣來克服。向她簡短說明我們品質(zhì)優(yōu)良的皮膚保養(yǎng)品，接著說，）“你想不起參加一堂免費(fèi)的美容課？只要參加一次，你就能發(fā)現(xiàn)皮膚會(huì)有不小的改善。顏色很合適你的膚色（從稱贊她的服裝，發(fā)型或微笑的誠懇贊美作為談話的開始），正好我有一支唇膏的顏色可以和它搭配得很完美?！薄巴瑫r(shí)對(duì)三或四個(gè)人進(jìn)行美容和對(duì)一個(gè)人進(jìn)行美容，對(duì)我來說是一樣的。）” ● 對(duì)于已被女主人邀約，即將來參加美容課的客人 除通過電話進(jìn)行皮膚分析，取得皮膚資料外，可以提前一天進(jìn)一步與她確認(rèn)即將進(jìn)行的美容課，你可以這樣說：“明天＃點(diǎn)在（女主人姓名）家中進(jìn)行的美容課一定會(huì)非常有趣，雖然只有六個(gè)名額，因?yàn)椋＃＃＃ㄅ魅诵彰└嬖V我，你是一個(gè) …… （強(qiáng)調(diào)客人的優(yōu)點(diǎn)），所以她一定要預(yù)留一個(gè)座位給你，而我也非常期待著與你見面，我會(huì)做好一切準(zhǔn)備，相信你會(huì)有很大收獲的！” ● 美容延伸預(yù)。你看什么時(shí)間對(duì)你比較方便？白天還是晚上？（只給她兩個(gè)選擇，這樣她更容易決定?，F(xiàn)在公司要求我在下周內(nèi)上滿五堂美容課，我的培訓(xùn)教師說，在我邀請(qǐng)的客人中應(yīng)該有一
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