市場上玫琳凱的五種銷售技巧-文庫吧資料
2025-03-08 18:24本頁面
【正文】 果對方?jīng)]空當場試用，亦可嘗試給她看 “目錄 ”和 “實品 ”，先銷售一些不用試用也適合銷售出去的產(chǎn)品（例如彩妝），然后再送她 “產(chǎn)品目錄 ”帶回家，過兩天再跟蹤。 ” 假如正巧在對方家中，可以讓她連腳部也用同樣的方式試用！ 第三種銷售技巧：用目錄銷售 到不同的地方，和一些本來就見過面的人聊天，找話題帶進保養(yǎng)、彩妝等內(nèi)容，然后給對方看產(chǎn)品目錄，介紹她感興趣的產(chǎn)品系列。尤其是我們的手肘、腳后跟、膝蓋、腳底等地方，通常都比較容易變得粗粗的，夏天想穿涼鞋，又怕露出來會不好看。 2．銷售護手產(chǎn)品 我們可以利用常在別人面前展示自己漂亮的手的機會來開始（當然自己要首先天天試用產(chǎn)品來保養(yǎng)好自己的手）。 1．銷售護唇產(chǎn)品 在與別人聊天的同時，又看到對方嘴唇有點干的時候，進行詢問：“你有沒有在做唇部保養(yǎng)？我教你怎樣護唇（很自然地從自己的包包里拿出護唇產(chǎn)品出來），自己的嘴唇要好好照顧，（給對方用上護唇產(chǎn)品）這樣是不是就光滑滋潤了？來，我再教你怎樣用唇筆和口紅，也有很多人說，飽滿、畫得像 “元寶 ”一樣的嘴唇是 “聚財 ”的象征，其實，以我的經(jīng)驗，先用唇筆框好一個漂亮的輪廓，再有技巧地配色，涂上口紅、唇彩，還可以幫助我們擁有更好的人際關系。 第二種銷售技巧：“關愛試用法”銷售 將 “關愛 ”和 “試用 ”相組合是快速銷售的關鍵。 3．白皙美人課（使用美白系列產(chǎn)品） —— 當心紫外線正一點一點地傷害你的肌膚，美白、抗氧化、抗老化，防曬做得好，肌膚保養(yǎng)會更好。 由于很多人會被一系列的保養(yǎng)、彩妝課所吸引，所以可以設計一些簡單的課程表給自己的顧客以備選擇： 1．基本保養(yǎng)課（使用基本保養(yǎng)品） —— 了解自己的皮膚膚質(zhì)，認識不同膚質(zhì)特性及其正確的保養(yǎng)方法。好了，讓你的好朋友盡快來感受這堂很棒的美容課吧！告訴我一個星期的哪一天對你比較合適？是前半周還是后半周？這只要花你大約一個多小時的時間。你的朋友并不會因此而額外需要承擔費用。除非自己需要她們，沒有任何購買的義務。 ” ◆ “我不喜歡占朋友的便宜。 ” “其實，聽說并不意味著了解；更何況美容課可以免費學到很多有關皮膚保養(yǎng)的知識。告訴我，一個星期的哪一天對你比較合適，是前半周，還是后半周？這只要花你大約一個多小時的時間。 ” ◆ “我會過敏。彩妝是個人的愛好，但是，所有的婦女都希望有一個光滑健康的皮膚。 ” ◆ “我是不化妝的。這是我特別要找你的理由，我想聽聽你對我們產(chǎn)品的意見。好了，告訴我，一個星期的哪一天對你比較合適，是前半周還是后半周？ ” ◆ “我是使用＊＊（廠牌）化妝品的。如果參加培訓班來學習這些知識，花錢是小事，而那往往需要占用我們整周的時間。她們往往很有能力，所以，可以同時做好很多的事情。告訴我，一個星期的哪一天對你比較合適，是前半周還是后半周？這只需要大約兩個小時的時間。 ” “我能夠理解你的感覺，特別是有關錢的情況：我發(fā)現(xiàn)我們基本皮膚保養(yǎng)計劃，每天花不到一聽可樂的價錢。這樣的話，讓我們看一下日歷找出覺得比較方便的日子，上半周還是下半周？你喜歡白天還是晚上？ ” ● 克服預約中的反對意見 在預約的過程中，經(jīng)常會碰到以下幾種反對意見，我們可以這樣來克服。向她簡短說明我們品質(zhì)優(yōu)良的皮膚保養(yǎng)品，接著說，） “你想不起參加一堂免費的美容課？只要
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1