市場分析ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-05-26 01:20 本頁面
【文章內容簡介】 偏差；（ 2）對經(jīng)濟發(fā)展形勢或企業(yè)營銷規(guī)劃缺乏全面的認識； （ 3）缺乏足夠的知識、能力與興趣； （ 4）出于業(yè)績考核考慮，故意壓低預測值。專家意見法? 專家： 經(jīng)銷商、供應商、分銷商、其它專家。? 專家小組法 ：各專家提出估計，交換意見，最后形成統(tǒng)一的意見。缺點：容易受到權威或多數(shù)人的影響；容易受面子的約束。 德爾菲法 。? 主要優(yōu)點 ： （ 1）預測過程快、成本低；（ 2）可以參照各種意見；（ 3）可以用于缺乏數(shù)據(jù)的預測。? 主要缺點 ： （ 1）專家意見未必反映客觀事實；（ 2）責任比較分散，估計值的權數(shù)相同，沒有考慮專家的重要程度；（ 3）僅僅適用于總量預測。市場試銷法? 市場試銷法 是指就某一特定的地區(qū)或消費對象到市場上進行商品實地試銷，再根據(jù)試銷數(shù)據(jù)對未來銷售做出預測。? 適用情況 ：應用廣泛－未進入市場的新產(chǎn)品；改進的老產(chǎn)品。市場因子推演法? 市場因子 是指市場中可以影響某種商品需求的相關因素。? 市場因子推演法 是通過分析市場相關因子來推算某種商品的市場潛量（最大市場需求量）。? 例： P8?；貧w分析法? 相關關系 是指變量之間并不完全確定、帶有偶然性和隨機性，但統(tǒng)計上又有一定內在規(guī)律的關系。? 回歸分析法 是利用預測對象和影響因素之間的因果關系，通過建立回歸方程進行預測。? 類型 ：自變量多少－一元回歸、多元回歸；自變量與因變量的關系－線性回歸、非線性回歸。步驟與注意事項? 一元線性回歸預測的步驟? （ 1）分析變量之間的關系，確定自變量和因變量，建立預測模型 y＝ a＋ bx ；（ 2）根據(jù)已知的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，求a、 b的值，確定回歸方程；（ 3）利用 R檢驗，進行相關分析，檢驗 x、 y之間是否存在線性關系；（ 4）計算方差，估算預測值的誤差范圍。? 應用回歸分析法的注意事項? （ 1）預測對象與影響因
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