銷售分析模版(ppt8)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-17 11:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)機(jī) 經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的影響 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) ?示范 4 新產(chǎn)品顧客動(dòng)態(tài)分析 意識(shí)到此種新產(chǎn)品 產(chǎn)生興趣 試用 / 購(gòu)買 接受 / 重復(fù)購(gòu)買 評(píng)價(jià) 產(chǎn)生意識(shí) 萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī) 分銷 試用 開(kāi)始重復(fù)購(gòu)買 追加重復(fù)購(gòu)買 總銷量 5 瀑布圖－實(shí)例 重要定義 : 市場(chǎng)份額＝ D+E 競(jìng)爭(zhēng)成功率＝ D/(C+D) 市場(chǎng)覆蓋 =C+D+E 產(chǎn)品范圍 =B+C+D+E 撇油系數(shù) =競(jìng)爭(zhēng)成功率 /市場(chǎng)份額 =1/(C/D+1)(E/D+1) 85％ 60％ 30％ 100％ 目標(biāo)市場(chǎng)的總?cè)萘? 知道本企業(yè)品牌產(chǎn)品的顧客 試買本企業(yè)產(chǎn)品的顧客 本企業(yè)產(chǎn)品的回頭客 某一細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)據(jù) 占領(lǐng)的市場(chǎng) 份額 被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)走的顧客 100％ 目標(biāo)市場(chǎng)的總?cè)萘? A B C D E 漏掉 的市場(chǎng) 沒(méi)有顧客需要的品種或型號(hào) 銷售網(wǎng)沒(méi)有覆蓋到的顧客 在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中贏得的顧客 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客群體 造成市場(chǎng)漏出的原因 6 銷售人員問(wèn)題 什么是銷售人員問(wèn)題 優(yōu)點(diǎn) 應(yīng)用
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