銷售培訓(xùn)講義-銷售黑洞(ppt29)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 11:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售中遇到的問題與解決方法 要素 4：詳實的信息反饋 2 作用： 了解經(jīng)銷商的情況可令企業(yè)進行市場現(xiàn)狀分析并有效掌控銷售政策，保證產(chǎn)品的銷售渠道暢通無阻。 了解業(yè)務(wù)員的動態(tài)和銷售情況可以使企業(yè)進行有效的人員管理，及時調(diào)整業(yè)務(wù)員的心態(tài)，提高戰(zhàn)斗力，進而提高銷售額。 黑洞 5：業(yè)績無考核的危害 對業(yè)務(wù)員的報酬、獎懲、淘汰、與升遷沒有依據(jù)。 導(dǎo)致業(yè)務(wù)員不思進取，沒有斗志。 影響銷售阻礙公司發(fā)展。 要素 5：全方位業(yè)績考核 平均每天拜訪次數(shù) 單位時間內(nèi)開發(fā)新客戶數(shù)量 單位時間內(nèi)平均訂單數(shù)量 單位時間內(nèi)失去老客戶數(shù)量 黑洞 6:制度不完善的危害 無銷售計劃管理制度、無業(yè)務(wù)員行動過程管理制度就會使公司對業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)代表管理失控。 無客戶管理制度，長期下去客戶就會對我公司的信心喪失。 無過程、結(jié)果管理制度就會發(fā)生串貨、價格混亂的現(xiàn)象，令競爭對手有機可乘。 最終導(dǎo)致銷售運作的全面失控和崩潰，直到整個市場丟失。 要素 6：完善的制度 沒有最好的制度 ,只有最適合的制度 公司在發(fā)展中不斷完善銷售制度 完善的銷售制度是公司發(fā)展的保障 完善的銷售制度是公司用人、留人的有力武器 二、我們首先要做的 了解自己
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