采購(gòu)政策培訓(xùn)(ppt27)-采購(gòu)管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】如何理解和執(zhí)行采購(gòu)主導(dǎo)商品的經(jīng)營(yíng)。〔內(nèi)容3〕如何提高采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)能力？公開(kāi)公平發(fā)展原則。體系的完善，更利于透明化。優(yōu)勝劣汰、適者生存原則。除總部采購(gòu)中心外，以采購(gòu)為主設(shè)立片區(qū)機(jī)。總部負(fù)責(zé)規(guī)劃和交易條件的談判確定，片區(qū)。在總部營(yíng)采分開(kāi)，在片區(qū)內(nèi)是一種營(yíng)采合一。利率、費(fèi)用指標(biāo)，即毛收入。促銷(xiāo)的決定權(quán)設(shè)在采購(gòu)。商品配置的權(quán)利在采購(gòu)。位由駐店采購(gòu)負(fù)責(zé)管理。以門(mén)店為單位的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，考核片區(qū)；發(fā)，減少同質(zhì)化。個(gè)人收入與激勵(lì)方案的緊密關(guān)系；對(duì)品牌商品的新單品不能積極引導(dǎo)；采購(gòu)系統(tǒng)內(nèi)部溝通以及和門(mén)店溝通加大采購(gòu)行為。永遠(yuǎn)對(duì)供應(yīng)商持懷疑態(tài)度，且應(yīng)表示出缺乏熱情；職業(yè)道德是確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提；公司對(duì)職業(yè)道德的嚴(yán)格要求；將供應(yīng)商的直送到貨率作為一項(xiàng)重要的工。總部辦公室專(zhuān)人加強(qiáng)對(duì)上述兩項(xiàng)考核的檢查、確保毛利率的達(dá)成；達(dá)成和主力品牌的戰(zhàn)略合作地位。
【正文】 保毛利率的達(dá)成； ?達(dá)成和主力品牌的戰(zhàn)略合作地位。 采購(gòu)主導(dǎo)商品經(jīng)營(yíng)須突破之重點(diǎn) 家居日化經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)： ?日化品牌商品在全司的整體銷(xiāo)售提升； ?二線(xiàn)品牌毛利率下降的控制； ?引進(jìn)和淘汰單品都必須加大力度； ?聯(lián)營(yíng)合同的簽訂必須年度內(nèi)提高扣點(diǎn)和保底； ?家居的引進(jìn)空間很大； ?達(dá)成主力日化品牌的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 采購(gòu)主導(dǎo)商品經(jīng)營(yíng)須突破之重點(diǎn) 針棉服飾經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)： ?自采必須成為一種重要的商品組織形式，內(nèi)部制定單獨(dú)的考核計(jì)劃，體現(xiàn)季節(jié)性和低價(jià)優(yōu)勢(shì)； ?自采向針棉類(lèi)商品過(guò)渡； ?服飾的自營(yíng)力度必須進(jìn)一步加大； ?提高銷(xiāo)售占比和大類(lèi)毛利率； ?重視鞋類(lèi)的經(jīng)營(yíng)； ?解決部分類(lèi)別的同質(zhì)化現(xiàn)象。 采購(gòu)主導(dǎo)商品經(jīng)營(yíng)須突破之重點(diǎn) 生鮮經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)： ?繼續(xù)深化 04年開(kāi)展的各項(xiàng)改革，利用好激勵(lì)政策； ?毛利率提升作為主要指標(biāo)； ?熟食必須突破，由此引出的專(zhuān)業(yè)人才問(wèn)題的解決； ?水果經(jīng)營(yíng)必須達(dá)成年度指標(biāo)； ?商品的品質(zhì)控制和質(zhì)量保證； ?促進(jìn)生鮮流程的規(guī)范化。 采購(gòu)主導(dǎo)商品經(jīng)營(yíng)須突破之重點(diǎn) 家電經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)： ?確保湘潭地區(qū)的家電指標(biāo)完成是硬性指標(biāo)； ?年度內(nèi)毛利率提升 1%以上； ?邵陽(yáng)、益陽(yáng)兩市的家電經(jīng)營(yíng)規(guī)劃； ?05年度空調(diào)銷(xiāo)售的突破； ?品牌代理與自營(yíng)為主的方式的推進(jìn)； ?小家電的銷(xiāo)售占比、毛利率和費(fèi)用的增長(zhǎng)計(jì)劃制定。 采購(gòu)主導(dǎo)商品經(jīng)營(yíng)須突破之重點(diǎn) 確保各經(jīng)營(yíng)目標(biāo)必須改進(jìn)的工作方法： ?樹(shù)立起完成目標(biāo)的責(zé)任心； ?采購(gòu)必須主動(dòng)參與經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程； ?分工是方向性的，完成任務(wù)需協(xié)調(diào)； ?執(zhí)行采購(gòu)政策的力度和時(shí)效性，即效率必須提高； ?嚴(yán)格執(zhí)行考核方案； ?協(xié)調(diào)好和門(mén)店的關(guān)系，片區(qū)必須確保合同的執(zhí)行環(huán)境。
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