銷售分析模版(ppt8)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 11:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時機(jī) 經(jīng)營系統(tǒng)的影響 競爭對手的反應(yīng) ?示范 4 新產(chǎn)品顧客動態(tài)分析 意識到此種新產(chǎn)品 產(chǎn)生興趣 試用 / 購買 接受 / 重復(fù)購買 評價 產(chǎn)生意識 萌發(fā)購買動機(jī) 分銷 試用 開始重復(fù)購買 追加重復(fù)購買 總銷量 5 瀑布圖－實例 重要定義 : 市場份額＝ D+E 競爭成功率＝ D/(C+D) 市場覆蓋 =C+D+E 產(chǎn)品范圍 =B+C+D+E 撇油系數(shù) =競爭成功率 /市場份額 =1/(C/D+1)(E/D+1) 85％ 60％ 30％ 100％ 目標(biāo)市場的總?cè)萘? 知道本企業(yè)品牌產(chǎn)品的顧客 試買本企業(yè)產(chǎn)品的顧客 本企業(yè)產(chǎn)品的回頭客 某一細(xì)分市場的數(shù)據(jù) 占領(lǐng)的市場 份額 被競爭對手爭走的顧客 100％ 目標(biāo)市場的總?cè)萘? A B C D E 漏掉 的市場 沒有顧客需要的品種或型號 銷售網(wǎng)沒有覆蓋到的顧客 在與競爭對手的競爭中贏得的顧客 無競爭對手的顧客群體 造成市場漏出的原因 6 銷售人員問題 什么是銷售人員問題 優(yōu)點 應(yīng)用
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