316營銷管理-銷售部門的職能(ppt27)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-22 13:46本頁面
【正文】 兼職或?qū)Ｂ殻┎?duì)其進(jìn)行基本的培訓(xùn)。 ? 銷售代表的崗位職責(zé) 理貨員 ? 理貨員 充分體現(xiàn)了銷售部與市場部在“ 第一線 ” 的綜合職責(zé)，是獲得指定區(qū)域內(nèi)零售商、批發(fā)商信息的最佳途徑，也是市場和銷售工作的基礎(chǔ) ? 理貨員崗位職責(zé) 導(dǎo)購員 ? 導(dǎo)購員 是公司直接面對(duì)市場的窗口，起到公司與商場、售點(diǎn)聯(lián)系的紐帶作用，承擔(dān)著現(xiàn)場引導(dǎo)和信息反饋的工作，向銷售代表呈報(bào)并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 ? 地區(qū)銷售經(jīng)理的職責(zé) 地區(qū)銷售經(jīng)理的職責(zé) ?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成及貨款回籠； ?選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理； ?制訂并執(zhí)行該地區(qū)年、季、月銷售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃，并公平制訂和下達(dá)區(qū)域內(nèi)各分銷代表的目標(biāo)，制訂促銷計(jì)劃； ?指導(dǎo)區(qū)域銷售代表開展業(yè)務(wù)工作，促使其匯報(bào)并與之討論確定工作計(jì)劃； ?選擇并管理區(qū)域內(nèi)分銷商并定期和非定期進(jìn)行客戶拜訪、調(diào)查，并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域分銷商密切聯(lián)系； ?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)地區(qū)銷售代表的業(yè)務(wù)能力和資信考核，具有調(diào)配權(quán)，并對(duì)區(qū)域銷售代表具有招募、考核及辭退權(quán)； ?定期協(xié)同市場專員拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制訂促
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