目標(biāo)市場分析(38ppt)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 13:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資料來源： CMMS2020， 20城市平均數(shù)；未來 5年會購買房子的人群婚姻狀況 已婚群體是最主要的群體 1 010203040506070單身 已婚 離婚 喪偶 其他在天津，家庭觀念之間的關(guān)系非常重要，天津，是一個(gè) 意識形態(tài)平民化 而且 戀家的城市。 0 10 20 30 40 50Not earning199 or less 200499500999100014991500199920202499250029993000349935003999400049995000599960006999700079998000 +資料來源： CMMS2020， 20城市平均數(shù)； 未來 5年會購買房子的人群收入狀況與對應(yīng)群體的比較 從中等收入家庭開始 收入越高的家庭，購買的欲望越強(qiáng) 0510152025In NextYearIn Next 2YearsIn Next 3YearsIn Next 4YearsIn Next 5YearsDon39。tKnow% 資料來源： CMMS2020， 20城市平均數(shù)；未來 5年會購買房子的人群購買時(shí)間 對潛在購房群體的宣傳是長期性廣告宣傳， 3年內(nèi)計(jì)劃買房，和 3年以上計(jì)劃買房的群體各占 50% 0 20 40 60 80 100上周看過車身廣告全國性周報(bào)全國性日報(bào)地區(qū)性周報(bào)全國性雙周刊昨天聽過廣播全國性月刊地區(qū)性日報(bào)上周看過候車亭廣告昨天看電視的人%資料來源： CMMS2020， 20城市平均數(shù)；未來 5年會購買房子的人群媒體接觸率 媒體的滲透率比較 城鎮(zhèn)居民中 1/3有買房的愿望，同時(shí)市區(qū)居民是主體 基本特征：以 2645的人群為主體，已婚人群，同時(shí) 家庭收入較高的群體 買房群體仍然具有地域特征，即在中心商業(yè)區(qū)（和平、 河西、南開部分）比較集中 購買之前的考慮時(shí)間非常長，在 15年（含以上）的考慮 時(shí)間分布規(guī)律上，各個(gè)年限的人群都有一定比例 用戶及市場特征小結(jié)： 天津高檔房產(chǎn)市場 用戶數(shù)據(jù)調(diào)查及分析 目標(biāo)消費(fèi)群的數(shù)據(jù)分析 ? 由于提案的準(zhǔn)備時(shí)間極短，無法進(jìn)行市場調(diào)研工作，所有的數(shù)據(jù)來源均為 2020年下半年我們對萬科、森淼、順馳開發(fā)商的高檔項(xiàng)目作市場調(diào)研時(shí)的數(shù)據(jù)總結(jié) ? 部分?jǐn)?shù)據(jù)來自萬科現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查 ? 部分?jǐn)?shù)據(jù)來自順馳現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查 ? 我們認(rèn)為這些數(shù)據(jù)是非常有代表性的 ? 二次購房在天津的中高檔地產(chǎn)項(xiàng)目中極為常見 天津中高檔樓盤業(yè)主的業(yè)余愛好 ? 經(jīng)調(diào)查表明， 33%的消費(fèi)者反映其主要的生活方式就是 “工作、賺錢”，真正用于運(yùn)動(dòng)和放松的時(shí)間很少，非常希望在業(yè)余時(shí)間能加強(qiáng)鍛煉，深謂健康的重要性。另外 27%的客戶將節(jié)假日的時(shí)間用于旅游，通過旅游的方式放松心情，開闊視野，結(jié)交朋友。 33%27%6%15%14%5%運(yùn)動(dòng)旅游藝術(shù)
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