營銷培訓(xùn)-國際貿(mào)易案例之二(ppt27)-管理案例-資料下載頁
2025-08-09 13:02本頁面
【導(dǎo)讀】我某公司與外商簽訂一份FOB合同，出售油菜籽。負(fù)擔(dān)相關(guān)倉租、利息和保險(xiǎn)費(fèi)”。事后，買方在3月。賣方發(fā)出警告，如果4月28日前仍不能。派船，賣方將撤撤銷合同并保留索賠權(quán)。賣方拒絕交貨，并提出損失賠償。能取消合同，因買方違約嚴(yán)重，構(gòu)成根。索賠項(xiàng)目包括：28天倉租費(fèi)、利息、保。如遲于12月2日抵達(dá)目的港，在買方。要求下，賣方必須同意取消合同，如貨款已經(jīng)收妥，合同簽定后，我公司于10月中將貨物裝運(yùn)出?？?，憑L/C規(guī)定的裝運(yùn)單據(jù)向銀行收妥貨款。但因途中又遇大風(fēng)浪，致使該輪抵達(dá)目。客戶提貨外，多數(shù)客戶要求取消合同。貿(mào)公司最終因這筆交易遭受重大經(jīng)濟(jì)損失。我方服裝卸下，換裝其他船舶繼續(xù)運(yùn)往倫敦。因?yàn)橘u方預(yù)期違約，買方履行通知義務(wù)后，賣。機(jī)床進(jìn)入美國后，美國的進(jìn)口商被起訴侵犯了。法院判令被告賠償專利權(quán)人的損。中方某公司向美商發(fā)盤限6日復(fù)到有效。該接受電報(bào)于7日上午送達(dá)中方公司。中方考慮到出廠價(jià)上升，當(dāng)即回電拒絕。
【正文】 案例 13 ? 我某進(jìn)出口公司向國外某商詢購某商品，不久外商發(fā)盤，有效期至 9月 22日。我方于 9月 20日復(fù)電：“價(jià)格若能降低至 30美元，可以接受?！睂?duì)方未反應(yīng)。 9月 21日，我方得知國際市場價(jià)格上漲，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆鈱?duì)方的發(fā)盤。由于接受未超過發(fā)盤所規(guī)定的有效期，此項(xiàng)交易已經(jīng)達(dá)成 。 答案 ? 此項(xiàng)交易沒有達(dá)成。因?yàn)槲曳?9月 20日復(fù)電要求降低價(jià)格，屬于還盤的性質(zhì)。原發(fā)盤失效，對(duì)發(fā)盤人不再具有約束力。 ? 案例 14 ? 我某對(duì)外工程承包公司于 6月 3日以電傳的形式請(qǐng)德國某鋼材供應(yīng)商發(fā)盤 。 我方在電傳中聲明： （ 1） 我方將根據(jù)發(fā)盤內(nèi)容計(jì)算一項(xiàng)承造一棟大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用； （ 2） 我方必須于 6月 15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書 ， 而開標(biāo)日期為 6月 31日 。 德商于 6月 5日用電傳向我發(fā)盤 。 我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià) ， 并于 6月 15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書 。 6月 20日德商因鋼材市價(jià)上漲 ， 發(fā)來電傳通知撤銷其 6月 5日發(fā)盤 。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤 。 于是 ， 雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí) 。 直到 6月 31日招標(biāo)人開標(biāo) ， 我方中標(biāo) ， 隨即電傳通知德商我方接受其 6月 5日的發(fā)盤 。 但德商堅(jiān)持該發(fā)盤已于 6月 20日撤銷 ， 合同不能成立 。 而我方則認(rèn)為合同已經(jīng)成立 。 對(duì)此 ， 雙方爭執(zhí)不下 ， 遂協(xié)議提交仲裁 。 試問 ，如果你是仲裁員 ， 將如何裁決 ？ 說明理由 。 答案 ? 裁決如下：合同成立 。 ? 因?yàn)楦鶕?jù) 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 規(guī)定：一項(xiàng)要約 ， 受要約人有理由信賴該要約是不可撤銷的 ，并已本著對(duì)該項(xiàng)要約的信賴行事的要約是不能撤銷的 。 ? 我方事先已告知德商我方詢盤意圖 ， 之后德商發(fā)盤 ，所以我方有理由相信德商發(fā)盤是不可撤銷的 ， 并已本著該項(xiàng)信賴行事 ， 參與了投標(biāo) 。 ? 該發(fā)盤沒有規(guī)定有效期 ， 我方中標(biāo)后立即通知 （ 合理時(shí)間 ） 德商接受 ， 接受生效 ， 雙方合同成立 。
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