【正文】 定，必須憑有資格的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的裝運(yùn)前的合格證書才能付款，將此驗(yàn)貨證明作為信用證項(xiàng)下的一種單據(jù)。12．我方按CIF價(jià)格出口貨物一批，載貨船舶在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞?dòng)嵑笙蛭曳酵ㄖ芙^付款。請(qǐng)分析：（1）買方的拒付是否合理？為什么？（2）應(yīng)該由買方還是賣方向保險(xiǎn)公司索賠？為什么？（3）保險(xiǎn)公司是否應(yīng)該賠償？為什么？答：（1）買方拒付不合理。因?yàn)楦鶕?jù)CIF術(shù)語，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)分解點(diǎn)事裝運(yùn)港船舷，貨物在越過裝運(yùn)港之前的風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，貨物越過船舷以后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。載貨船舶在航行途中觸礁沉沒的風(fēng)險(xiǎn)歸屬于買方，只要賣方提供了合同規(guī)定的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，買方就必須付款。（2）由買方向保險(xiǎn)公司索賠。因?yàn)樵贑IF條件下，是由賣方買保險(xiǎn)，但貨物已經(jīng)越過裝運(yùn)港船舷，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給了買方，理應(yīng)由買方向保險(xiǎn)公司索賠。（3）保險(xiǎn)公司應(yīng)該賠償。因?yàn)殡m然文中未明確買的是何種保險(xiǎn)，但即使是按最低險(xiǎn)別，即購(gòu)買的是平安險(xiǎn)，也包括運(yùn)輸工具因觸礁造成的被保險(xiǎn)貨物的全部或部分損失。13．我國(guó)某進(jìn)出口公司于7月22日以電傳對(duì)外發(fā)盤銷售縫紉機(jī)一批，并規(guī)定“限7月28日復(fù)到”。國(guó)外客戶于7月29日復(fù)電至我方，稱“你方來函接受，請(qǐng)備貨”。我國(guó)該公司立即電告對(duì)方該接受有效，并催促其及時(shí)開證。恰逢國(guó)際市場(chǎng)行情發(fā)生變化，縫紉機(jī)的價(jià)格大幅下降，外商于7月30日來電稱其7月29日接受已逾期，屬無效接受，拒絕開證。問：（1）外商理由是否成立?合同是否成立?為什么?（2）我方該如何做?答：（1）外商的理由不成立。我方與7月22日的發(fā)盤在28日時(shí)因違背接受而失效，對(duì)方在29日做出的回復(fù)視為新的發(fā)盤，而我方立即對(duì)該發(fā)盤進(jìn)行了回復(fù)，并構(gòu)成接受，故該合同成立。（2）我方應(yīng)立即電告對(duì)方其行為時(shí)錯(cuò)誤的，不符合國(guó)際規(guī)定，先于對(duì)方進(jìn)行協(xié)商、調(diào)解，如對(duì)方仍不履行合同，我方可采用仲裁和訴訟方式解決爭(zhēng)議。我國(guó)A進(jìn)出口公司向國(guó)外B商人詢購(gòu)核桃仁一批，之后，我方收到對(duì)方8月15日的發(fā)盤，發(fā)盤有效期至8月22日。我方于8月20日向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價(jià)格能降至5,600美元/噸，我方可以接受。”對(duì)方未作答復(fù)。8月21日我方得知國(guó)際市場(chǎng)行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姡骸巴耆邮苣惴?月15日發(fā)盤?！眴枺何曳降慕邮苣芊袷购贤闪ⅲ繛槭裁?？答：我方的接受不能使合同成立。因?yàn)槲曳?月22日的復(fù)電是一種有條件的接受，且我方對(duì)交易條件進(jìn)行了變更，這構(gòu)成了還盤。還盤既是對(duì)發(fā)盤的拒絕又是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。一方的發(fā)盤經(jīng)還盤后立即失去效力。從案例看，我方還盤后再接受已經(jīng)失效的發(fā)盤，不能構(gòu)成有效的接受，合同不成立。15．我某進(jìn)出口公司與英商按FOB Trimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）London條件進(jìn)口一批貨物，合同規(guī)定，商品數(shù)量為600箱，以信用證方式付款，8月份裝運(yùn)。我方按合同規(guī)定的開證時(shí)間將信用證開抵英商。貨物順利裝運(yùn)完畢后，英商在信用證規(guī)定的交單期內(nèi)辦好了議付手續(xù)并收回貨款。不久我方收到英商寄來的貨物在London港的包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用的收據(jù)，要求我方按收據(jù)金額將款項(xiàng)電匯給英商。另外，貨物到達(dá)目的港后發(fā)現(xiàn)該批貨物受到了嚴(yán)重的浸濕，已經(jīng)部分發(fā)霉。經(jīng)查實(shí)該浸濕發(fā)生在裝上船后等待入艙平艙過程中，我方認(rèn)為此合同是按照FOB Trimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）London成交的，英商應(yīng)該負(fù)責(zé)到平艙完成，因此要求英商賠償浸濕損失。英商是否該賠償?為什么?我方是否該支付英商提出的款項(xiàng)?為什么?答：（1）英商不應(yīng)該賠償。在FOB條件下，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分以裝運(yùn)港船舷為界限，貨物越過船舷之前的風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，在越過船舷之后由買方承擔(dān)，平艙是在越過船舷之后，故應(yīng)由買方承擔(dān)?！?000通則》規(guī)定FOB變形術(shù)語只是為了表明平艙費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)的問題，并不改變FOB交貨地點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)分界線。（2）我方不應(yīng)支付英商提出的款項(xiàng)。在FOB Trimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）London條件下，買方（英方）負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并支付包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。第五篇：國(guó)際貿(mào)易方式案例分析第三章國(guó)際貿(mào)易方式我A公司與臺(tái)灣B公司簽訂了獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，授予該公司W(wǎng)產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，但該產(chǎn)品并非A公司的自產(chǎn)商品，而是由國(guó)內(nèi)C公司生產(chǎn)、由A公司銷往臺(tái)灣B公司。C公司在向A公司供貨的同時(shí)，也自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，又向另一家臺(tái)灣D公司授予了該產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。這樣，在臺(tái)灣就有了同種產(chǎn)品的兩個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷商，這兩家經(jīng)銷商得知該情況后，都向A公司和C公司提出索賠的要求。請(qǐng)問：這起案件應(yīng)如何處理？我公司與馬來西亞ABC公司簽訂一份獨(dú)家代理協(xié)議，我公司把公司經(jīng)營(yíng)的凈水器在馬來西亞的代理權(quán)授予了ABC公司，期限為兩年。兩年來，由于ABC公司銷售不利，致使我公司蒙受很大損失。我公司為什么受損？從中應(yīng)汲取什么教訓(xùn)？韓國(guó)A公司與我國(guó)B公司簽訂了一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定由B公司為中國(guó)的獨(dú)家代理商。在定協(xié)議是，韓國(guó)A公司正在試驗(yàn)改進(jìn)該產(chǎn)品。不久，當(dāng)新產(chǎn)品試驗(yàn)成功后，A公司又制訂我國(guó)另一家公司C公司為新產(chǎn)品的經(jīng)銷商。問：A公司的這種做法是否合法？巴基斯坦某公司公開招標(biāo)購(gòu)買電纜20公里，我方S公司收到招標(biāo)文件后，為了爭(zhēng)取中標(biāo)，即委托招標(biāo)當(dāng)?shù)氐囊患掖砩檀鸀橥稑?biāo)。開標(biāo)后S公司中標(biāo)，除支付代理商傭金外，立即在國(guó)內(nèi)尋找生產(chǎn)電纜的廠家，以便履行交貨任務(wù)。幾經(jīng)尋找沒有一家工廠能提供中標(biāo)產(chǎn)品，因?yàn)橹袠?biāo)產(chǎn)品的型號(hào)和規(guī)格在國(guó)內(nèi)早已過時(shí)，要生產(chǎn)這種過時(shí)的產(chǎn)品需要重新安裝生產(chǎn)線，涉及的費(fèi)用較大，且僅生產(chǎn)20公里，勢(shì)必造成極大的虧損。但是如果S公司撤銷合同，要向招標(biāo)方支付賠款。試分析：我方S公司應(yīng)從這筆招標(biāo)業(yè)務(wù)中吸取什么教訓(xùn)？在天津出口商品交易會(huì)上，我方A公司與俄羅斯S公司簽訂了一份銷售合同。A公司出口羽絨服2000件，每件30美元，總金額為6萬美元。試問：A公司與S公司的做法屬于什么貿(mào)易方式？采用什么支付方式便于合同的履行？我某紡織品公司準(zhǔn)備以補(bǔ)償貿(mào)易方式從日本進(jìn)口紡織機(jī)，其具體做法是：先出口紡織品積存外匯，在外匯達(dá)到一定金額后，即用以購(gòu)買5臺(tái)紡織機(jī)。但該公司把這種做法報(bào)請(qǐng)主管機(jī)關(guān)給予補(bǔ)償貿(mào)易的優(yōu)惠待遇，卻遭到拒絕。請(qǐng)對(duì)此進(jìn)行分析。我某公司根據(jù)埃及商人所提供的圖紙生產(chǎn)出口機(jī)床一批，埃及商人又將這批機(jī)床轉(zhuǎn)售給德國(guó)商人。機(jī)床進(jìn)入德國(guó)后，德商被起訴，該機(jī)床侵犯了德國(guó)有效的專利權(quán)，法院令被告向?qū)＠麢?quán)人賠償損失。隨后，德商向埃商索取賠償，而埃商又向我方要求賠償。試問：我方是否應(yīng)承擔(dān)責(zé)任？為什么?某公司新研制出一種產(chǎn)品，為打開該產(chǎn)品的銷路，公司決定將產(chǎn)品運(yùn)往俄羅斯寄售。在代售方出售商品后，我方收到對(duì)方的結(jié)算清單，其中包括商品在寄售前所花費(fèi)有關(guān)費(fèi)用的收據(jù)。問：寄售方式下，商品在寄售前所花費(fèi)有關(guān)費(fèi)用應(yīng)由誰承擔(dān)？為什么？某食品進(jìn)出口公司8月以225美元/公噸的價(jià)格收購(gòu)200公噸小麥，并存入倉(cāng)庫隨時(shí)準(zhǔn)備出售。為防止庫存小麥在待售期間價(jià)格下跌而蒙受損失，該食品進(jìn)出口公司欲利用套期保值交易來防止價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。問：該公司應(yīng)做賣期套期保值還是買期套期保值？為什么？某公司在拍賣行經(jīng)競(jìng)買獲得精美瓷器一批。在商品拍賣時(shí)，拍賣條件中規(guī)定：“買方對(duì)貨物的過目與不過目，賣方對(duì)貨物的品質(zhì)概不負(fù)責(zé)?！痹摴驹趯⑦@批瓷器通過公司所屬商行銷售時(shí)，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器出現(xiàn)網(wǎng)紋，嚴(yán)重影響這部分商品的銷售。賣方因此向拍賣行提出索賠，卻遭到拍賣行的拒絕。問：拍賣行的拒絕是否有道理？為什么？案例分析：此案中，C公司既然向臺(tái)灣D公司授予了該產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，就有義務(wù)保證其產(chǎn)品不會(huì)經(jīng)過其它渠道進(jìn)入其他地區(qū)內(nèi)。因此，C公司要么授予臺(tái)灣D公司一般經(jīng)銷權(quán)，要么保證A公司不向該地區(qū)出口產(chǎn)品。案例分析：（1）我公司受損失是由于選用包銷商不當(dāng)所致。選用的包銷商缺乏經(jīng)營(yíng)能力，致使貨物在包銷期限內(nèi)推銷不出去，而我方又不能在規(guī)定的包銷區(qū)域內(nèi)與其他客戶發(fā)生業(yè)務(wù)往來，這就極大地影響我商品在該地區(qū)的銷售，使我方蒙受損失。（2）應(yīng)吸取的教訓(xùn)是：1要慎重選擇包銷商。選擇的包銷商要信譽(yù)好、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、地理位置佳的。2包銷期限定的過長(zhǎng)。3應(yīng)在包銷協(xié)議中約定最低銷售額及相關(guān)的鼓勵(lì)措施。4我方應(yīng)該在兩年的包銷期限內(nèi)進(jìn)行定期的監(jiān)督檢查，而不能等待兩年后才查看業(yè)績(jī)，損失已定。案例分析：A公司的這種做法不太合法。在指定我國(guó)C公司為新產(chǎn)品的經(jīng)銷商前，應(yīng)查看一下其與我國(guó)B公司簽訂的代理協(xié)議中是否規(guī)定有新產(chǎn)品生產(chǎn)后協(xié)議的使用問題。若該協(xié)議中規(guī)定“協(xié)議適用新產(chǎn)品”，則A公司無權(quán)與我國(guó)另一家C公司簽訂新產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議。案例分析：該案例中的S公司，在事先沒有了解國(guó)內(nèi)是否有廠家能夠提供招標(biāo)產(chǎn)品的情況下，僅憑招標(biāo)書的資料就主觀委托國(guó)外代理人代為投標(biāo)，勢(shì)必造成非常主動(dòng)的局面。今后參加國(guó)際投標(biāo)業(yè)務(wù)前，必須對(duì)招標(biāo)資料和供貨可能進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，然后再?zèng)Q定能否參加投標(biāo)。案例分析：A公司與S公司的做法屬于易貨貿(mào)易方式，即交易雙方當(dāng)事人是以等值的貨物互相交換，不涉及第三者，也沒有貨幣的流動(dòng)。為了便于合同的履行，廠采用對(duì)開信用證的方式。對(duì)開信用證是指兩張信用證的開征申請(qǐng)人以對(duì)方為受益人而開立的信用證，并在信用證規(guī)定一方開出的信用證，要在收到對(duì)方開出的信用證時(shí)才生效。也可以采用保留押金方式，即先開出信用證先生效，但是結(jié)匯后，銀行把款扣下，留作該受益人開回頭證時(shí)的押金。所以，從表面看，雙方都以信用證支付從對(duì)方購(gòu)買貨物的貨款，但實(shí)際上貨款無法提出，還是以貨換貨。案例分析：由于補(bǔ)償貿(mào)易是進(jìn)口技術(shù)設(shè)備的一方，用該技術(shù)設(shè)備投產(chǎn)后的產(chǎn)品（稱直接產(chǎn)品）或相關(guān)產(chǎn)品（稱間接產(chǎn)品），抵付供應(yīng)方所提供的設(shè)備和技術(shù)的價(jià)款的一種做法，其中進(jìn)口技術(shù)設(shè)備方同時(shí)又是出口產(chǎn)品方，出口技術(shù)設(shè)備方同時(shí)又是進(jìn)口產(chǎn)品方。由此可見，此案例中卻未存在這種關(guān)系，因而這不屬于補(bǔ)償貿(mào)易方式，也就不能享受相關(guān)優(yōu)惠了。案例分析：我方不應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。因?yàn)?，根?jù)《公約》第41條規(guī)定，賣方所交付的貨物，必須是第三方不能根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)主張任何權(quán)利或要求的貨物，但以賣方在訂立合同時(shí)已知道或不可能知道的權(quán)利或要求為限，《公約》第42條規(guī)定，賣方的義務(wù)不適用由于賣方所提供的技術(shù)圖樣、圖案、程式或其他規(guī)格的情況。案例分析：在寄售方式下，商品寄售前的有關(guān)費(fèi)用應(yīng)由寄售人（即我方）承擔(dān)。寄售方式的特點(diǎn)是：1寄售是憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易；2寄售是一種先出運(yùn)后成交的貿(mào)易方式；3寄售人與委托人之間屬委托代售關(guān)系；4貨物出售以前的所有風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用，由寄售人承擔(dān)。因此，寄售費(fèi)用應(yīng)有我方承擔(dān)。案例分析：該公司應(yīng)做賣期套期保值交易。套期保值的基本做法是：期貨交易者在購(gòu)進(jìn)（出售）現(xiàn)貨的同時(shí)，在期貨市場(chǎng)上出售（購(gòu)進(jìn)）同等數(shù)量的期貨。賣期套期保值是指賣期套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場(chǎng)上賣出期貨合同，然后再以多頭進(jìn)行平倉(cāng)的做法。本案中，該食品公司于8月以225美元/公噸的價(jià)格收購(gòu)200公噸小麥，并存入倉(cāng)庫隨時(shí)準(zhǔn)備出售，根據(jù)套期保值的基本做法，該公司應(yīng)做賣期套期保值交易才可以避免商品價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。案例分析：拍賣行的拒絕是無道理的。一般來說，在拍賣業(yè)務(wù)中，對(duì)于用通常的查驗(yàn)手段即可發(fā)現(xiàn)的貨物缺陷，拍賣行是不負(fù)責(zé)任的，但對(duì)于憑借一般查驗(yàn)手段不能發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，拍賣行還是允許買主提出索賠的。本案中，競(jìng)買得主在將競(jìng)得商品——精美瓷器通過公司所屬商行銷售時(shí)，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器有網(wǎng)紋，這些網(wǎng)紋在拍賣時(shí)，競(jìng)買者是無法用一般查驗(yàn)手段發(fā)現(xiàn)的，因此，拍賣行的拒絕是無道理的。