pc行業(yè)分析(ppt27)-經營管理(已修改)
2025-08-27 14:57 本頁面
【正文】 歡迎訪問全國首個整合營銷論壇： XX行業(yè)分析 機密 歡迎訪問全國首個整合營銷論壇： 1 需求趨勢 產品細分 客戶細分 價格趨勢 渠道 歡迎訪問全國首個整合營銷論壇： 2 目錄 ?由于競爭日益激烈，銷售價格在不斷下跌 ?由于電腦產品越來越大宗標準化，個人電腦市場中的組裝電腦仍舊占據(jù)較大份額 ?由于客戶需求的多樣化，當前存在多種渠道 ?通過直銷渠道的銷售的個人電腦銷售額正在增加 ?1998年直接渠道與非直接渠道的經濟效益比較 ?一鍵即可的外包生產模式將用于提高效率 ?PC硬件行業(yè)的戰(zhàn)略控制圖 ?我們可以看到戴爾在眾多全球品牌電腦硬件廠商中異軍突起， Gateway僅隨其后 ?戴爾出色的經營使其成為業(yè)內領先的廠商 ?大幅削減經營支出和存貨水平為戴爾建立持久的競爭優(yōu)勢 ?戴爾從價值鏈中的三個關鍵環(huán)節(jié)入手，以建立成功的直銷渠道 ?GATEWAY 的多元化經營注重于經常性收入的提高 ?個人電腦市場趨勢 ?中國仍舊依靠進口，但飛速的增長卻為中國企業(yè)帶來很大的競爭空間 ?中國的臺式電腦市場上國內廠商實力強大，但是筆記本電腦市場仍然被國際廠商占領 ?聯(lián)想在中國各細分市場上都處于領先地位 ?直銷渠道在中國仍未發(fā)展起來；代理和分銷是主流 ?中國的個人電腦市場有許多分行業(yè)、區(qū)域的特殊需求，但總體上向簡單易操作用家電化方向發(fā)展 ?在中國代理和分銷渠道仍將成為一個渠道主流 ?在發(fā)達國家，為使分銷渠道更有效，廠商正采用各種方法對渠道進行改進 ?國內的廠商集中在低端 PC市場上 歡迎訪問全國首個整合營銷論壇： 3 由于競爭日益激烈，銷售價格在不斷下跌 個人電腦 美元 % 平均價格下降 : 1,0001,2001,4001,6001,8002,0001999 2020 * 中、低端服務器 資料來源 : IDC 導致平均銷售價格下降的主要因素 ?由于產品日益同質化導致價格加劇下滑 ?行業(yè)內部的經營模式轉向成本效益更高的直銷模式 ?行業(yè)內部的生產模式轉向更高效的一鍵流程 歡迎訪問全國首個整合營銷論壇： 4 資料來源 : Dataquest 百分比 由于電腦產品越來越大宗標準化，個人電腦市場中的組裝電腦仍舊占據(jù)較大份額 1998年全球市場細分及各生產廠商的市場占有率 營業(yè)額，百分比 商用電腦 家用電腦 72% 28% ? PC 市場細分相當零散，組裝機占據(jù)了相當大的比重 13 10 9 7 6 6 4 3 Compaq Packard Bell Gateway IBM Apple HP Acer Dell 組裝電腦 /其它 14 13 10 6 5 4 3 2 43 Compaq Dell IBM HP Toshiba Acer Apple Gateway 42 組裝電腦 /其它 按銷售額計算的市場份額 100%=$1677 億美元 歡迎訪問全國首個整合營銷論壇： 5 政府 大企業(yè) 中型企業(yè) 小企業(yè) 小型辦公室 中小企業(yè) /家庭辦公室市場占據(jù)全球專業(yè) PC市場的 55% 資料來源： IDC 銷售收入，十億美元 教育 9 37 27 25 18 10 1999 細分市場的銷售收入十億美元 23 16 13 10 3 3 32 16 13 10 7 4 3 3 44 19 15 11 9 6 3 3 34 16 11 10 6 6 5 4 4 38 15 15 9 8 4 4 4 35 13 9 8 5 5 4 4 4 43 Compaq Dell IBM HP Toshiba Acer NEC Other Other Other Compaq Dell IBM Toshiba Gateway HP 5 Fujitsu Apple Acer Compaq IBM Dell HP Toshiba Acer Fujitsu Apple Compaq Dell IBM HP Fujitsu Toshiba Gateway Other Compaq Apple Dell IBM Gate
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